只求前五名

【英】理查德·懷斯曼 譯/謝寶霞

我擔任銷售經理時，一位銷售人員告訴我，他的目標是成為部門內的銷售冠軍。

“你沒有說實話?！蔽艺f，“你的目標是進入部門前五名?！?/p>

“什么？你怎么知道？”

“瞎猜唄。有一回，我跟在一個人后面爬樓梯，他走到二樓就不走了。所以我猜他的目標就是二樓。還有一次，我看到一位短跑選手沿著跑道全速飛奔，但只跑了100米就停了。他是個大塊頭，速度絕對不慢，因此我猜他只想跑100米?！?/p>

“的確如此?！?/p>

“沒錯。”我表示贊同，“我從沒見過你停下，但只要銷售業績排在部門前五名，你就不再努力了。而業績一旦跌落至第六或者第七，你打電話的次數就直線上升，并且對每個訂單都努力跟進，甚至周五下午都不打高爾夫球了?！?/p>

“我不玩……”他剛想說，卻發現說不下去了。很顯然，事實就擺在眼前，再說也只是狡辯而已。

“一旦業績回歸到前五名，”我繼續說道，“你還會像往常一樣。只要保持前五名，你就心滿意足了，既可以保障自己在公司的地位，又能維持不錯的收入。因此，無論你嘴上怎么說，你內心的真正想法從來不曾改變?！?/p>