這是婚禮行業最壞的時代

周韻曦

近年來，隨著“90后”新人成為婚禮策劃的主要用戶群體，面對“90后”群體更加個性化、更自我的特質和婚戀觀，“辦不辦婚禮”的答案似乎正變得越來越不確定。

不會因辦婚禮掏空父母腰包

“很多同行認為，現在是一個最壞的時代。”百合佳緣集團董事長田范江表示，“一方面，民政部的數據顯示，全國結婚登記人數連續五年下滑，2018年達到新低。另一方面，新人的服務難度也越來越大。90后新人更追求個性和性價比，借助于網絡口碑做購買決策。”

但同時田范江也看到，隨著大消費時代來臨，“90后”的消費觀念是不一樣的，特別是“90后人群相較80后、70后新人，將消費重點放在了提高自己結婚體驗的物品上，更看重婚禮創意和婚禮服務口碑”。

基于這樣的時代背景和90后的消費特點，田范江認為：“誰率先滿足90后人群的需求，率先實現品牌化和連鎖化，誰就能實現飛速擴張。”

為了更加準確深入地了解當代年輕人的婚禮態度和婚禮意識習慣，2018年，百合婚禮曾以一對一訪談的方式，與多位正在籌婚中或婚禮期一年內的新人進行了一次深入的面訪。調研中，很多普適性結論得到驗證。

“相較于80后的傳統，90后的群體畫像個性更加鮮明，他們更個性化、更自我。”百合佳緣集團副總裁吳曉燕表示，從宏觀的角度上來說，“90后”的婚禮更多由自己操辦，父母只在一些瑣事上給出建議。

在被調用戶提及的高頻詞中，錢是一個重要且敏感的字眼。“我們常說‘談錢傷感情，但是，談婚禮‘既傷錢，也傷感情。”吳曉燕認為，一說到婚禮，大家能想到關于錢的就有禮金、見面禮、改口費、酒席、婚慶、婚品、份子錢、嫁妝、房子、三金等等，這方方面面都指向了“錢”，“如何把‘錢的問題處理好，也是能否辦好婚禮的一個重要因素”。

但在這次調研中，在預算費用方面，90后人群顯示出了自己的務實。“他們不會為了一場夢想中的婚禮而無節制的掏空父母的腰包，有多少錢就干多少事。”吳曉燕指出。

針對這一現象，百合婚禮根據面訪調研提出了“婚禮降級”的名詞新解。

“我們在面訪調研時就發現，這些想要辦婚禮的都市男女，在婚紗照、婚宴、婚慶、婚品這些方面都希望少花錢，能簡單辦就簡單辦，用現在的話來說就是90后辦婚禮很‘佛系。”吳曉燕解釋道，“雖然90后對婚禮的期待是化繁為簡，并不片面追求大場面，但90后的婚禮服務難度并不低，他們對婚禮的創意和獨特性的要求更高。我了解到90后中就流行一句話，‘這年頭沒點才藝都不好意思結婚了。所以‘婚禮降級降的可能是錢，但一定不是品質。”

用婚禮講述愛情故事

“現在年輕人獲取信息的渠道很多，針對婚禮的想法也很多，很多新人都希望把自己的個性、想法、經歷等融合進婚禮中。”總結自己近年來策劃過的那些婚禮，有著十年從業經驗的婚禮策劃師董翔征告訴記者，“對現在的年輕人來說，婚禮除了要有儀式感，更多還要表現自己的個性，或是兩個人的愛情故事。”

董翔征說起一場令他記憶猶新的婚禮：兩個喜歡音樂的陌生人，因為搶一張音樂會門票而相識，經過兩年辛苦的異地戀后，終于步入婚禮殿堂。在籌備婚禮的過程中，雙方希望把音樂元素以及兩年異地戀的艱辛融入婚禮中。

為了實現新人的想法，董翔征一方面在搭建過程中加入了膠片、唱機等細節陳列，另一方面，把男方細心收集的兩年來往返兩地的車票、機票都收集成冊，陳列在現場。同時，那張令新人結緣的演唱會門票，以 1∶1比例被還原，以時間為軸，從入口串聯到主舞臺。

在儀式環節上，這場婚禮也打破了傳統的入場方式。據董翔征回憶，當天入場時，新郎身穿得體的休閑西裝，手捧鮮花，新娘則身穿一襲白色的小禮服。兩人分別從兩個方向朝彼此走來，在主舞臺相遇相擁，隨后，新郎坐著彈起了吉他，新娘則唱起了歌。“天籟般的聲音回蕩在空中，配合現場的鮮花、燈光，效果很唯美。”董翔征記憶猶新地說。

提出更多量身定制要求

雖然談錢敏感、預算節制、態度佛系，但是更追求個性化的90后新人，并沒有降低對婚禮創意的要求，而是提出更多量身定制的要求。

很多時候，即使沒有錢，這些年輕人仍然能通過獨一無二的創意，把婚禮辦得簡單而隆重、簡樸而熱鬧。

“做策劃師這么久，我覺得每對新人都有故事，而且都是獨一無二的。”讓董翔征印象特別深刻的新人中有一對是美術設計行業的從業者，“他們的婚戒很別致。是他們在潘家園偶然淘到的一塊印有‘囍字的瓷片，由新郎親手做成兩枚戒指，在婚禮當天給新娘帶上。”

董翔征回憶說，還有一對新人婚禮沒有煩瑣的儀式環節，主持人就是他們母校曾經的體育老師，更有趣的是“婚禮一開場，放的音樂是《第七套廣播體操》，由體育老師吹哨，新娘和新郎穿著T恤、牛仔褲跑上主舞臺”。

“雖然環節也很簡單，只有感謝恩師和親朋好友，但新人和在場嘉賓都是真情流露，很感人。”在董翔征看來，在自己策劃過的一眾婚禮中，這場婚禮無疑是一股清流。

更讓董翔征感動的是，“在籌備婚禮的過程中，男方因有過短暫婚史，并不想大辦，對此女方全部配合，包括選背景、花藝、燈光等，女方完全尊重男方的意愿，這在我們接觸的客戶中是不多見的。”

對此，吳曉燕表示：“婚禮的天然使命也是互相讓步，我們在妥協之中學會如何照顧另一半的感受，也學會了如何去愛，這也是婚禮教給新人們關于未來生活的第一課。”