國內市場營銷行業領軍人物、“創領家”創始人

高歌 原文若

只為擺脫貧窮

▲韓亮同時還是中國茶業商學院特聘教授，中國食品頂級專家團成員。

韓亮祖籍是山東鄒平。提到鄒平，人們首先想到的就是魏橋紡織、西王糖業、長壽花食品等著名民營企業。成長于“商圣”范仲淹故里，讓剛剛成年的韓亮就擁有了商業夢想的萌芽。

在沈陽工業大學，大一就利用課余時間搞策劃、做營銷，大二開始做買賣，推銷各種商品的韓亮逐漸培養出了自己的商業能力。當記者問到創業初衷的問題，韓亮笑了笑說：“我想搞清楚貧窮的本質是什么，我要擺脫貧窮的陷阱。”

在大學里，家庭條件好的學生，總忙于在社團、學生會組織的各種比賽活動中結交朋友、嶄露頭角。而農民家庭出身的韓亮，從大一入學起就要思考如何能夠不再向家里要錢。那時的沈陽對于家教需求量很大，每到放學時就有人騎著自行車等在中小學校門口，上面掛著20元/小時的家教廣告。但是即便是20元的價格，一周兩三次很多家庭也無法承擔。

觀察到這個市場需求，韓亮決定暑期不回家，在學校附近租了幾間民房，開設了托管班。一天只要20元錢，上午上課，下午自習，韓亮既是講師也負責答疑輔導作業。這種便宜實惠的托管班很受家長歡迎，一個暑假來了30多個孩子。后來因為孩子太多，他還請來了學校里同樣家境貧寒沒有回家的同學一起教，掙到了3000元錢，遠超當時工資水平。

暑假的家教經歷對韓亮影響頗大，不僅讓他擁有了干事創業的信心和決心，同時看到了老師和同學圈的重要性。雖然笑稱沒有投資教育行業成為了他的遺憾，但是他的“創領家”平臺里的企業家們就像在一個大班級里，有“百人專家團”像老師悉心輔導，有會員們相互交流學習，比一對一輔導效果更好。

一直要求自己在工作和生活中有所啟迪和感悟，加深思考，是幫助韓亮成功的重要秘訣。韓亮后來明白，擺脫貧窮的陷阱首先要拒絕懶惰。

打造“創領家”

營銷是企業的命門。對大部分企業來說，產品、渠道甚至企業成長路徑是同質化的，其它要素難以形成有效的競爭能力。而營銷作為實業的直接產出收益口，既決定了短期的收支及利潤狀況，又決定了企業的市場份額及帶來的行業勢能，有著舉足輕重的地位。

1997年，大學畢業的韓亮憑借豐富的社會實踐經歷進入龍大食品公司從事營銷策劃工作。進入公司后，系統的培訓、專業的師資、業務范圍的廣闊讓韓亮大開眼界，學習起來更加廢寢忘食。

邊工作，邊總結，韓亮發現中國的營銷即將進入4.0時代。取勝不再靠“點線面”，而是要依靠系統的“大腦”，從商業模式、營銷戰略、產品策略到促銷活動、宣傳物料，都要詳細規劃、互相支持、形成合力。從這個思維出發，韓亮定義了市場營銷的“道”“法”“術”“器”四個層面，總結了“工具、視覺、招商、推廣、定位”五大系統，最終形成“系統營銷”理論。

此時的韓亮感到時機已經成熟，他的營銷理論可以在眾多企業推而廣之。2003年，他離開原公司，成立了合效（山東）營銷策劃機構。當時正值一大批具有國有背景的創投企業成立，向市場尋找創新項目，山東的創投經濟開始發力。

談起自己服務過的企業，韓亮充滿驕傲與欣慰。那對從江蘇鹽城工廠起家做紅糖的夫妻，面對前路曾經一籌莫展。經過合效策劃包裝后，開創了中國市場“功能紅糖”先河的品牌“甘汁園”，市值已達十億。

但他并未止步……

2014年，李克強總理提出“大眾創業、萬眾創新”理念，韓亮開始關注政府的政策導向，探尋未來商業拓展方向，終于在第二年5月看到李克強總理去北京中關村考察的新聞時豁然開朗。僅僅一周后，韓亮就追隨總理的步伐坐上了北上的高鐵，他在3W咖啡館思考李克強總理說的“真正知道社會需求的是大眾”。

他和他的合效策劃已經有近十年的營銷經驗，對中國民營企業的困境和希冀了如指掌，網羅各方人才，可以開始構建一個自己的生態圈，為民營企業家答疑解惑、對癥下藥，提供保姆式的服務，這在當時是急需且少見的。同時，總理還提出了創業文化包含道德誠信，人有正氣正心最終才能成業，也與他一直希望回報社會的理念不謀而合。

回來后，韓亮打造了中國首家創始人主題平臺——創領家，目標會員10萬人，到時，將成為全國首屈一指的企業服務平臺。

“創領家”主要有創領家甄選、商學院、金融投資和俱樂部四大板塊，匯聚優勢資源，目的是為企業家提供品質生活和商務援助。上線以來，惠及山東多個企業，甚至遠在北京的創業公司也慕名而來尋求幫助。“創領家”的名字已然蜚聲在外。

這其中，韓亮提到最多的是創領家商學院的“百人專家團”。

創領家的“百人專家團”由名企高管、大學教授、協會領導、財經媒體和咨詢顧問等組成，免費接受企業家們提出的融資、法律、管理、經營等咨詢，紓解困擾企業發展的各種難題。韓亮此舉的初衷是打造平衡生態圈的一張“人聯網”，為企業家提供各種人脈、項目資源，做企業的保姆和健康顧問。由此，商學院可以形成一個鏈接行業專家與企業家的共享社群，分享眾籌、共享、增值思想，將東方智慧和西方科學融入企業發展脈搏，助力會員企業成長，實現會員個人和企業價值最大化。

所有的成功分析起來都大同小異，無非“時勢造英雄”，他們發現了新的契機，并且為之奮斗。但創業的源動力，也就是創業者的初心，決定了一個人能走多遠。韓亮自始至終都牢記著自己“創業者”的身份，并且為之自豪。

“做一名好的商業智慧傳播者”

韓亮作為一個商業智慧的傳播者，對經濟發展、企業經營有著清晰而深刻的認知。他曾經參與電視專題片《大道魯商》的攝制，足跡遍布山東十五萬平方公里土地遍訪魯商，大大小小每個縣城的優勢產業、龍頭企業他都了如指掌。

韓亮給自己的定位從不是“商人”，而是“企業家”。談到兩者的區別，韓亮說商人更多想的是“利己”，企業家要想的是“利他”;商人更多的是“尋果”，企業家更應該“種因”。多看因，少看果，多行善事，共生共榮，是一個企業家應有的社會責任和擔當。

同樣，在他看來，山東的最大優勢是人，是魯商。魯商接受的是儒家思想，務實，不浮夸，不顯擺，多實干家，業務能力、心胸眼界都很寬闊。而惠及社會普羅大眾、更有遠見的企業，取得成績需要一定時間，山東近幾年經濟增長有所放緩是正常的經濟規律。

中國風云激蕩幾十年，山東仍然勇立潮頭，說明山東企業家具有定力，政府幫扶很有成果。另一方面，山東的資源儲備在中國遙遙領先，煤炭、石油、農業、漁業、儲備糧食都足夠經濟社會發展所需，這為山東經濟發展提供了得天獨厚的優勢。一方水土養一方人，山東和別省的企業文化、產業基礎、產業鏈均有不同，韓亮認為，山東企業不必照搬照抄，更不必妄自菲薄。

“大家都說山東經濟落后了，我認為說的并不完全。只要找準定位，增強信心與活力，山東一直會是中國經濟發展的必備引擎。”對山東經濟，韓亮充滿信心。

英雄地，斗獸場。對于創領家，韓亮穩扎穩打，“做一名好的商業智慧傳播者，成為一名優秀儒商，我還需要繼續努力。”