應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦大唐襪企見招拆招

從2018年開始，中美貿(mào)易摩擦持續(xù)，經(jīng)歷十多輪磋商，未達(dá)成一致協(xié)議。這一系列的貿(mào)易摩擦對大唐襪業(yè)有何影響？相關(guān)企業(yè)又是如何應(yīng)對的？美國訂單接單較多的幾家襪企給出了答案。

借牌拓市，提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力

諸暨市湖湘針織有限公司成立于2003年，公司90%的業(yè)務(wù)來自美國。關(guān)于中美貿(mào)易摩擦，該公司總經(jīng)理尹小梅說：“雖然襪業(yè)沒有正式加征關(guān)稅，但是有很多老客戶不敢下單，很多訂單都轉(zhuǎn)移到其他國家。”

作為一家長期依賴美國代加工訂單的公司，湖湘針織的產(chǎn)品利潤一直不高，一旦加征關(guān)稅，誰來買單將成為雙方的困擾，有些美國客戶干脆轉(zhuǎn)向一些不加征關(guān)稅的國家下訂單。

其實(shí)，湖湘針織一直在思考如何提高產(chǎn)品利潤，幾年前就注冊了“尚柯伊”這個(gè)品牌。從去年開始，隨著中美貿(mào)易摩擦持續(xù)升級，尹小梅開始意識到內(nèi)銷的重要性。但是光靠“尚柯伊”這個(gè)尚未成熟的品牌，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。于是，尹小梅慢慢有了借牌開拓國內(nèi)市場的想法。

今年以來，湖湘針織花費(fèi)400多萬元，先后摘得“BOSSSUNWEN”和“PLAYBOY”兩個(gè)國際大牌的襪子類別的國內(nèi)代理權(quán)。代理期內(nèi)，湖湘針織擁有自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售權(quán)。目前，湖湘針織已在長沙設(shè)立了第一個(gè)營銷中心，短短一個(gè)多月，簽單金額已超1000萬元。下一步，公司將陸續(xù)在各大一線城市設(shè)立營銷中心。

“多條腿”走路，提高產(chǎn)品附加值

作為一家上規(guī)模的襪企，諸暨市億衡襪業(yè)有限公司在業(yè)界擁有良好的口碑，主要服務(wù)一些國際知名品牌襪的代加工，其中美國訂單占60%。從2016年開始，該公司開始慢慢向“ODM”模式轉(zhuǎn)型，即在原來的純代工的基礎(chǔ)上加入了設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)把研究國外流行趨勢和新型材料工藝作為日常功課。“企業(yè)最重要的事情是做好產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值。”該公司總經(jīng)理韓楊玲說。

為了“多條腿”走路，億衡襪業(yè)從2017年開始布局國內(nèi)市場，先后注冊了3個(gè)品牌，并開設(shè)3家天貓旗艦店。

對于一直持續(xù)的中美貿(mào)易摩擦，韓楊玲認(rèn)為，可能有部分基本系列的訂單會往東南亞國家轉(zhuǎn)移，但是東南亞產(chǎn)業(yè)鏈并不完整，因此，走差異化路線，做一些別人做不了的訂單，是一條切實(shí)可行的路子。

掌握核心技術(shù)，確保利潤空間

不同于前面兩家公司，浙江和茂盛襪業(yè)有限公司是一家專注時(shí)尚功能性運(yùn)動襪研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，從舒適到功能性，從普通設(shè)計(jì)到獨(dú)家專利，從貼牌加工到自主品牌，公司走過了一段不尋常的旅程。

該公司董事長陳仁勇是一名籃球運(yùn)動愛好者，深知長時(shí)間高強(qiáng)度的運(yùn)動會給小腿、腳部帶來各種損傷。陳仁勇和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)研究不同運(yùn)動的足部發(fā)力方式，以及由此帶給各受力部位的壓力與損傷，關(guān)注內(nèi)容涉及材料技術(shù)、編織技術(shù)、機(jī)械設(shè)備、運(yùn)動醫(yī)學(xué)等多方面。目前，研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)設(shè)計(jì)開發(fā)出100多款“阿格萊德”功能性運(yùn)動襪，獲得了47項(xiàng)國家發(fā)明專利和實(shí)用新型專利。

當(dāng)談及中美貿(mào)易摩擦的影響時(shí)，陳仁勇表示：“影響不大，我們的設(shè)計(jì)研發(fā)和銷售模式，保證了足夠的利潤空間，這是應(yīng)對貿(mào)易摩擦的關(guān)鍵。”目前，在美國的商店中，“阿格萊德”同耐克、阿迪達(dá)斯、喬丹等國際名牌一起售賣。

目前，越來越多的襪業(yè)企業(yè)已經(jīng)意識到，只有通過自主創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，提升品牌價(jià)值，才能見招拆招，從容應(yīng)對風(fēng)云變幻的國際市場。（李伯儉）？？