應對中美貿易摩擦大唐襪企見招拆招

從2018年開始，中美貿易摩擦持續，經歷十多輪磋商，未達成一致協議。這一系列的貿易摩擦對大唐襪業有何影響？相關企業又是如何應對的？美國訂單接單較多的幾家襪企給出了答案。

借牌拓市，提高設計創新能力

諸暨市湖湘針織有限公司成立于2003年，公司90%的業務來自美國。關于中美貿易摩擦，該公司總經理尹小梅說：“雖然襪業沒有正式加征關稅，但是有很多老客戶不敢下單，很多訂單都轉移到其他國家。”

作為一家長期依賴美國代加工訂單的公司，湖湘針織的產品利潤一直不高，一旦加征關稅，誰來買單將成為雙方的困擾，有些美國客戶干脆轉向一些不加征關稅的國家下訂單。

其實，湖湘針織一直在思考如何提高產品利潤，幾年前就注冊了“尚柯伊”這個品牌。從去年開始，隨著中美貿易摩擦持續升級，尹小梅開始意識到內銷的重要性。但是光靠“尚柯伊”這個尚未成熟的品牌，還遠遠不夠。于是，尹小梅慢慢有了借牌開拓國內市場的想法。

今年以來，湖湘針織花費400多萬元，先后摘得“BOSSSUNWEN”和“PLAYBOY”兩個國際大牌的襪子類別的國內代理權。代理期內，湖湘針織擁有自主設計、生產和銷售權。目前，湖湘針織已在長沙設立了第一個營銷中心，短短一個多月，簽單金額已超1000萬元。下一步，公司將陸續在各大一線城市設立營銷中心。

“多條腿”走路，提高產品附加值

作為一家上規模的襪企，諸暨市億衡襪業有限公司在業界擁有良好的口碑，主要服務一些國際知名品牌襪的代加工，其中美國訂單占60%。從2016年開始，該公司開始慢慢向“ODM”模式轉型，即在原來的純代工的基礎上加入了設計環節，設計團隊把研究國外流行趨勢和新型材料工藝作為日常功課。“企業最重要的事情是做好產品，提高產品附加值。”該公司總經理韓楊玲說。

為了“多條腿”走路，億衡襪業從2017年開始布局國內市場，先后注冊了3個品牌，并開設3家天貓旗艦店。

對于一直持續的中美貿易摩擦，韓楊玲認為，可能有部分基本系列的訂單會往東南亞國家轉移，但是東南亞產業鏈并不完整，因此，走差異化路線，做一些別人做不了的訂單，是一條切實可行的路子。

掌握核心技術，確保利潤空間

不同于前面兩家公司，浙江和茂盛襪業有限公司是一家專注時尚功能性運動襪研發生產的企業，從舒適到功能性，從普通設計到獨家專利，從貼牌加工到自主品牌，公司走過了一段不尋常的旅程。

該公司董事長陳仁勇是一名籃球運動愛好者，深知長時間高強度的運動會給小腿、腳部帶來各種損傷。陳仁勇和他的研發團隊精準研究不同運動的足部發力方式，以及由此帶給各受力部位的壓力與損傷，關注內容涉及材料技術、編織技術、機械設備、運動醫學等多方面。目前，研發團隊已經設計開發出100多款“阿格萊德”功能性運動襪，獲得了47項國家發明專利和實用新型專利。

當談及中美貿易摩擦的影響時，陳仁勇表示：“影響不大，我們的設計研發和銷售模式，保證了足夠的利潤空間，這是應對貿易摩擦的關鍵。”目前，在美國的商店中，“阿格萊德”同耐克、阿迪達斯、喬丹等國際名牌一起售賣。

目前，越來越多的襪業企業已經意識到，只有通過自主創新，掌握核心技術，提升品牌價值，才能見招拆招，從容應對風云變幻的國際市場。（李伯儉）？？