微商的夢想與現實

申杰

一份工作，可以月入10萬、108天買奔馳、6個月買房，而投入只要幾千元，連班也不用上，坐在家里就能創業，這樣的工作您想干嗎？

2017年10月，面膜賣得正火，宋女士也進了一批面膜在朋友圈里試水。開始一個月，勉強能賣出去幾盒。此后，不管她在朋友國內怎樣發圖都無人響應。四處打聽她才知道，有位同學用了她的面膜后滿臉紅腫，一氣之下將她拉黑。“毀臉事件”迅速在朋友間擴散，何女士的顧客都陸續將她拉黑，而她對此全然不知。

事實上，微商沙灘上“尸橫遍野”，這只是萬千失敗者的一個縮影。

微商暗藏哪些套路？

近幾年微商在爭議中迅速成長，從微商創業、微信朋友圈的暴力刷屏，到各種花樣百出、眼花繚亂的微商項目，作為一種全新的商業模式，微商再次讓我們見識到了互聯網的神奇力量，發端于2013年，井噴于2014年，微商的興起絕非偶然。

那么，究竟是什么讓微商曾盛極一時呢？那就是商業套路。

套路1：大批國貨

發展代理囤貨。做了2年多微商的曲女士告訴記者：“嘴上說賣產品，實際是拉人頭。零售你根本賣不動，獲取財富的源泉不是在零售對象，而是發展“下線”，幾乎大部分微商代理用分級遞進制，和傳銷里“金字塔”、“拉人頭”一模一樣，拉到一個下線，你就是他上級，就可以盤剝其中的差價，他要是拉到一個，你就多盤剝一層，那些最下層囤貨的新人就是終極犧性品，賣不賣的出去和你無關，你只需要鼓勵下家新來的人多囤貨就行。”

套路2：假訂單生成器

朋友圈造假。李女士是一位生完孩子之后剛進入微商的寶媽，他告訴記者：“轉賬截圖，快遞單照片，各種聊天記錄截圖，一張又一張的往朋友圈發，完全反轉了中國人“財不外露”的習慣，其中又有幾個是真的。網上有生成訂單的軟件，快遞單隨便編，收貨人的地址及簽收時間也可以弄;聊天記錄和轉賬截圖那是小兒科，無非就是莊冊幾個微信號自己互發，愛怎么編就怎么編，虛假聊天軟件網上也有，有興趣的可以去搜一搜。還有就是各種高品質旅游、各種奢侈首飾、豪車，這些都很簡單，不就是拍個照片錄個視頻的事，拍豪車的很少有露車牌號的，就算露了也很少有人去查核。”

套路3：灌輸心靈雞湯

“為了塑造正面形象，直接成了朋友圈各種勵志雞湯的主力軍，各種鼓勵、各種積極語錄、各種勵志的口號，儼然一副正能量推動者的風采。”代理某款減肥產品鄭女士說道：“從谷底到人生巔峰。不少微商的代理在朋友圈通過分享自身的不幸遭遇，包括家庭條件差，沒上過學，各種坎坷，然后通過朋友介紹認識了某某平臺，從此過上了衣食無憂的生活，希望別人也能跟自己一樣。”

除了以上套路，曾做到摩能國際最大代理商的孟女士跟記者透露：“微商平臺針對新進入的代理商也有專門的培訓，所有培訓都是線上進行的，而且基本都是用語音，很少用文字，避免大范圍傳播。其次，部分平臺甚至自黑式宣傳，某些宣傳有功效的微商通過自黑平臺宣傳軟文，博人眼球，例如：某某平臺產品被指虛假宣傳，或者涉嫌傳銷之類的。再次，部分做保健品的微商會緊抓社會熱點新聞，宣傳“健康知識”。例如：前不久前央視主持人李詠患癌去世，就被各種微商平臺拿來做產品宣傳等等。”

什么樣的人會做微商？

從做微商代理再到微商導師，張先生可謂是坐了一次驚險的“過上車”。說起如何發展代理商，張先生可謂是信心滿滿：“首先這類人比較窮，說白了就是自己沒有工作沒有經濟來源，需要別人來養活;雖然這些人沒有錢，但是有時間甚至是非常閑;最后這些人還不甘于現狀，總幻想著能發財。基于以上三個條件，家庭主婦，大學生（尤其是女大學生）和收入較低的年輕白領（女性居多）就成了這些微商代理忽悠的對象，這些代理可能就是他們的朋友、親戚或者同事。針對不同的人群，這些微商代理還有不同的忽悠手段。”

面對那些大學生和低收入白領，要把微商代理包裝成創業項目，給她們灌輸一種“等發財了，你會被你的同學或同事崇拜，現在國家也鼓勵創業，讓那些看不起你的人后悔去吧”，而面對家庭主婦一定要抓住她們經濟不獨立這個特點，給她們灌輸一種“經濟不獨立，老公不愛你”的思想。

“因為她們本身沒有經濟來源或者積蓄較少，所以她們剛開始會心動。”張先生跟記者講到。

記者通過投訴人哪里得知，很多做的高級代理普遍出現囤貨現象，那么為何會出現這么多囤貨呢？張先生告訴記者：“如果對方想囤1000塊錢的貨，你這時候還要繼續忽悠她：進貨少壓力小，做微商是個長時間的事情，可能你會半途而廢，多進一些貨給自己點壓力，沒有壓力哪有動力等等。當然就算你把她們忽悠到囤了10萬塊錢的貨也沒算完，因為她們根本賣不出去。一個新人連續一個禮拜刷屏朋友圈，不但沒有訂單還被許多好友屏蔽了。這時候她肯定會質問你，然后還要繼續給她灌雞湯。”

其實，這些產品賣不出去，因為絕大多數的產品都是假冒偽劣的，并且賣不出去也無法退貨。“微商本身就是以熟人信任為基礎的交易，所以那些以為每天瘋狂加好友刷朋友圈就能賣出產品的人真是太天真了。”張先生告訴記者。

《電子商務法》能約束不法微商嗎？

從2015年開始，如火如荼的微商開始逐漸顯露下行之勢，先是網紅毒面膜，后是央視以“微商傳銷”為主題的連續報道，再到“微商先驅”思埠集團轉型、俏十歲退出微商、被定為傳銷的“云在指尖”的關停、因三級分銷而被騰訊查封的“小黑裙”等，曾經風生水起的微商開始呈現衰落之態，微商經營中的病癥也開始逐漸顯露。

那么，本質上來說，微商經營的整個商業鏈條實質上注重的是代理的爭奪，而不是產品銷售本身，互聯網帶來的銷售渠道的“去中間化“，微商則背道而馳，不僅沒有縮短距離，反而層層設級，這也是微商衰落的最主要原因。

當然還有法律文獻缺失以及無法可依的尷尬！

今年，中國電商領域首部綜合性法律《電子商務法》將于2019年1月1日起施行，其中對電商經營者進行了明確規定，“微商”這類“朋友圈店主”也將被納入監管范圍。依法登記、依法納稅可以說是對“微”店影響最大的兩項。

盡管法律頒布對微商規范化經營起到了積極作用，但是仍有代理商持擔心的態度。

將微商作為兼職的寶媽王女士表示：“微商，顧名思義就是小商家，利潤微薄。經營微商的多以家庭主婦、學生、小本創業者和部分閑暇時間較多的上班族為主，如果取得營業執照才可以從事微商，無疑增加了運營成本，估計很多人都要放棄這份兼職了。”

“我不說大家也知道，微商所售商品中其實有很多都是‘三無產品，若是工藝品等也就算了，很多還是護膚品、面膜、衣服等與身體密切接觸的商品，很可能對人體有害。所以一些微商面對《電子商務法》的實施就知難而退了。”某平臺微商店主李先生表示，自己也不打算再做微商了，此前是利用業余時間售賣，賺多賺少無所謂，但如果要辦營業執照，還要依法納稅，恐怕沒有那么多的時間和精力去經營。

馬云曾說過“微信一手好牌，卻被打爛了”，如今，經歷了挫敗的微商正在面臨被洗牌，未來，微商究竟以怎樣的形式出現，仍值得更多的消費者期待。