細(xì)微之處方見市場“硬核”

高之良

近日聚會，有位朋友帶來一個珠海老板，說是專做桶裝水桶蓋子的，聽著不起眼，就那么一個小小的玩藝兒，但他做得早，現(xiàn)在每年生產(chǎn)十幾億只，加上其他種類的瓶子蓋，產(chǎn)值兩億多元。

都說2018年市場不好做，許多企業(yè)面臨生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折;然而，恰恰是在這種時候，卻是另外一些人逆襲的機會。

在知乎上看到一個問題：有哪些不起眼，但是很賺錢的行業(yè)？排名第一的回答超過一萬個贊，說是作者在廈門中山路觀察到一個生意很火爆賣烤魷魚的小店，長時間地保持20人排隊，源源不斷，走了一波又新來一波。她發(fā)現(xiàn)，這家店平均1分鐘可以賣出2份烤魷魚，按一天工作8小時算，算上流量低的時候，平均每天也有1萬元的銷售額，也就是說，1個月銷售額30萬，粗算一年利潤至少有100-150萬元。

無獨有偶，筆者知道在北京三里屯有一家“簡裝”日本料理店，由于相對正宗些的日料店便宜很多，吸引了無數(shù)年輕“吃貨”，據(jù)說每張桌子一天要“翻臺”十幾次，生意十分火爆。

當(dāng)然這兩個例子都是關(guān)于餐飲行業(yè)，可能不太有代表性。但口味就是餐飲的主要質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，因此也說明一個問題：為什么在市場清淡的當(dāng)下，有人就能抓住消費者？在人們需求的細(xì)微之處著手。

從大處著眼細(xì)處著手

說到細(xì)微之處的質(zhì)量，人們總喜歡談?wù)撊毡救嘶虻聡说摹肮そ尘瘛薄＿€真是那么回事。日本有個家族企業(yè)，專做非常細(xì)的工業(yè)用篩子，幾十年來一直在國際市場上占有不可取代的地位。

網(wǎng)上還有這樣一個例子：

有人提出一個問題：你能從一根吸管中看到什么機會？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一根吸管平均售價8厘錢，扣去各方成本，利潤大約10%，折算到最后，每根吸管大約能賺0.0008元。

和現(xiàn)在眾多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相比，這利潤實在太薄了，幾乎沒人愿意去做這種吃力不討好的事。

有一個人叫樓仲平，現(xiàn)在是義烏市雙童日用品有限公司的創(chuàng)辦人。1995年，他進入日用品行業(yè)，一開始只是想賺點小錢，和很多義烏小老板一樣，什么都賣，一次性筷子、一次性紙杯、鍋碗瓢盆等等。

后來他發(fā)現(xiàn)鍋碗瓢盆這些東西太多人賣了，賺不了幾個錢。同時他捕捉到一個機會：吸管這個東西，天天有人用，但沒看到幾個廠家大批量生產(chǎn)，因為這東西生產(chǎn)起來很費勁（那時還需要半人工生產(chǎn)），而且利潤極低。

于是他決定開個工廠，專門生產(chǎn)吸管，因為對手不多，少數(shù)的幾個因為不夠?qū)Ｗⅲ偁幜σ灿邢蓿瑯侵倨降墓S很快就做了起來，而且越做越大，如今已經(jīng)年產(chǎn)7000多噸，產(chǎn)值近2億元。樓仲平從一個普通的義烏小商品老板，變成了名副其實的“吸管大王”。

成功之后，有記者問他當(dāng)初怎么想到做吸管的？

他沒有說太多具體的原因，只是從更高的維度上給了一個建議：“人_輩子有無限可能，一切基于你思路的轉(zhuǎn)變。”

這句話聽起來很“虛”，但它的確是每個正在尋找機會的人，需要深刻理解的。我們很多人可能習(xí)慣了高舉高打的思維，認(rèn)為“做大生意和做小生意都要花力氣，所以何不直接弄大的？”瞧不起小生意，總想跟著“風(fēng)口”快速起飛，殊不知卻忘記了：在一條路上走的人多了，便沒有了你的路。

判斷力和硬本事

很多人已普遍意識到，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，任何一個商品，哪怕只是“小眾市場”，也是一個足夠大的“大眾市場”，因為你的產(chǎn)品可能是面對的是全世界的消費者。如果你選做的產(chǎn)品是先天的大眾產(chǎn)品，那么，其潛力就更不可限量了。

國內(nèi)著名指甲鉗品牌“非常小器”的創(chuàng)始人梁伯強，曾談起過自己一個有趣的經(jīng)歷：

當(dāng)年他選擇投身指甲鉗行業(yè)，是因為在翻閱舊報紙時，不經(jīng)意間看到當(dāng)年的朱镕基總理說的一句話，大概意思是：當(dāng)時中國生產(chǎn)的東西普遍質(zhì)量都偏差，比如指甲鉗，用幾天就剪不動了。

不同的人，聽到這句話，會有不同的反應(yīng)。有人會把它當(dāng)做一句抱怨，而有人卻從中看到了機會。梁伯強就是看到機會的那個人。

當(dāng)然，只有判斷力是不夠的，還要有硬本事。如果一個人只能看到機會，卻沒辦法抓住機會，同樣也是無效的。

前兩年區(qū)塊鏈行業(yè)突然爆火，平時打麻將、跳廣場舞的大媽都開始買比特幣等各種虛擬貨幣。

我有一個朋友，覺得百年難得一遇的機會來了。于是火速辭職，找了一份區(qū)塊鏈項目的運營工作。

然而，工作3個月后，他難過地發(fā)現(xiàn)，其實收獲到的東西和之前沒什么兩樣。那些進入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)后迅速脫穎而出的人，要么之前就是資深媒體人，要么就是技術(shù)大拿。像他這樣一窮二白進入一個新行業(yè)的人，最后就是炮灰。

所以，正如著名武俠小說家古龍所說：問題并不在有幾成機會，而在于你能否把握機會。若是真的能完全把握機會，一成機會也已足夠。

生意無貴賤之分

真正聰明的人，眼里只有市場需求，而不在乎行業(yè)是否光鮮耀眼。

前些年我們在新聞里經(jīng)常會見到“北大高材生賣豬肉”、“某某白領(lǐng)放棄高薪回家鄉(xiāng)養(yǎng)雞”，甚至還有博士生辭職賣煎餅的新聞。可能在許多人看來，這是一種浪費，其實，從經(jīng)商的角度看，這首先是一種觀念的進步，說明人家勇于認(rèn)清自我、挑戰(zhàn)自我、突破自我，這是這一種市場經(jīng)濟下的人文素質(zhì);另一方面，可能也意味著當(dāng)事人經(jīng)過分析，找到了自己真正的核心競爭力，而只有這樣，才能實現(xiàn)自己人生價值的最大化。

忘記是哪個哲學(xué)家說過的：人最難認(rèn)識的是自己。我們經(jīng)常看見別人賺錢成功，會不由自主地學(xué)習(xí)跟隨，但是，往往會走彎路，因為那是別人的經(jīng)驗，時空轉(zhuǎn)換，你的條件與別人存在差異，不可能復(fù)制別人的成功，盲目跟風(fēng)，只能說明你對自己不了解。

另一方面，許多人也知道跟風(fēng)不行，但是又不能充分地認(rèn)清自己，只好四面出擊，到處押寶，指望著“東方不亮西方亮”，殊不知，這種賭博心理更是有害，不僅勞民傷財，而且更容易錯失市場良機。

當(dāng)然，第三種情況就是好面子，或者說放不下架子，總認(rèn)為自己從前如何如何，現(xiàn)在如果真變成“斤斤計較”的生意人會讓人笑話，要經(jīng)商也要做有轟動效應(yīng)的大事情，于是乎，動輒就要貸巨款依靠杠桿撬動多大的市場，眼高手低，虛張聲勢，可市場是認(rèn)真的，虛頭巴腦搞到最后，泡沫破滅一場空。所以，經(jīng)商還是實實在在。實體經(jīng)濟更應(yīng)腳踏實地。

所以，很多時候創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營失敗，真的不是我們太笨，而是太聰明了;不是沒機會，而是機會太多了;不是我們沒有眼光，而是是我們把眼光放得太高了，以致于看不到自己的優(yōu)勢和自己身邊的機會。這個情況歸納起來，只能說明一個問題，那就是我們一開始就出現(xiàn)了選擇方向上的錯誤。

跟風(fēng)永遠(yuǎn)抓不到機會;不了解自己就容易跟風(fēng);而好高騖遠(yuǎn)，只會讓自己錯失真正屬于自己的機會。經(jīng)過幾十年的市場經(jīng)驗積累，我們在選擇發(fā)展方向上，應(yīng)當(dāng)有充分的理由把握自己的命運，而這一切，都首先有賴于我們認(rèn)清自我，胸懷壯志，也要從小處著手。