關于漢服市場的潛力分析與營銷手段探討

李智航 曹蓓 吳治米

摘要：隨著經(jīng)濟水平的不斷提升，人們物質生活在提升的同時，也開始不斷追求精神生活的豐富。漢服的復興無疑給人們以一定的寄托，當前很多漢服組織開始發(fā)展起來，漢服的復興事實上也是傳統(tǒng)文化的復興。當前社會更多的人喜歡漢服，很多商家也看到其中潛在的商機，對漢服進行銷售。在認識到漢服市場所具有潛力的同時，還要認識到其存在的問題，并有針對性地實施相應策略。本文先分析當前的漢服市場，接著分析漢服市場發(fā)展中存在的問題，最后提出漢服市場的營銷手段，以此更好地促進漢服市場的持續(xù)健康發(fā)展。

關鍵詞：漢服;市場潛力;營銷手段

基金項目：陜西服裝工程學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目基金資助

每個國家和地區(qū)都有自己的服裝，例如，日本的和服，韓國的韓服，我國有56個少數(shù)民族每個民族都有自己的獨特服飾。作為人口最多、具有發(fā)展歷史最長的民族漢族也有自己的服飾，漢服起源于黃帝時代。在民國之后，漢服有一段復興發(fā)展的歷史，但是并沒有得到持續(xù)健康的發(fā)展。隨著時代得發(fā)展以及民族精神的覺醒，在社會發(fā)展中對傳統(tǒng)文化越來越重視，漢服也在這種氛圍下開始不斷復興。

一、當前漢服市場分析

（一）潛力市場分析

漢服的潛力市場是社會分工和商品經(jīng)濟進一步發(fā)展的產(chǎn)物，漢服自身的復興必然會為漢服的發(fā)展帶來一定的市場。漢服市場發(fā)展的動力主要來源于人們對于自身民族服裝的喜愛，二是漢服本身所具有的魅力。近年來隨著傳統(tǒng)文化的不斷復興，人們對文化遺產(chǎn)越來越重視。在年輕人的潮流中古風藝術也是其中一種，也就為漢服市場的發(fā)展奠定一定的基礎。在社會資源配置中市場是一只無形的手對其進行操控。漢服要想得到社會的認可就需要將漢服推出去，將其退出去最有效的方式就是通過市場的方式。

（二）從經(jīng)濟學視角分析

漢服市場的消費會對生產(chǎn)起到一定的作用，從微觀經(jīng)濟角度進行分析，可以發(fā)現(xiàn)漢服熱已經(jīng)讓很多的商人看到其中的商機，并出現(xiàn)了很多關于漢服的店鋪，這些店鋪主要是以網(wǎng)絡銷售的方式，實體店主要開設在北京、南京、杭州等城市。從宏觀經(jīng)濟學的角度進行分析，漢服所表現(xiàn)的市場價值在于他具有民族特色，漢服所代表的不僅僅是一種服務，也是對民族習俗的一種弘揚和繼承。但是人們要重新接受漢服需要一個過程，在這個過程中很多人持有質疑的態(tài)度，也就是說漢服的發(fā)展將是機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、當前漢服市場在發(fā)展中存在的問題

漢服又稱為漢民族的傳統(tǒng)服飾，也就是中國漢族人民的傳統(tǒng)服飾，并不是僅僅指漢朝的服飾。漢服所具有的特點主要有交領、束腰、繩帶系結等。漢服作為一種民族服裝，具有一定的文化內(nèi)涵，商家對漢服一直是報以相對比較嚴謹?shù)膽B(tài)度，漢服發(fā)展中為了得到更多的認可，在市場發(fā)展中需要建立一定的規(guī)范制度。漢服一般都具有相對嚴格的形制方面的要求，古裝戲或者在影樓中出現(xiàn)的一些古裝都不能稱之為漢服。很多商家打著漢服的幌子在出售一些影樓服裝，消費者自身缺乏一定的辨別能力，這些質量相對較差，不符合形制的影樓裝，導致消費者上當受騙，嚴重影響了漢服的形象。為此，這就需要在市場發(fā)展中為商家頒發(fā)相應的營業(yè)執(zhí)照，通過辨別營業(yè)執(zhí)照的方式對正統(tǒng)和山寨漢服加以區(qū)別。漢服商家也要注重提升自家商品的質量，不僅從面料還是從設計方面進行改良，通過這種模式的發(fā)展不僅符合經(jīng)濟學方面的原理，也能夠不斷促進漢服自身正面形象的發(fā)展。此外，漢服的發(fā)展離不開刺繡的點綴，很多漢服商家都會利用機器刺繡的方式為漢服進行點綴。將漢服和傳統(tǒng)的手繡結合起來，不僅可以提升漢服自身的品質，也可以為刺繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來一定的前景。為此，在漢服發(fā)展中呼吁更多的老手藝人能夠具備一定的工匠精神，將漢服和刺繡結合起來，以此更好的順應時代發(fā)展潮流。

三、漢服當下的營銷手段

（一）適應時代發(fā)展進行改良

漢服存在300年的斷代，在當前時代對其進行復興，要做到有重點、有取舍的復興。漢服主要可以分為禮服以及常服，禮服所設計的細節(jié)相對比較煩瑣，這類服裝主要適用于成人禮或者婚禮相對比較正式的場合。常服則主要表現(xiàn)為窄袖，相比于禮服要方便得多，主要在日常生活中進行穿著。在當前時代要想讓漢服社會潮流，要注重常服的推廣，通過這種方式改變?nèi)藗冄壑袑h服煩瑣、寬袖的認識，也有利于人們接受漢服，促進漢服的普及。此外，還要注重將傳統(tǒng)和流行進行相互結合，將一些時裝帶有漢服的元素，也會帶來極大的商業(yè)利益，讓人們更加喜歡傳統(tǒng)服飾。漢服進行創(chuàng)新是為了更好地迎合消費者的需求，為此，在進行漢服改良時要盡可能的聽取消費者的意見，這方面網(wǎng)絡銷售的方式做得不錯。要想讓消費者接受漢服，就需要讓消費者對漢服進行了解，可以通過廣告的方式進行宣傳，在廣告宣傳中可以找出相對有影響力的人進行代言，以此達到廣而告之的效果。此外，在價格方面也要考慮到消費者的經(jīng)濟水平，更多的推廣適合光大消費者進行消費的漢服，打響自身知名度。其中最為重要的還是能夠做到誠信經(jīng)營，以此更好地促進自身持續(xù)健康發(fā)展。

（二）注重周邊產(chǎn)業(yè)開發(fā)

漢服市場發(fā)展并不是指漢服這一種商品，還要意識到在漢服周邊還存在一些潛在的產(chǎn)業(yè)。很多人都是因為喜歡古風類型的藝術進而對漢服進行認識。為此，商家在出售漢服時也可以出售發(fā)帶、刺繡等一些工藝品，現(xiàn)在很多商家在銷售中也使用這種手段，事實表明這種方式銷量還是挺可觀的。當下社會還是對漢服比較認可的，但是由于人們對漢服的了解比較少，不懂其類型，也不懂得如何進行穿著。為此，這就需要將漢服融入人們的日常生活中，例如可以生產(chǎn)漢服手機殼或者玩偶等商品，對潛在消費群體進行開發(fā)。隨著人們對漢服的不斷認識，也就會極大地推動人們對漢服的需求。當前對于漢服的需求主要是以年輕人為主，這些群體往往具有一定的創(chuàng)意，也具有一定的文藝氣息。據(jù)此可以退出與漢服有關的明信片或者紀念冊等。此外，一些旅游景區(qū)也可以成為漢服進行發(fā)展的平臺，例如孔廟、泰山等。

（三）發(fā)揮政府作用

要注重發(fā)揮政府在漢服市場發(fā)展作用，對漢服發(fā)展的影響因素不僅僅在于市場，對于問題的解決也不能僅僅依靠商家，在市場經(jīng)濟體制下，還要能夠意識到一些看得見到手和看不見的手在其中發(fā)揮的作用。政府在其中是有形的手對市場經(jīng)濟的發(fā)展起到一定的影響，政府可以出臺一些政策促進漢服發(fā)展的系統(tǒng)化，在漢服發(fā)展中只有將數(shù)量和質量進行發(fā)展，才能夠更好地解決問題。要認識到消費者在市場經(jīng)濟發(fā)展中占有相對重要的位置，會在一定程度上決定社會生產(chǎn)的發(fā)展目標和方向。消費者對市場的反饋會商家的行為產(chǎn)生一定的導向作用。消費者做到理性消費能夠為漢服市場的發(fā)展提供一定的依據(jù)。消費者在進行消費的同時也要能夠注重自身的言行舉止，自身的言行舉止有可能對漢服的形象產(chǎn)生一定的影響。對漢服的復興發(fā)展要能夠認識到復興發(fā)展并不代表思想的捆綁，不能說不穿漢服，不認可漢服就是不認同民族文化，不喜歡漢服就是不愛國。這種片面性的認識是不可取的。對于漢服的喜好完全是按照個人喜好進行選擇。對漢服進行復興也不是對其他民族的排斥，要能夠認識到每個民族的服裝都是被認可的，對漢服的復興并不代表復古。

結語

漢服的復興發(fā)展實際上對傳統(tǒng)文化進行弘揚，對當前的漢服發(fā)展市場進行分析可以發(fā)現(xiàn)漢服當前發(fā)展市場質量很多商家往往是打著漢服的幌子在出售一些影樓服裝，消費者自身缺乏一定的辨別能力，這些質量相對較差，不符合形制的影樓裝，會導致消費者上當受騙，嚴重影響到漢服的形象。為此，這就需要對當前市場發(fā)展存在的問題進行針對性的解決。具體來說，在當前要想讓漢服成為社會潮流，要注重常服的推廣，通過這種方式改變?nèi)藗冄壑袑h服煩瑣、寬袖的認識，也有利于人們接受漢服，促進漢服的普及。此外，還要注重將傳統(tǒng)和流行進行相互結合，將一些時裝帶有漢服的元素，也會帶來極大的商業(yè)利益，讓人們更加喜歡傳統(tǒng)服飾。要注重周邊產(chǎn)業(yè)以及政府作用的發(fā)揮，更好地推進漢服市場的持續(xù)健康發(fā)展。

指導教師：曹蓓。

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