農民專業合作社的市場經營與管理研究

李志遠

[摘 要]當前，我國各地農民專業合作社的發展方興未艾，為增加農民收入、振興鄉村經濟做出了重要貢獻。然而，農民專業合作社在市場經營和管理方面還存在諸多問題。本文闡述了我國農民專業合作社的重要意義，分析了當前農民專業合作社在市場經營和管理方面存在的種種問題，從加強合作社品牌建設與管理、加強合作社市場經營管理、加大人才培養力度、完善合作社管理制度等方面提出了相應的對策。

[關鍵詞]農民專業合作社;經營;管理

[中圖分類號]F321.42 [文獻標識碼]A

我國農民專業合作社發展基本上是從2000年之后開始起步的，經過近二十年的發展，在我國農村經濟振興，提高農民經濟收入方面起到了重要作用。隨著國家對“三農”問題的重視程度越來越高，農民專業合作社迎來了新的發展機遇，但是，發展過程中也出現了種種矛盾與問題，需要我們及時解決。

1 發展農民專業合作社的重要意義

近年來，隨著國家在“三農”工作方面的優惠政策不斷擴大，農民專業合作社的發展逐年壯大，在增加農民經濟收入、推動農村經濟發展、促進城鄉經濟一體化等方面起到了積極的推動作用，也有效推動了農業現代化的發展。

（1）有效增加農民經濟收入，提高農民生活水平。在生產成本方面，通過合作社統一集中批量采購化肥、種子、農藥等有效降低了農民的生產成本。在銷售方面，加入合作社的農民通過匯聚小批量供給，形成規模批量供給，農民的產品能夠賣出好價錢，同時有效降低了中間商的各類費用，加速了市場運轉，節約了交易費用，提高了農民收入。另外，合作社通過組織農戶參加各類農業保險，也有效減少了各種自然災害造成的損失。合作社成員之間，互利共贏，大大提高了農民生活水平。

（2）進一步推動農村經濟發展，繁榮農場市場經濟。當前，農民專業合作社已經成為農村開拓農產品市場銷路，連接農戶與市場的重要載體。合作社通過獲取各類市場信息和技術服務，有效提高了市場反應能力和農產品的質量，增強了市場競爭能力。多數地方的合作社農產品實現了零費用進超市，超市直接向社區配送的創新銷售模式，大大加速了農產品流通，推動了農村經濟的繁榮發展。

（3）有效推進農業現代化發展。農民專業合作社在推進我國農業產業規模化、標準化、一體化等方面起著重要作用。通過更有保障的服務和更有說服力的示范帶動作用，合作社引導廣大農民自覺自愿轉方式、調結構，實現了農業產業規模化。通過制定統一的生產操作流程，統一提供種苗、統一生產資料、統一技術標準、統一檢驗檢測、統一品牌包裝、統一組織銷售，加快了標準化建設。通過引導合作社向上下游產業延伸，拓展產業鏈條，加快了農業產業一體化進程。另外，許多專業合作社積極與農業科研機構、院校合作，建立科研基地，加強科技創新，為農業現代化發展提供了有力支撐。

2 農民專業合作社在市場經營和管理方面存在的問題

農民專業合作社是促進農業轉型的重要組織形式，其發展有一個實踐—認識—再實踐—再認識的過程，隨著農民專業合作社數量不斷增加，發展過程中必然會出現或這樣那樣的困難和問題制約合作社做大做強。

（1）品牌意識缺失，品牌經營管理不善。農民專業合作社的快速興起闖出了部分具有特色的品牌，在無公害、綠色健康、有機食品等方面獲得了相關認證。但是由于專業素質、法律意識、戰略眼光等方面限制，很多合作社在品牌經營與維護管理方面還存在較大問題。一是不了解品牌的重要作用，認為農村市場比較大，比較雜，有沒有品牌無所謂，影響不大。二是重產品質量輕品牌建設，在產品上下了大量功夫，而不關心品牌建設與推廣。三是品牌定位不準或者模糊不清，合作社的產品沒有突出自身市場競爭力，沒有知名度，沒有在消費者市場上留下獨特印象，更談不上好的市場形象與口碑。

（2）市場對接不暢，經營管理不規范。部分農民專業合作社，特別是山區，產品主要服務于當地市場，經營規模不大，輻射帶動力不強，市場信息接收不暢。多數合作社在經營管理方面缺乏有效競爭力，營銷管理能力較差，市場開拓能力不足，市場份額較小，利潤空間不大。

（3）現有專業人才不足，合作社成員綜合素質不高。人才在合作社發展中是至關重要的角色，當前，我國多數農民專業合作社的主要成員是當地農民，或者原來在外打工者。受各種原因的影響，合作社成員，特別是管理者很少經過專業培訓培養，文化程度不高，專業知識不夠，職業能力缺乏，在經營、管理、創新等方面離市場要求還有較大差距，這對合作社持續發展壯大有較大的影響。

（4）合作社管理主要靠“人治”而非“法治”。當前許多農民專業合作社的管理主要依靠個別領導人員的經驗進行管理。這些人在外打工時間較長，或者是以前在市場上有一定的經歷、經驗，日常合作社管理基本上是他們說了算，沒有相對固定或系統的管理制度，處于“家長制”的管理狀態。這種狀況在現代市場經濟環境中非常容易出現問題，個人決策很容易導致集體失敗。

3 加強農民專業合作社市場經營和管理方面的對策研究

（1）加強合作社品牌建設與管理。農村市場廣闊，消費者眾多，消費能力龐大，因此需要合作社創立自己特有的品牌形象，以此提高市場競爭力。一是要樹立正確的品牌意識。任何產品必須有質量、有口碑才有市場競爭力，合作社要努力打造品牌，擴大產品知名度和市場認可度，特別要注重打造特色產品品牌。二是要加強品牌的市場推廣與維護。農村市場各類產品多而雜，要想讓自己的產品在消費者中占有一定地位必須要注重宣傳推廣。合作社可以綜合利用電視、廣播、墻體廣告、營業推廣等方式加大宣傳推廣力度。同時要有法律意識，維護自身品牌的合法權益，抵制假冒偽劣商品的惡性競爭。三是在品牌的定位方面要具備獨特形象，緊密結合消費者的需求，注重創新，增強市場吸引力。

（2）加強市場經營管理，推動合作社快速成長。一是在產品方面要以需定產，樹立起“以質取勝”的理念，提供市場上適銷對路的產品，有效滿足消費者需求。二是利用設備、人力、基礎農產品等方面的成本優勢，制定產品親民價格，提高市場競爭力。三是拓寬市場營銷渠道，積極參加各類農產品交易會，擴大產品推介范圍，開拓市場，提高市場占有率，充分利用電子商務和物流的便利性，擴大銷售范圍，增加銷售量。四是多形式開展促銷活動，增強市場吸引，搶抓商機，擴大產品銷量。五是制定科學的目標市場營銷戰略，有針對性地參與市場競爭，不斷提高企業的綜合管理能力。

（3）加大人才培養力度，提高合作社成員素質。一是加強宣傳，改變不正確的農村傳統觀念。農民專業合作社也是企業的一種形式，也能為高層次人才提供發展平臺。不要讓人們錯誤地認為非得去大城市、大企業才有發展潛力，在農村也大有可為。二是加大人才引進力度，吸引高學歷人才回鄉創業。提供相關政策、資金支持，為年輕人創業發展提供良好環境。三是科學制定培訓計劃，特別是對合作社管理人員加大培訓力度，系統開展相關培訓指導，使合作社的管理者具備應對市場變化的專業知識和能力，增強其帶領農民致富的本領，提高經營管理水平和市場開拓能力。同時，加強對普通社員的培訓，提高他們的專業技能、致富能力、民主管理意識等。

（4）完善合作社管理制度，適應市場經濟發展要求。鑒于當前農村社會的親緣、血緣等特殊人際關系現狀，農民專業合作社的成員相當一部分具有親屬或熟人關系，基本上屬于合伙性質。在這種情況下，合作社的管理缺乏一定的成熟制度，與現代市場經濟管理制度差距較大，隨著合作社規模的擴大，容易出現各種矛盾和問題，進而影響合作社的健康發展。因此，合作社應該注重建章立制，規范管理，制定或引入利益分配機制、內部管理制度等現代企業管理制度，形成靠制度管理的體制機制，推動合作社建立開放有效的人才競爭及管理體制，保證合作社的健康發展。

（5）充分利用各類政策，降低合作社經營風險。近年來，國家在很多方面都對農民專業合作社提供了相關優惠政策。例如：用地用電優惠政策、稅收優惠政策、農業工程項目支持、政府財政補貼、金融信貸支持、政策性保險等等。作為經濟基礎不夠強大的合作社來說，充分利用國家政策一方面降低了綜合成本，另一方面減少了經營風險，無疑是一項便捷選擇。

近年來，隨著國家逐年加大對“三農”的扶持力度，農村經濟取得了較快的發展，農民專業合作社在農村經濟發展過程中發揮著越來越重要的作用，顯示出了強大的生命力。今后，合作社必將成為提升農業和農村經濟、實現農民增收的一大亮點。

[參考文獻]

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[2] 高玉慧.農民專業合作社發展路徑分析[J].中國經貿，2017（07）.

[收稿日期]2019-01-10