論石油工程企業如何提高國際市場開拓能力

[摘 要]在全球經濟一體化的發展趨勢下，中國石油領域的企業面臨著各種挑戰與機遇。本文主要針對石油工程類型的企業在國際市場當中的開拓現狀進行詳細分析，進而提出在開拓過程中存在的不足之處與相應的解決途徑。

[關鍵詞]石油工程企業;國際市場;開拓能力

[中圖分類號]F426.22 [文獻標識碼]A

石油作為中國能源經濟體系中最為重要的能源之一，對我國的整體經濟的發展起到舉足輕重的影響作用。近幾年，我國石油領域內企業逐漸將自身的國內市場拓展至國際市場，并且自身在不斷擴張的同時，也推動著國家的整體發展。

1 石油工程企業國際市場開拓現狀分析

最初，石油工程企業拓展國際市場的主要因素就在于為企業尋找更大的平臺與發展空間，從而確保企業可以在未來的發展中壯大自身，并為中國石油企業起到榜樣作用。但由于目前全球經濟一直處于回暖的狀態，世界上各個國家對石油能源方面的需求也在不斷提高，在這一高需求的形勢之下，也使我國石油企業得到前所未有的廣闊發展平臺。目前國內發展空間已經基本趨于飽和，無法為某個企業帶來持久的發展空間，這就要求國內企業需要把目光放眼到國際市場上，謀定國內和國際兩個戰略方向，從而占據一個有利于自身發展的位置。同時，正是基于當前的國內外形勢，促使石油工程企業改變原有的經營思路，逐漸將自身的經營中心轉變為樹立品牌與搶占國際市場。在全新的時代背景下，石油工程企業在實際經營的過程中開始慢慢形成一種新型的經營模式，伴隨著這種新的模式促使石油工程企業開始在內部建立一支能力與水平兼得的管理團隊，并在實踐中得到不斷摸索和歷練，從而使全面開拓國際市場培養人才力量和奠定發展基石。

2 石油工程企業開拓國際市場過程中存在問題分析

石油工程企業在開拓國際市場過程中出現問題主要包括市場風險抗力不足、配備設施能力不足和缺乏人才儲備等方面。

2.1 市場風險抗力不足

首先國內的石油工程類型的企業在朝國際市場的方向發展的過程中，就一定需要與國際市場當中已經存在的石油工程企業展開市場中的相互競爭。如果從國際市場現如今被開拓的情況而言，我國與非洲以及中東等地區之間展開市場上的競爭時所占的優勢比較大，同時在其市場當中所占據的比例也較大，但是在其他地區的市場中，我國石油工程類型的企業所占據的比例并不大。其次在國際市場所構建的項目通常都較為單一，這就會導致無法充分發揮出我國石油工程企業所擁有的技術特點，而整個企業的經濟效益就會在這類因素影響下而出現經濟損失。

2.2 配備設施能力不足

目前我國石油工程類型的企業在國際市場展開開拓的過程中，不僅需要專業的技術支持，同時還需要大量的資金與設備作為主要的前提與保障，而且需要對在石油工程當中所使用的設備進行不斷的檢查、維護、更換等。但是我國的石油工程類型企業大多數都將自己的經濟效益作為主要角度而展開考慮，所以在租用或購買相關設備以及設備的管理等方面都無法順利進行或順利落實，而現如今這些因素就會導致在國際市場當中所開展和開拓的石油工程設備大多數都出現了老化或者版本較低等狀況，在使用設備的過程中，設備也會經常性地出現或發生事故，最終就會導致整體工程受到較為嚴重的影響，而這類因素都會成為影響我國石油工程企業開展與開拓國際市場的關鍵性影響因素。

2.3 缺乏人才儲備

當在國際市場中不斷開展、開拓與發展的過程中，我國石油工程企業一直在不斷累積相關的人脈與豐富自身經驗，并組建了自己的團隊，并對團隊中的工作人員進行培養與培訓，從團隊的整體上來講企業是一直在對團隊進行不斷的培養與培訓在這方面也下了很大的功夫，但在實際上既能了解國際市場中的運行狀態，又可以充分了解生產方面的經營模式，還可以完成在國際市場當中開拓工作的人才實在是太少了，所以在整個團隊中的人才數量方面與人才質量方面，都無法為石油工程企業向國際市場的發展過程中提供幫助作用與保障作用。

3 提高國際市場開拓能力的有效途徑探討

提高國際市場開拓能力的有效途徑可以圍繞提高抗風險能力、加大資金投入和引入并培養專業化人才等方面展開探討。

3.1 提高抗風險能力

大多數人都知道在國際市場中與在海外展開石油工程項目時需要充分注意兩點特征，一個是企業所需要承擔的風險非常高。而另一個就是在項目完成之后企業會獲得的經濟收益非常高。所以在我國的石油工程企業一定要對在海外開展的項目建設時所產生的實際風險給予高度的重視，并且需要不斷提高企業對風險防范的經驗與能力，以此來避免在海外實際進行項目建設時出現風險的幾率，從而使得石油工程類型的企業的經濟收益與利潤都得到一定程度的保障。同時我國石油工程企業在開拓國際市場的過程中會出現諸多風險，這些風險主要體現在材料、技術、管理等多方面，所以在我國石油工程類型的企業在對國際市場進行開拓時一定要構建較為完善的管理風險體系，這樣就可以減少在實際開展建設項目過程中所產生的風險，從而確保在海外的工程項目也可以按計劃進行建設。

3.2 加大資金投入

在我國的石油工程企業對國際市場展開開拓的過程中一定需要政府及有關部門的大力幫助與支持，所以在我國石油類型的企業在對國際市場展開開拓之前，就一定要與政府及有關部門展開良好的溝通，并全面爭取到政府及有關部門的資金幫助與政策方面的扶持。另外還可以與融資等機構之間開展溝通并洽談合作，以便可以在資金方面得到更多的幫助與支持，因為只有在資金方面得到大量的投入，才能確保石油工程企業在國際市場中的拓展工作可以順利進行。而且石油工程企業在國際市場開展工程項目建設的過程中所使用的設備，需要充分做好相應的設備維護與修理工作，并且這些工作在實際開展的過程中都需要大量的資金支持，所以在對國際市場展開開拓工作之前一定要提高資金的投入，從而確保石油工程當中所使用的機械設備不會影響到企業在國際市場當中進行開拓的腳步。

3.3 引入并培養專業化人才

在這個對人才高需求的市場環境之下，促使各個企業將自身的競爭力都轉向人才方面的“爭奪”，基于這一因素就需要我國石油工程企業在向國際市場方向發展的過程中，不斷引入與培養專業化的人才，而且還需要在市場中不斷提高對專業人才的引進力度以及對人才的培養力度，從而使得整個團隊的綜合素質得到大幅度提高。另外在對工作人員進行鼓勵時所使用的方法一定要以科學、合理的方式進行，從而確保工作人員在實際開展工作的過程中可以不斷提高其對于工作的積極性。我國石油工程類型的企業在對人才展開培訓時所使用的方式方法一定要擁有個性化、多重化等多方面性能，并且按照工作人員自身在實際工作中職位做到專業的培訓，或者是以實習、進修等方式來加強工作人員自身的能力與效果。

4 結語和思考

發展與開拓國際市場既是一項艱巨的任務，也是一個長遠的目標。所以當我國石油工程企業在向國際市場開拓的過程中，就需要充分運用自身的優勢與特點，并且需要不斷完善與改進自身的缺點，而后通過提高市場抗風險能力、加大對石油工程設備的投入資金、引入并培養相關專業人才等有效的方式，來開拓我國石油工程企業在國際市場中的發展空間，從而可以大幅度地提高我國石油工程企業的經濟效益。

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[3] 趙建民.新形勢下石油工程行業管理面臨的機遇與挑戰[J].現代國企研究，2018（12）.

[收稿日期]2018-10-11

[作者簡介]鄭雷（1981—），男，甘肅張掖人，西安西北石油管道有限公司市場開發管理部副部長，研究方向：市場開發。