新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

【摘要】隨著我國經濟的不斷發展，企業中的競爭也愈發激烈，致使企業在市場中的壓力也愈來愈大，因此，在新經濟背景下，企業必須要提高自身的營銷模式和發展戰略，提高自身的品牌競爭力。同時公司在制定產品營銷時應充分考慮市場情況并根據市場情況調整產品賣點，通過制定合乎目標消費群體的產品營銷方案來獲得新的市場，企業在調整營銷戰略過程中也應及時發現自身的不足，并加以改正，如此有利于該企業健康平穩的運行。為此，本文就新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維這一論題，先是探討當下企業市場營銷戰略的現狀，再據此提出針對性的分析與策略。

【關鍵詞】新經濟背景 企業與市場營銷 戰略探討

在新經濟的背景下，企業要想在市場占有一定的份額就必須改革創新市場營銷戰略，與時俱進抓住新時期的機遇，同時不斷完善企業內部不足，充分發揮企業自身的優勢，揚長避短，使企業能健康穩定的發展。

一、當下企業市場營銷戰略的現狀

當前，雖然市場營銷戰略已取得初步進展，但仍有諸多問題亟待解決。筆者認為主要有以下三點問題：首先是企業營銷方式過于注重形式，盲目跟風且沒有結合企業自身發展情況與發展優勢。許多企業在營銷戰略中都是在模仿市場上主流營銷戰略，或是模仿國外企業較為成功的營銷戰略案例。這便導致企業在具體實施營銷戰略使過于機械化，不能靈活運用，造成資源浪費。現階段，企業的營銷戰略都大同小異，這便會使營銷優勢大為降低，對此，企業只能采取降低產品價格來吸引消費者以爭取市場份額，這樣的方式雖能在短時間獲得收益，但無法長期使用此策略，否則企業的利潤不僅會打打折扣，還會影響其品牌形象。其次，一些企業仍固守傳統市場營銷戰略思維。現代市場商品供過于求勢必需要迎合市場需求才能減緩庫存。因此，企業應創新思維而不是盲從就有市場營銷戰略，一昧的固守舊時營銷策略不僅會使產品積壓變多，還會影響企業的長期效益。最后，企業的市場營銷創新力度小，在我國，仍舊有一大部分企業缺少創新意識，市場管理以及營銷策略思維落后，對于制定相應的產品營銷戰略缺乏創新意識，無法從市場的實際需求以及目標消費群體進行考慮。

二、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探討

1.數據營銷與新媒體營銷相結合

隨著大數據技術的快速發展與普及，數據營銷將是第一營銷力。大數據的營銷策略顛覆了傳統的營銷策略，大數據時代使消費者作為消費的主宰者，這使企業的營銷決策更為依賴數據，而數據給予的有效且精準的反饋能極大程度的了解消費者的消費偏向以及營銷策略產生的效果。譬如IBM公司與驢媽媽旅游網共同宣布雙方已在數字營銷領域展開合作，利用IBM已完全落地的數字化營銷優化解決方案，以此提升驢媽媽旅游網的監控、分析與數字營銷優化能力，將數據轉化為切實的營銷行動力，從而促進自身業務的增長。另外，大數據營銷使營銷手段多樣化，它為營銷戰略的創新提供了有利的條件。大數據從產品研發、渠道溝通到品牌建設再到定價推廣都很好的實現了以書為核心的營銷閉環，能全方位的為企業帶來新的理念、技術以及工具。而新媒體的營銷作為網絡營銷最新發展階段，其涉面廣、類型豐富的營銷戰略有利于企業利用信息網絡進行營銷活動，從而達到開發市場、增加盈利的目的。因此，數據營銷與新媒體營銷戰略的結合極大滿足了信息技術作為企業發展的主流，這為企業營銷戰略思維的創新帶來了便利與優勢。

2.樹立服務營銷戰略思維

在新經濟背景下，企業的經營理念應該轉變為消費者理念。服務戰略營銷具有非實體性的特征，因此，客戶無法“拿到”服務，服務在交易后便消失了。服務是客戶帶不走的行為，但客戶能帶走的是這種行為的影響。例如，人們看完一次雜技團的表演，得到看精神上的享受，但人們并不能帶走他們表演的技術，又如乘車時通過車票獲得乘車的機會，乘客只是獲得此次的交通服務而交通服務的權力并未交給該乘客。同理，人們在得到服務的同時也能對產品的銷量造成影響，服務質量好的產品，人們便會對此增加好感從而為此投入更多的金錢，反之服務質量不好的產品，人們不僅會降低對此產品的好感度甚至會對此進行宣傳夸大給產品的品牌形象造成影響。服務營銷戰略作為產品營銷額附屬品對于產品本身的影響是極為重大的，畢竟消費者不能參與產品的生產過程，只能參與他們在購買產品時營銷的服務形式以及購買產品后產品的使用體驗感。

3.樹立發展市場戰略營銷

在新經濟背景下，企業只有立足自身營銷優勢并做足充分準備才能在市場中占有一席之地，因此，企業必須充分掌握當前市場經濟發展現狀，分析當前市場經濟發展現狀以及預測未來市場經濟發展趨勢，結合企業自身制定相應的市場戰略規劃。在開展市場營銷戰略時不能盲目跟風，企業相關營銷人員應積極主動學習新的市場營銷理論知識，與時俱進，為企業的發展助力。而在制定企業營銷戰略時應從大局發展角度為主，考慮戰略要以長遠的角度來重視產品的創新與研發，生產具有企業特色的新產品，并通過差異化營銷或是個性化營銷打開市場，獲得更多的消費人群。

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作者簡介：雷苗苗，1987年9月11日，湖南長沙，本科，實習研究員，市場營銷。