解盤保險中介新規銀保合作發展新主張

在中國人壽保險股份有限公司銀行保險部副總經理王軍的主持下，來自天安人壽保險股份有限公司銀行保險部總經理王珍國、中信保誠人壽保險有限公司銀保業務部副總經理韋韋、利安人壽保險股份有限公司銀行保險部總經理陳金剛和光大永明人壽保險有限公司銀保業務總部副總經理何瓊五位嘉賓圍繞“保險中介新規解讀與銀保合作新路徑”這一話題展開了激烈而精彩的討論。

王軍（主持人）：聽了各位領導與嘉賓激情澎湃的演講，可以說給我們點燃了思路，指明了方向，增強了信心。幾位演講的領導、專家，從戰略層面來描繪銀保業務的前景，以及中介新規帶來的影響，那么在圓桌論壇環節，請各位銀保業務的負責人從戰術層面、策略層面、執行層面就銀保新規以及銀保合作前景談談他們的想法。

抓住80、90后關注需求恰逢其時

王珍國：各位領導，各位專家，各位朋友，從我個人的觀點來看，不代表公司，我是一個老銀保，2002年開始做銀保。在新規面前，我們不要找新規的空子，應該讓新規促進保險中介業務的發展。

第一，我認為銀保這幾年的發展，規模業務、簡單期交、價值期交是并存的。2002年平安保險的千禧養老，就是具有客戶養老需求的高價值的長期的年金險，那時候產品價值很高，所以多種模式，到今天也是并存的。

第二，為什么現在價值業務很難呢？大家一直說，要探索圍繞以客戶需求為中心的銷售模式，這些都很好，但是最后往往僅把銷售模式強加給客戶，而沒有考慮客戶到底是誰。……