江蘇高郵農商銀行強化增收節支　推動高質量發展

楊杰　陸于建

存貨利差收窄、利潤變薄已成為銀行業的新常態，在激烈的競爭環境中，農商行全力做大收入總量、從嚴管控經營成本、不斷提升經營效益已經時不我待。高郵農商行積極開展“增收節支大行動”，堅持開源節流并重、增收節支并舉，推動高質量發展。

調優結構，切實提高經營管理效益。一是在資產端，堅持普惠金融戰略不動搖，把增戶擴面、多投放、優投放中小企業貸款和小額農戶貸款作為應對市場競爭、增強發展后勁的最重要舉措。把“廣種多收、結構優化”作為信貸投放重點，瞄準農村創業、消費等領域，加大對特色種養業、農產品加工業、農村服務業、鄉村旅游業等金融支持。充分利用績效考核的導向作用，加大對信貸條線效益指標的考核，提高客戶經理對客定價的議價能力，堅持一戶一策、審慎定價。二是在負債端，優化存款結構，廣開活期存款等低成本存款渠道。建立財政、社保、教育、房管、供電、衛生等系統性存款定期聯絡走訪機制，加大營銷力度;利用全面發行市民卡契機，以教育系統全面合作為突破口，全面爭取企事業單位代發工資、代收代付、代扣代繳業務。三是在調優業務結構方面，出臺中間業務專項考核方案，加快中間業務拓展和電子化建設，積極拓展代收水電費、燃氣費、物業費、有線電視費等業務，降低資本消耗，增加中間業務收入。深度挖掘STM智能機具應用，解放柜面人力資源，讓更多的柜面員工參與廳堂營銷及普惠走訪。一季度該行各項貸款較年初凈增7.13億元，貸款戶數增長3084戶，零售普惠型貸款凈增4.33億元。

堅持控險，切實強化不良資產處置。該行堅持把不良貸款清收處置工作當作戰略性、全局性的工作來抓，堅持向不良貸款要效益，持續推進“五位一體”分層清收模式，重點落實“三個明確”（明確各網點負責人為不良貸款清收的第一責任人，清收客戶經理為不良貸款清收的主責任人;明確清收責任主體的工作重點，分層清收;明確加強督查和通報）。加強不良資產清收壓降，優化資產質量，定期召開過堂會，對清收成效及時獎勵到位，加快推進不良貸款清收處置進度。始終堅持堵后重于清前的理念，一戶一策、一戶多策、因戶施策，各個擊破、切塊處理、逐筆化解。一季度，共現金收回不良貸款1114萬元，現金收回已核銷呆賬貸款2896萬元，處置抵債資產454.96萬元。

嚴控支出，切實優化財務資源配置。發揮考核的指揮棒作用，更注重效益提升，提高財務效益考核指標，堅持“以效益為中心”，優化營銷費用配置模式，提升財務資源投入產出效率。一是嚴肅財經紀律，從嚴控制非急需、非剛性支出，強化機關行政管理工作規范，建設節約型機關，加強基層網點財務費用管理，推進網點民主理財小組真正落地，做到費用支出公開透明。二是堅持勤儉節約，樹立“過緊日子”思想，開展日常行為規范檢查，從節約水電等點滴做起，加強照明燈具、用水設備、計算機、打印機、復印機、空調等設備管理，鼓勵“無紙化”辦公。三是規范資源配置，科學規劃辦公用房、信息網絡等資源，共建共享，減少閑置資產，開展了基層網點閑置桌椅、電腦等專項清理，統一匯總調配，提高資產的使用效率。