類型化音樂節(jié)目的粉絲培育與轉(zhuǎn)化

張煒

[摘要]近幾年，類型化音樂廣播在全國加速發(fā)展，不少傳統(tǒng)的音樂廣播轉(zhuǎn)型為類型化電臺，這也給轉(zhuǎn)型后的主持人帶來了新的困惑，如何在有限的開口時間里維系粉絲的活躍度和親密度？如何做好粉絲的培育與轉(zhuǎn)化？本文從編播一線主持人經(jīng)驗分享的角度，對上述課題展開探索并提供相應(yīng)的思路。

[關(guān)鍵詞]“種草”理念 新媒體融合 粉絲效應(yīng)轉(zhuǎn)化

2012年，湖北經(jīng)典音樂廣播頻道改版成為類型化音樂電臺，給傳統(tǒng)音樂節(jié)目主持人帶來了極大挑戰(zhàn)，語言量成斷崖式縮減，主持人原有的個性沒有施展空間，與聽眾的互動量大大減少。如何在類型化模塊中建立起與聽眾暢快溝通的橋梁，尋找類型化電臺粉絲培育與轉(zhuǎn)化的路徑和方法，是筆者一直在思考的問題。

2013年，在筆者主持的《音樂維他命》節(jié)目中，我嘗試加入原創(chuàng)互動小游戲，打開了類型化欄目與粉絲互動的大門，也開啟了節(jié)目的粉絲培育之路。簡單來說，筆者的粉絲培育理念就是兩個字，種草。

圈粉是一場動態(tài)式長線戰(zhàn)爭

如果說湖北經(jīng)典音樂廣播的良好口碑和影響力本身是一片肥沃的黑土地，那《音樂維他命》是屬于筆者的一畝三分地，這里寄托了筆者所有對節(jié)目的想法和創(chuàng)意。2013年，筆者在節(jié)目里澆灌的第一桶水就是一個猜歌的小創(chuàng)意。玩法很簡單，聽前奏，猜歌名，很多聽眾覺得新鮮，每天聽歌，沒怎么關(guān)心過歌曲前奏，這個也可以拿出來玩嗎？當然可以！

創(chuàng)意有了，但在類型化音樂節(jié)目中，如何把握好互動的力度，保證不打擾聽眾連續(xù)聽歌，需要在歌曲牽前奏和尾奏之間見縫插針的把猜歌題目播放出去。同時，要善于利用新媒體平臺，作為與聽眾互動的補充，增加聽眾黏著度。

最初的游戲中，筆者選的歌曲都是華語經(jīng)典，傳唱度很高，一下子就吸引了很多聽眾。一開始在新浪微博互動猜歌，每天留言量、轉(zhuǎn)發(fā)量都很多，有段時間我居然成了湖北新浪微博十大影響力排名第一的主播。之后，互動平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)到音樂廣播的官方微信平臺，微信互動更加方便、快捷，聽眾回復的答案的時間、排名一目了然，大大提高了互動效率。猜歌過程中，經(jīng)常因為參與人數(shù)過多導致微信平臺崩潰。這段時間里，我挖到了粉絲市場的第一桶草，完成了音樂為他命粉絲草的原始積累，吸引了一大批喜歡老歌，愛玩猜歌的聽眾。

沒多久，我發(fā)現(xiàn)我種下的粉絲草是有腳的，只要沒了養(yǎng)分或者口味太單一，他們會出走尋找更新鮮的土壤。猜歌模式在運行了一年后，出現(xiàn)了粉絲流失的情況，以前積極參與的人留言量開始下降。猜歌是游戲，既然是游戲，新鮮感很重要，要想留住我的草，就得尋找更新鮮的水分，變換游戲規(guī)則，創(chuàng)新猜歌玩法。

不斷孵化互動游戲新玩法

2014年到2015年間，我澆灌的第二桶水是猜歌“升級包組合套裝”。幾乎每個月都要逼自己想出一個新的猜歌玩法，走路要想，吃飯要想，洗澡時也要想，有時候做夢也在想，從簡單的猜一個前奏，到后來猜兩個前奏，三個前奏，到無敵難的前奏疊播，從只猜歌名到考驗聽眾瞬間記憶力的選擇題猜歌，考驗空間想象力的連線題猜歌、對對碰猜歌等等，衍生出幾十種猜歌玩法，活生生把一個猜歌游戲玩成了最強大腦。玩法升級后，我不但穩(wěn)住了第一波粉絲草，更牢牢吸引了一大波更新鮮、更有活力的粉絲草駐扎在音樂維他命的土壤里。

既然是游戲，就會有強弱和勝負。參與猜歌的人越來越多了，聽眾的猜歌實力也有強有弱，強者獨孤求敗，贏的太容易，不好玩，弱者屢戰(zhàn)屢敗，輸?shù)臎]心氣，不好玩。2016年，遭遇前所未有的粉絲種草危機，感覺土壤里的每一棵草都在躁動。怎么辦呢？筆者繼續(xù)開動腦筋想辦法，尋找第三桶泉水。

2016年，“音樂維他命”土壤里的第三桶水應(yīng)運而生——設(shè)立戰(zhàn)神等級模式。我把猜歌實力強大的粉絲草封為金牌戰(zhàn)神，中等實力的封為五星戰(zhàn)神，普通實力封為四星戰(zhàn)神。同時，建立戰(zhàn)神晉級制度，在每個周五開設(shè)戰(zhàn)神爭霸擂臺賽，鼓勵不同級別戰(zhàn)神像更高一級發(fā)起挑戰(zhàn)。此外，我為不同級別的戰(zhàn)神開設(shè)了各自的微信群，只允許長期參與猜歌且達到戰(zhàn)神級別的粉絲草加入，集結(jié)了300多位活躍且穩(wěn)定的忠實粉絲草。

這一年，《音樂維他命》迎來了金主“多米金融”的現(xiàn)金大獎支持，每天提供300元現(xiàn)金紅包。起初金主投石問路，先做兩周，靜待效果，沒過一周代理公司反饋說效果出奇的好，金主決定投放3個月，并且在《音樂維他命》時段加大了品牌廣告的投放量，金主的反饋是：這檔節(jié)目的聽眾忠實度非常高。之后的幾年里，金主成為音樂廣播的鉆石級大客戶。如果談到粉絲轉(zhuǎn)化，在2016年和多米金融的合作中，在午后一點這片不被廣大金主看好的土壤里，音樂維他命的粉絲草頂起了一片天。

粉絲效應(yīng)生成效益出口

2017年，筆者開始未雨綢繆，不等粉絲出現(xiàn)倦怠，便主動引入新的互動源泉——猜圖游戲。2017年觀看NBA季后賽直播時，有一個游戲環(huán)節(jié)，只顯示某位球星的眼睛，讓嘉賓猜是誰？我覺得這個形式很有趣，于是策劃推出了全新的猜圖游戲“猜猜他是誰”，把知名歌手或演員的海報經(jīng)過高難度截圖處理，找出不同人物的相似五官，給出迷惑選項，通過QQ猜圖群發(fā)布群投票。單單這一個猜圖游戲，在2017年就為節(jié)目新增500多棵穩(wěn)定的“粉絲草”。

2018年6月，響應(yīng)臺領(lǐng)導號召，節(jié)目互動平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)到湖北廣電官方互動平臺“九頭鳥FM”音頻互動直播間。直播間設(shè)有道具、紅包、點贊排名、粉絲專屬頭像等等，增強了節(jié)目的游戲性，豐富了聽眾的互動體驗感。猜歌猜圖也更為便利，不受廣播收聽的延時影響，時效性更強，互動PK更公平。2018年8月，《音樂維他命》在所有省級廣播欄目中，一躍成為道具榜第一，單日最高收入近3000元;10月，蝦球榜第二名;2019年3月，點贊榜第二。

很多領(lǐng)導、同事開始更加關(guān)注《音樂維他命》，都是因為九頭鳥FM的榜單排名和直播間的互動人氣，但在筆者看來，榜單上的成績并不是冰冷的數(shù)字，它們需要經(jīng)年累月不斷去滋養(yǎng)、去呵護。談到粉絲的培育和轉(zhuǎn)化心得，我之前做的更多的是培育，怎么把培育好的粉絲草轉(zhuǎn)化成為粉絲經(jīng)濟來釋放他們的能量，這方面我依然在不斷摸索。比如，與頻道自創(chuàng)的電商平臺“電波商城”合作，在節(jié)目中引入產(chǎn)品特賣環(huán)節(jié)，聽眾反響不錯，從一開始的些許排斥到現(xiàn)在每天會有人主動問我今天有什么特賣產(chǎn)品;也有客戶對猜歌游戲很感興趣，打算給《音樂維他命》節(jié)目冠名，推出APP版猜歌游戲。“粉絲草”有了能量轉(zhuǎn)化的出口，《音樂維他命》的一方田地里才會更加春意盎然，生機勃勃。

（湖北廣播電視臺音樂廣播事業(yè)部）