企業(yè)間“競(jìng)合”關(guān)系的探討

摘 要：在傳統(tǒng)的戰(zhàn)略研究中，是將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與合作戰(zhàn)略孤立研究，這種傳統(tǒng)的二分法隨著時(shí)代以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展明顯不適用了。更多的企業(yè)關(guān)系是合作中潛伏著競(jìng)爭(zhēng)，這種既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系被稱之為“合作性競(jìng)爭(zhēng)”或“競(jìng)爭(zhēng)性合作”或“競(jìng)合”。

關(guān)鍵詞：競(jìng)合；原因；創(chuàng)新績(jī)效

一、競(jìng)合關(guān)系的本質(zhì)

Brandenburger & Nalebuff （1996）提出“競(jìng)合”并對(duì)這一概念給出指導(dǎo)：當(dāng)共同創(chuàng)建一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，商業(yè)運(yùn)作的表現(xiàn)是合作，而當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)分配的時(shí)候，商業(yè)運(yùn)作表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)。這一概念擴(kuò)大競(jìng)合的范疇也使得我們對(duì)企業(yè)競(jìng)合關(guān)系的本質(zhì)有了新的認(rèn)識(shí)。傳統(tǒng)理論認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)與合作是相互對(duì)立的關(guān)系，但這明顯不符合競(jìng)合的定義。任新建（2006）認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)與合作并不是相互削弱，此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，而是相對(duì)獨(dú)立，相互聯(lián)系的關(guān)系。他認(rèn)為真正的競(jìng)合是一種既包括競(jìng)爭(zhēng)又包含合作的行為，兩者同時(shí)并存，共同作用。因此將二者的一維關(guān)系擴(kuò)展到二維，將競(jìng)爭(zhēng)與合作視為二維空間中的兩個(gè)坐標(biāo)。王長(zhǎng)峰指出現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)關(guān)系既不是單純的合作，也不是單純的競(jìng)爭(zhēng)，是一種復(fù)雜的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)和合作的均衡。所以企業(yè)間的競(jìng)合關(guān)系并不是一成不變的，而是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境不斷演化的，杜智濤、李玲娟分析了這種競(jìng)合關(guān)系演化的動(dòng)因，實(shí)證檢驗(yàn)了動(dòng)因與其競(jìng)合關(guān)系的相關(guān)性。

二、競(jìng)合的原因

到底哪些因素導(dǎo)致競(jìng)合行為，重點(diǎn)關(guān)注導(dǎo)致企業(yè)間競(jìng)合關(guān)系形成和發(fā)展的原因。這些因素包括環(huán)境因素、組織因素、動(dòng)機(jī)因素。環(huán)境因素主要是外部環(huán)境的變化以及需求，如技術(shù)需求、資源需求、降低成本風(fēng)險(xiǎn)的需求。擁有不可復(fù)制或者難以復(fù)制的技術(shù)以及異質(zhì)性資源是企業(yè)保持長(zhǎng)久市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。組織因素包括行業(yè)特征、企業(yè)地位、組織規(guī)模、管理者特質(zhì)等。如規(guī)模較小的、密集度較高的行業(yè)傾向于競(jìng)合。除此之外，管理者的文化差異，個(gè)性特征以及價(jià)值觀也可能是影響企業(yè)競(jìng)合行為的因素。動(dòng)機(jī)因素包括績(jī)效的正激勵(lì)、進(jìn)入新市場(chǎng)、減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力以及自我保護(hù)等。任新建（2006）實(shí)證證明了競(jìng)合戰(zhàn)略相比偏合作或者偏競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略更能提升企業(yè)的績(jī)效，Lou、Ritala等認(rèn)為，企業(yè)站在長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略角度上總是在主動(dòng)尋找強(qiáng)勢(shì)伙伴來彌補(bǔ)自身弱點(diǎn)或者進(jìn)入新的市場(chǎng)等，同樣，出于自我保護(hù)意識(shí)，當(dāng)企業(yè)缺乏能力以及想要減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，企業(yè)傾向于選擇與競(jìng)爭(zhēng)者合作。

三、競(jìng)合關(guān)系下的企業(yè)創(chuàng)新行為和績(jī)效

馮文娜、楊蕙馨從產(chǎn)業(yè)組織理論為出發(fā)點(diǎn)，并以全球汽車產(chǎn)業(yè)多個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟為樣本進(jìn)行了實(shí)證研究，提出合作性競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵是尋求受益與競(jìng)爭(zhēng)之間的平衡，一旦這種平衡被打破，“雙贏”的預(yù)期目標(biāo)就無法實(shí)現(xiàn)。而平衡關(guān)系的維持則取決于合作性競(jìng)爭(zhēng)面臨的行為與結(jié)構(gòu)約束。一般來說，合作性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)產(chǎn)生win-win的結(jié)果，但并不總是這樣，有些類型的合作性競(jìng)爭(zhēng)行為更容易導(dǎo)致合作性競(jìng)爭(zhēng)的失敗（Steven and Jeffrey，2009）。 例如，Kalaignanam（2006）發(fā)現(xiàn)在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中基于研發(fā)的合作性競(jìng)爭(zhēng)行為產(chǎn)生了“Win-Lose”的結(jié)果。有學(xué)者基于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行實(shí)證研究表明企業(yè)之間的合作所產(chǎn)生的本土技術(shù)溢出效應(yīng)有效提升高技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新績(jī)效，另外，競(jìng)爭(zhēng)因素也是影響高技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新績(jī)效的重要因素，競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的靈魂。

四、結(jié)論

經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快以及科學(xué)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，使得競(jìng)合成為企業(yè)必須遵循的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，越來越多的企業(yè)拋棄成見，意識(shí)到同競(jìng)爭(zhēng)者合作能給自己帶來戰(zhàn)略利益。競(jìng)合強(qiáng)調(diào)為了競(jìng)爭(zhēng)而學(xué)會(huì)必要的妥協(xié)與合作，建立互利互惠的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)中尋找一切合作機(jī)會(huì)，進(jìn)而起到在合作過程中強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)的作用。由于機(jī)會(huì)主義行為、知識(shí)共享和保護(hù)的矛盾、共同利益和私人利益的矛盾、缺乏承諾和信任等幾種緊張關(guān)系，競(jìng)合的管理風(fēng)險(xiǎn)高，挑戰(zhàn)大，有研究表明，競(jìng)合戰(zhàn)略的失敗率非常高。

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作者簡(jiǎn)介：趙亞如（1993-），女，漢族，山東菏澤市人，企業(yè)管理碩士在讀，單位：北京工商大學(xué)商學(xué)院，專業(yè)：企業(yè)管理。