以臍橙為例利用百度進行農產品營銷推廣

徐竟楠 祝宇巍

摘 要：贛南臍橙作為農產品區域品牌已經發展到聞名中國，享譽全球的程度，相關農產品企業應順應贛南臍橙區域品牌的良好發展趨勢，以良好的企業形象和影響力，打造出復合品牌，擁抱互聯網，利用電子商務，推出中高端農產品，將贛南臍橙品牌往多元化方向發展，以下將以贛南臍橙為例對利用百度工具通過互聯網手段進行農產品營銷推廣提出建議。

關鍵詞：百度工具；農產品；臍橙；營銷推廣

電子商務的日趨成熟，越來越多的中小企業深刻地認識到，要在競爭日益強烈的國際市場中持續發展，進行網絡營銷是企業的必然選擇。但是，如果企業僅僅停留在靠建立一個網絡進行產品推廣與宣傳，那顯然是遠遠不夠的。

網絡營銷策劃不排除做一個網站、明確一個定位、打造一個品牌等的概念性的東西，當然，更不排斥通過互聯網進行營銷傳播活動。企業在做網絡營銷時，一定要清晰目標、完善流程，切不可沉迷于網絡技術、網絡炒作等，而只要把網絡當成一種新渠道、新媒體來看，納入到企業的整體營銷策劃中來。將我們定位的線上線下市場，通過百度工具來進行推廣營銷，可以給傳統農業企業帶來一個新的發展高峰。

而贛南臍橙作為農產品區域品牌已經發展到聞名中國，享譽全球的程度，因此培育龍頭企業品牌，實施品牌擴張政策是發展贛南臍橙的當務之急。相關農產品企業應順應贛南臍橙區域品牌的良好發展趨勢，以良好的企業形象和影響力，打造出復合品牌，推出中高端臍橙產品，將贛南臍橙品牌往多元化方向發展。以下將以贛南臍橙為例對利用百度工具進行互聯網手段進行營銷推提出建議。

通過百度——中國最大的搜索端入口+京東&順豐優選——消費者最信賴的B2C平臺強強聯合，利用百度先進的互聯網技術，實現了從產品種植、加工、包裝、銷售、服務的可視化產業鏈。并利用百度營銷工具讓消費者了解臍橙，喜歡臍橙，享受臍橙。

以“可視化產業鏈”，“直播種植生產”，“虛擬現實果園體驗”，“網上粉絲互動營銷”為四個板塊逐步深入傳播，以展示產品的高品質，吸引更多熱愛臍橙的粉絲。以可視化產業鏈為創新營銷思維，以搜索類廣告作為主要影響媒介，以貼吧和百度直播作為PC端粉絲互動的大本營，打造百度全方位的營銷平臺。

最終達成并超越項目伊始制定的目標，實現了營銷中的品效合一及廣告主、消費者、媒體平臺三者共贏。

一、深度還原全產業鏈，從產品一直到源頭

利用LBS技術+百度地圖+百度云攝像頭實現。臍橙每顆橙子上貼有二維碼，消費者購買產品后打開百度地圖，通過智能手機掃描臍橙上面的二維碼，在百度地圖上展現產品生產的全路徑。百度來自哪個果園，什么樣的種植情況，通過怎么樣路徑直至到達消費者，深度還原全產業鏈，讓生產的每個環節清晰可見，并且精心設計了外包裝盒，充分迎合消費者清新、環保、品味、直觀的訴求。

二、百度云攝像頭助力，讓“種植與加工”全程直播

在產業鏈中預置百度云攝像頭，將各個產品環節數據上傳至云端，消費者可隨時隨地通過PC或手機進入直播頁面，觀看產品種植生產的各個環節，安心品質看得見。百度還將把對消費者瀏覽數據的監測信息反饋給企業，以此分析消費習慣，實現數據的雙向傳輸。消費者又可以通過直播頁面點擊“購買”可鏈接到線上商店（京東、天貓、順豐優選）完成購買，也可以通過百度地圖定位附近線下商店，實現O2O營銷。

三、百度VR技術，切身體驗種植采摘過程

創新利用百度VR技術，打造虛擬種植生產基地。消費者戴上VR設備，在百度VR輕應用的支持下通過手機即可體驗現實中的果園風景，模擬采摘臍橙，感受身臨其境的快樂，讓可視化的產業鏈實現更豐富的呈現。

四、百度百秀直播，讓產品與粉絲深入互動

在百秀直播開展#吃嗎，橙子#活動，活動期篩選出五位紅人。活動期每天由一位作為主播與粉絲互動，秀吃臍橙以及一些極具話題性的活動主題與粉絲交流，通過這樣的號召力吸引超高粉絲提高互動量，達到宣傳推廣臍橙的目的，從而讓更多人了解臍橙并喜歡臍橙。

五、百度營銷工具串聯

將百度搜索、品牌專區、直達號、百度貼吧、百度知道等平臺串聯在一起，通過品牌推廣、軟文編寫、問答營銷等方式宣傳推廣產品，增加知名度和曝光度。

同時要整合PC端與移動端充分整合，以迎合消費者的信息接收和購買篩選習慣；以展示類廣告作為核心告知資源，以搜索類廣告作為主要影響媒介，以匯橙官方吧作為PC端粉絲互動的大本營，以直達號作為無線端的體驗中心，打造百度全方位的營銷平臺。

PC端以百度貼吧作為核心交互平臺，影響目標核心受眾，傳播產品價值；移動端以直達號作為核心體驗中心，全方位感受產品魅力，同時打通分享/交易平臺，實現了鏈接人、產品、服務，把產品的主題在全網傳播開來。

另外，利用百度智能軟件和硬件，從源頭到消費者手中實現臍橙的可視化生產。

以百度搜索結果，百度貼吧，百度知道為大本營，全面承接搜索端入口流量，與目標消費者互動，進行深度產品信息曝光及粉絲互動，通過在百秀展開#吃嗎，匯橙子#活動與粉絲交流，吸引粉絲提高互動量，達到宣傳推廣效果。

參考文獻

[1]朱明.農產品冷鏈物流建設及電商銷售成本構成分析[J].商業經濟研究，2019（04）：129-132

作者簡介：徐竟楠（1998—），女，漢族，江蘇鹽城人，本科生，單位：江西理工大學經濟管理學院，研究方向：信息管理與電子商務。

祝宇巍（1997—），男，漢族，北京市密云區人，本科生，單位：江西理工大學經濟管理學院，研究方向：互聯網金融與電子商務。