淺談初創企業提高競爭力的策略

宋至臻

摘要：市場競爭日益激烈的當下，初創企業在夾縫中的生存也面臨著巨大的挑戰。如何揚長避短，充分發揮新型產業的優勢之處對于初創企業而言顯得尤為重要。本文在對初創企業發展歷程和發展現狀研究的基礎上，全面分析初創企業發展所面臨的問題，并以安德瑪公司為例，針對性地提出了初創企業提高競爭力的相應策略。

關鍵詞：初創企業? ?安德瑪? ?競爭力

在知識經濟條件下，人類的社會生產與產業組織形式日新月異。互聯網的發展實現了更廣泛、更及時的知識、信息、資源共享。因為信息流動性加快，整個社會交易成本降低，致使中小企業在市場競爭中得以迅速發展。初創企業將為社會經濟活動注入新的發展動力。隨著市場與技術的不斷革新，部分企業因不能與時俱進而失去發展動力，與此同時，通過創業而形成的中小企業乘機切入市場，憑借其創新力在市場中嶄露頭角。初創企業的產生能夠進一步完善市場體系與結構，提高企業創新能力、強化企業核心競爭力。

初創企業泛指剛剛成立，沒有足夠資金及資源的企業 [1]。在“大眾創業、萬眾創新”的時代大背景下，眾多有志之士積極投身于創業大潮中，然而創業之路因其未知性與曲折性使得眾多初創企業在此過程中面臨了重重困難。

由此，本文從初創企業發展歷程和發展現狀兩方面展開研究，系統全面地分析初創企業發展所面臨的問題或困難，同時以安德瑪公司為例，分析其如何從一家小型企業，通過差異化策略發展壯大，最終實現與行業巨頭同臺競爭，進而有針對性地提出了初創企業提高競爭力的相應策略，以期為初創企業未來發展提供有益借鑒。

一、初創公司發展狀況

企業創建初期就總體來說是弱者，其面臨的困難具體體現在一是經營規模較小，承受能力弱;二是由于信息網絡不健全，要迅速、全面地把握市場動向有一定困難;三是銷售網尚未建成，對銷售商有很大的依賴性，缺少與銷售商討價還價的能力;四是社會認可度不高，融資比較困難。但是初創企業也絕非一無是處，與大企業相比起碼有兩大優勢，一是危機感深重，有艱苦奮斗、努力拼搏的思想基礎，有強烈的求生存、求發展的欲望;二是企業規模小，架構簡單，企業內部信息渠道通暢，因而具有反應靈敏的優勢[2]。

對初創企業而言，首要的目標是求生存。在企業制定發展戰略之時，如何合理定價成為在此過程所要考慮的核心問題。即如何能夠以一個相對合理的價格，在盈利的前提下將產品賣給目標客戶，并將有限的資源實現效用最大化。所以，初創企業應學會深入發掘自身潛力，因地制宜采取相應的經營策略[3]。其次的目標是求發展，即關注如何形成一定的優勢。這就要求初創企業必須建立對外界可能發生種種變化迅速做出反應的機制，對影響企業發展的環境因素進行科學的預測，進而選擇、制訂正確的戰略方案，使企業的活動有計劃、分步驟地走在變化前列，待時機成熟時迅速出擊，超越對手。對于初創企業，要想形成自己的戰略優勢，就必須抓住各種市場機會，走在環境變化的前頭，選擇正確的戰略目標和戰略重點，才有把握逐步走上成功之路。

二、以安德瑪公司為例

在體育產品市場上，所有企業都面臨著兩大巨頭：耐克和阿迪達斯。在安德瑪之前，似乎沒有其他體育產品企業能夠與之相匹敵。當斯蒂芬·庫里在NBA賽場光芒閃耀，他腳下的安德瑪，也像他匪夷所思的三分球一樣橫空出世，高速的發展、鮮明的專業性和科技化的品牌個性，吸引了大量專業選手和運動愛好者擁躉。

安德瑪最出色的產品就是專業緊身衣，也是憑借著這款產品走紅。安德瑪自創立之初一直專注并定位于專業緊身衣的生產與研發，與當時以短纖為主導的市場有點背道而馳，但就是在這樣一個很小的細分市場，通過堅持不懈地精耕細作，慢慢成為了緊身衣的市場主導者。定位于長纖類，并專注于緊身衣的研發和優化，改善用戶體驗，這是安德瑪創業初期與成長初期的戰略思路。

（一）敏銳的廣告意識

安德瑪在廣告營銷方面投入了大量的資本，并有效結合多種營銷方式對公司品牌進行宣傳。同時，也會簽下各個領域的代表性人物，提升在專業領域的影響力，利用優秀運動員的代言影響市場消費者。更為夸張的是，美國總統奧巴馬也穿著安德瑪的運動服健身，這是何等的宣傳效果！在廣告方面，安德瑪的手段多樣，效果也非常明顯。

（二）有序擴大銷售領域

在擴大銷售領域方面，安德瑪的方式是一個漸進的過程，它并沒有急于全面開火。從創業直到2003年才正式進入女性專業運動領域，2004年才進入戶外與男、女孩運動領域，實現從頭到腳的產品擴張與專業領域的延伸。2008年，經過12年的技術積累后，正式進入競爭激烈的運動鞋領域，并簽下了后來不斷大放異彩的NBA球星斯蒂芬？庫里，成功在運動鞋市場殺出一條血路。事實上，正是不急于一時的成功，才取得最后的成功。

（三）差異化競爭

安德瑪并未急于將其產品通過海量的營銷手段，推銷給普羅大眾，而是選擇深耕專業運動渠道，特別是美式足球和專業健身領域，在這兩大領域中，安德瑪先后建立起來了強大的品牌認知度。而此時的耐克、阿迪，則更傾向于讓運動產品變得更加時尚，脫離運動的范疇，這樣雖然可以收獲更多的市場空間和更廣泛的目標客戶，但也不可避免的削弱了自己的“運動基因”。這剛好給了安德瑪乘虛而入的機會，總會有人渴求專業的運動產品和更專注的運動精神[4]。從運動緊身衣細分市場起家，越做越細，越做越專，越是小的細分市場，市場領先者的優勢就越明顯，進入壁壘也會比較高，市場追隨者如果沒有差異化的產品，很難撼動安德瑪在這個領域的地位[5]。通過細分領域，做深壁壘，然后依靠品牌力擴大市場。安德瑪的發展歷程，對各個行業的初創企業來說，都有很強的現實指導意義。

三、關于初創公司提高競爭力的相關建議

許多的初創者在投資行為上，看重表面的氣魄，看輕資本質量內涵。若是在投資的起始階段就過分追求表現效應，則結果往往會是虎頭蛇尾。相反，那些腳踏實地，在挫折中逐漸成熟的企業，往往在后期才能形成較大的競爭力[6]。創業是一個事情的初始，初始的東西總是小的。正是由于小，事情才相對易于籌謀、易于看透、易于把握，才能在指導行事中成竹在胸。

投資創業有其不能違背的規律，如果一味追求所謂的“超越”和“飛速”，顛倒或缺少企業的發展階段，就會直接影響企業的發展進程，甚至擾亂企業平衡，破壞企業生存基礎，進而喪失主動權。對于初創企業，掌握市場主動權對生存是極為關鍵的。制定營銷計劃后，在實施過程中會遇到許多不曾預料的事，甚至會有全盤推翻原來計劃的事。如果在執行過程中走得過快，就會滋生種種與市場不適應的問題，破壞系統的平衡和穩定，最終喪失掌握系統的主動權。

（一）明確定位，特色取勝

企業在起步發展階段，要盡可能規避同質化競爭[7]。企業在初始階段需要明確市場定位與發展方向，指定詳細的戰略發展規劃。除此之外，因為創新性是初創企業最鮮明的特色之一，所以初創企業在創業初期最應注重的就是自身品牌特色，無論是從產品設計或是營銷方式，都應該做到足夠的與眾不同。同時，在發展過程中，要充分利用現有資源，有效的將這種特色發揮的極致，從而逐步形成自己的核心競爭優勢。

（二）注重市場的深化細分

企業在創建初期受資源、實力所限，不可能在本行業的所有領域中進行競爭，而只能針對環境、市場將來的某些變化，從本企業能籌集的經營資源出發，對整個市場進行分層次的細致劃分，在有限范圍內達到領先的目標。初創企業在戰略上要結合自身特點，注重市場的深化細分，精準定位消費群體，從而提升自身競爭力。

（三）突出專業化和核心專長

初創企業因其資金與資源的限制，使得其不能同時涉足多個行業。這就意味著初創企業在市場定位上要注重專一性，在起始階段集中現有優勢資源致力于單一產業的發展。切忌盲目多元化，從而導致與核心資源的分化與核心競爭力的削弱。雖然，在企業發展的過程中，多元化是大勢所趨。但何時選擇擴張產業，分散化資源配置則應是更值得思考的問題。只有當專業化足夠突出，核心競爭力已不容動搖之時，多元化才能為企業的發展錦上添花。

四、結語

無論在當前市場還是未來市場中，有限的資源一直都是初創企業面臨的最大的問題之一。所以，市場環境越是復雜多變就越凸顯出戰略選擇的重要性。初創企業應充分挖掘潛在需求，明確產品定位，集中優勢資源，突出核心專長，注重市場的深化細分，明確目標消費者，選擇正確的戰略目標和戰略重點，并結合自身特點制定出切實可行的市場經營戰略。每個初創企業都有自己的特殊性，只要能抓住各種市場機會，走在環境變化的前頭，創造性地發揮自己的比較優勢，便能形成自己特有的競爭力，逐步走上成功之路。

參考文獻：

[1]雷太榮，尚煒，王劍銳.研究初創企業成長規律 扶持科技型企業成長[J].科技創新與生產力，2012，（04）：52-55.

[2]張穎，梁發陽.小微初創企業戰略分析—以沈陽英粉之家公司為例[J].時代金融，2017，（32）：85-86.

[3]汪中秀，戴曉蕾.初創企業營銷渠道問題與對策研究[J].現代商貿工業，2017，（14）：43-44.

[4]郎咸平，林鑫，李美玲，等.安德瑪與耐克、阿迪達斯爭鋒[J].深圳特區科技，2007，（01）：26-42.

[5]黃振波.安德瑪以小博大的發展啟示[J].金融博覽，2018，（06）：66-67.

[6]劉石.競爭壓力有利于初創企業壯大[J].現代國企研究，2013，（06）：12-13.

[7]托馬斯·奧朋.出色的初創企業具備哪些共性？[J].中國連鎖，2014，（10）：91.

（作者單位：江蘇省海安高級中學）