陳博：用互聯網將獼猴桃帶出國門

文｜《農經》記者 張夢卓

自2004年創立國內第一個獼猴桃電子商務平臺——中國獼猴桃網至今，陳博用盡全力將其打造成國內最大的獼猴桃交易和信息服務平臺。

生于1980年的陳博，計算機專業畢業，是一名網絡工程師，從事獼猴桃產業經營管理10余年，為獼猴桃產業發展做出了貢獻。2004年10月，陳博創建了國內第一個獼猴桃專業網站——中國獼猴桃網，后又分別成立了西安三秦果業有限公司（以下簡稱“三秦果業”）和西安盛果佳電子商務有限公司。

三秦果業自成立至今，一直堅持探索適合自身的發展道路，逐步形成獨具特色的“三秦果業”運營模式。目前已經成為一家集獼猴桃種植、貯藏、加工、貿易為一體的綜合性企業，年銷售獼猴桃鮮果3000—5000噸，擁有兩座獼猴桃專貯冷庫，貯藏能力1000噸。公司主要產品有優質獼猴桃鮮果、獼猴桃種苗、獼猴桃籽、獼猴桃鮮片、速凍片等。

打造國內最大的獼猴桃交易和信息服務平臺

“人家大學生都是畢業留在城市，你回到農村來了，又去賣獼猴桃，人家不笑話咱？”當年，為了依托家鄉特色資源優勢，把獼猴桃產業做優做強做大，計算機本科畢業后在深圳工作的陳博決定回鄉創業時，遭到了家人的強烈反對。經過很長一段時間的努力，陳博終于做通了家人的思想工作，開始了自己的創業之路。

陜西省周至縣是全國最大的獼猴桃基地縣，也是振興周至經濟的立縣產業，被喻為“獼猴桃之鄉”。做獼猴桃產業最根本要解決的就是銷路問題，而銷路要打開，就需要得到更多的獼猴桃市場信息。認識到這一問題，加之陳博學的是計算機專業，便想到將互聯網和獼猴桃結合起來。于是他在2004年最早發起了獼猴桃上網工程，建立中國獼猴桃網，想要打造最大的獼猴桃交易和信息服務交易平臺。同時，將“互聯網+獼猴桃”作為宣傳周至縣經濟發展的新亮點，全方位擴大周至獼猴桃的知名度，以便吸引更多的客商來周至縣投資合作。實現網站覆蓋全省獼猴桃種植村一級行政單位，建立各個鎮、村級分站，細化到每個種植戶，進行大數據分析。

2005年，陳博成立了三秦果業，后來隨著公司發展壯大，在市縣兩級供銷社的關懷指導下，與西安土產總公司合作，于2016年成立了西安盛果佳電子商務有限公司，陳博擔任董事長，注冊資金2400萬。下屬有周至縣田園生態合作社，員工總數40余人，下屬合作社基地5000畝，獼猴桃專儲冷庫2000噸，注冊地址位于周至縣，力圖將中國獼猴桃網打造成國內最大的獼猴桃交易和信息服務平臺。

中國獼猴桃網創始人陳博

和別的網站相比，中國獼猴桃網是第一家為獼猴桃從業者提供信息資訊、科技致富、經營指導和商務服務的綜合性門戶網站，致力于建設國家級的獼猴桃數據庫，探索解決全國獼猴桃營銷與品牌發展面臨的新問題。平臺采用國內最主流的O2O電商模型以及“互聯網+獼猴桃+合作社+農戶”的產業一體化模型，升級傳統獼猴桃產業的經營模式，融合多種業態的全產業鏈式的農商物流綜合體，打造集電子交易、倉儲 、物流、產品追溯于一體的中國獼猴桃網，成就獼猴桃電商領導者。

經過十幾年的不斷發展，目前公司年產獼猴桃鮮果3000噸、獼猴桃籽20噸，下屬3000畝優質獼猴桃種植示范基地。通過“互聯網+公司+合作社+基地+農戶”模式和參股、契約、租賃、合同訂單等多種利益聯結形式，帶動農戶共同富裕并更好地為客戶服務，真正實現了獼猴桃的無公害化種植，為廣大果農提供種植技術和解決銷售問題，取得了良好的經濟和社會效益。目前公司已將萬噸獼猴桃系列產品出口到加拿大、俄羅斯、西班牙及中東等國家和地區，出口創匯1500萬美元。

化挑戰為機遇打開新銷路

2005年，公司剛成立不久，就遇到了周至獼猴桃大面積滯銷的問題。當時冷庫業主和果商損失嚴重，存儲的獼猴桃很多都爛掉了，而陳博多方打聽了解到當時全國最大的果汁加工企業——匯源果汁集團對獼猴桃需求旺盛，因此他2006年親自兩赴匯源總部與時任匯源果汁集團副總裁謝全明進行洽談，尋找匯源果汁與周至獼猴桃之間可能的合作關系，這也直接促成了謝全明前往周至進行實地考察。

經過陳博的引薦，在周至縣縣長張印壽和副縣長陳紅、果業局局長李玲玲等陪同下，謝全明對周至縣的獼猴桃加工廠、果園生產、冷庫及獼猴桃基地等進行了實地考察。在考察中，謝全明先生對周至縣獼猴桃產業規模以及果園管理給予了高度贊譽，并且對在周至投資獼猴桃產業表示了極大興趣，對優質獼猴桃基地的建設提出意見，表示希望雙方合作成功。

匯源果汁集團有先進的深加工和銷售優勢，這次的考察使得匯源果汁2007年在周至收購獼猴桃3萬噸以上，給周至帶來了巨大的經濟效益，一下子將周至的獼猴桃產業盤活，雙方合作的成功對周至獼猴桃產業的發展也產生了深遠影響。

而這其中的過程并不像看起來的那么簡單。在陳博努力促成與匯源果汁合作的同時，始終把注意力放在努力提高自身水果品質上，2006年10月，三秦果業生產的獼猴桃通過了歐洲農業良好操作規范認證，標志著周至獼猴桃可直通歐盟超市。歐洲農業有著良好的操作規范，是歐洲主要零售商集團聯合制定的農產品檢驗標準，只有達到標準才有資格進入超市。為打開國際市場，提高果品質量，三秦果業還聯合山東三龍公司建立了3000畝有機獼猴桃示范園，推廣“單枝上架、配方施肥、定量掛果、生物防治”四大技術，采取果園生草、沼果結合、施用生物菌肥、人工授粉等十三項種植技術，確保園區達到有機標準。果品在通過歐盟認定的同時，銷往北京、上海等大中城市果品超市，并出口荷蘭、加拿大等國，當時一度被陜西電視臺、新華網、新浪、陜西日報、西安晚報等上百家媒體報道轉載，這一切都為之后與匯源果汁的順利合作打下了堅實的基礎。

中國獼猴桃網運營服務中心線下門店

誠信造就品牌 科技帶動致富

“誠信不僅是一種品行，更是一種責任。”陳博說，人無誠信不立，業無誠信不興，成功需要一個優秀品牌，而品牌需要誠信來造就。三秦果業的生意大部分來自網絡，大多客戶都沒見過面，但陳博始終保質保量地發貨，一般來自網絡的生意，他們都堅持給客戶多發貨5%以上。

“在售后我們也盡量做到讓客戶滿意，誠信體現在售前、售中和售后，不講誠信沒法做生意。生意做得實在，才能不斷有顧客，這是三秦果業的服務宗旨?！闭勂鹁W上銷售，陳博如是說。

正是因為有良好的信用加持，三秦果業目前已與10家合作社建立合作關系，為其提供技術服務，已為3個獼猴桃種植企業培訓種植、貯藏保鮮、銷售創客10名，涉及獼猴桃果園面積達到3000畝以上。帶動周至縣和武功縣50戶貧困戶加快脫貧的進度，解決了15個貧困人口的就業。

近幾年公司在發展業務的同時也不忘當地貧困家庭，先后走進周至縣樓觀鎮三聯莊村、啞柏鎮六屯村、二曲街道小寨子村、四屯南辛莊村等300戶貧困家庭，為他們送去現金和大米、面粉、糧油等慰問品，進行免費電商培訓及種植技術指導，并且以高于市場的價格收購貧困戶種植的獼猴桃。同時，帶動周至及武功周邊農戶種植獼猴桃3000畝，畝增收2000元。

公司還組建了武功種植基地、周至貯藏保鮮基地和電子商務運行中心，專為大學畢業生、職業農民、回鄉農民工、家庭農場主及專業合作社技術人員等創客主體提供理想的培訓空間、實訓空間、社交空間、網絡空間和資源共享空間，為創客們提供獼猴桃果園規劃、育苗、栽培、貯藏、檢測、銷售、電子商務等產業技術實訓，以及互聯網+獼猴桃產業等創業服務的開放式創業實體孵化空間，培訓獼猴桃專業創業人才，指導創業人員定向創業，開辦合作社或公司，營造獼猴桃產業創業的氛圍，促進周至獼猴桃產業健康發展，帶動農民增收致富。

公司在武功縣河道鄉河大村有獼猴桃標準化種植基地500畝，獼猴桃水肥一體化示范基地190畝，優質獼猴桃果園690畝，通過武功縣三秦獼猴桃專業合作社示范基地，為農戶提供技術培訓指導，充分發揮關中的氣候優勢，加快優勢獼猴桃品種發展，積極推進現代化先進精益生產技術研究和獼猴桃相關的循環經濟，綠色經濟的生態文明模式研究等項目，在武功縣獼猴桃產業科技進步中起到重要的推動作用。自2012年建園到現在，已帶動周邊農戶成功建園2000余畝。

武功縣獼猴桃基地還特聘著名獼猴桃專家張清明、李玲玲以及獼猴桃種植、貯藏加工、營銷專家為技術顧問，組建10人專家技術團隊，為廣大客戶和農戶解決獼猴桃相關疑難問題，得到縣委縣政府的大力支持。作為獼猴桃信息產業化帶頭企業，一頭聯結農戶生產，一頭聯結市場運銷經營，具有開拓市場、引導生產、提供為農服務、加速科技推廣等功能，是農業產業化經營的領頭企業。

今后，公司將加大對交易中心的支持和配置，逐步將全國其余產區獼猴桃及其制品納入其中。以“農”為主，融合多種業態的全產業鏈式的農商物流綜合體，打造集電子交易、倉儲物流、產品追溯于一體的中國獼猴桃網，為買賣雙方搭建規范、公正、快捷、安全的第三方交易平臺，引領獼猴桃產業走向“信息化”、“標準化”、“品牌化”的現代農業之路。同時，成為提供農業技術服務、信息服務、農資供給服務為一體的產業化服務市場，最終打造全國最大的獼猴桃行業平臺。