燃氣熱電企業氣熱聯動供熱營銷策略研究和應用

葛香東

摘 要：受天然氣價格波動等經營管理因素的影響，天然氣熱電企業對外供熱生產運營情況較為復雜，氣熱聯動是解決這一問題較為有效的管理方法，有利于供、用熱雙方的合作共贏。

關鍵詞：天然氣;氣熱聯動;營銷策略;研究;應用

隨著我國工業經濟的快速發展，制造加工業得到了蓬勃飛發展，作為依托國內現代工業產業園區建設也得到了急速的推進中，工業供熱作為現代大部分工業生產所必需的工藝流程，成為工業園區重要的配套設施。

由于近年來國家對環保和節能提出了更高的要求，燃氣電廠集中供熱在我國北京、天津等大城市和沿海地區的工業園區得到了較大規模的發展;和燃煤機組供熱相比，天然氣熱電廠除經濟環保的優勢外，還具有啟停迅速，在供熱負荷應變能力方面等存在較大優勢，因此逐漸成為國內經濟發達地區工業園區的重要供熱支撐。

一、燃氣熱電企業供熱面臨的問題

和普通燃煤機組相比，燃氣機組作為國家大力提倡的新型的綠色能源，天然氣發電和供熱具有多項優勢。

（一）在環境保護方面，天然氣發電供熱優勢最為明顯：天然氣發電二氧化碳排放量約為燃煤電廠的42%，氮氧化物排放量不到燃煤電廠的20%，二氧化硫和粉塵的排放量為零。

（二）在電力系統，天然氣發電因為起停方便，是很優質的調峰電源。目前天然氣機組冷態啟動時間小于90分鐘，溫態、熱態啟動時間均在50分鐘以下，運行穩定。

（三）建設燃氣電廠占地面積一般僅為燃煤電廠的一半左右，能夠在用電緊張的城市負荷中心建設電廠，以實現就地供電。

由于天然氣資源不足，天然氣價格偏高，這就造成了對外供熱成本更高，公司的盈利能力受到較為嚴重的影響，供熱整體處于虧損的狀態。其次受限于管網天然氣氣量，天然氣供給會出現季節性不足，如冬天北方采暖用氣會大量增加，南方地區的天然氣量就會大幅壓縮，會造成主機無法連續運行，供熱只能靠燃氣鍋爐維持，也造成公司的供熱價格偏高，并會導致供熱出現較為嚴重的虧損。為了解決紹興熱電公司供熱虧損一問題，同時保證工業園區的健康發展，經與政府進行協商，最終決定由政府提供一定的供熱政策補貼，減緩燃氣電廠的虧損狀況。

二、原有的工業供熱營銷模式

國內工業供熱一般采用統一熱價模式，對于一個城市或工業園區，一般由政府和供熱企業、部分用熱企業共同制定統一價格，采用統一熱價進行交易，這種統一熱價會維持較長時間不變。統一熱價對于煤價或天然氣價格相對恒定的計劃經濟是比較適宜的，但在市場經濟條件下，煤炭或天然氣價格受市場所左右，特別是天然氣長期受國內外油氣價格的影響，會產生較大幅度的波動，如果天然氣價格升高，會造成天然氣熱電廠等供熱企業成本升高，但對用戶用熱影響不大;反之如果天然氣價格降低，則會降低熱電企業供熱成本，用戶則會相對處于一種不公平的狀態。由此可以看出，長期的統一熱價會影響正常的市場競爭，不符合市場規律，對工業經濟的健康發展是極為不利的。這一現象已得到了國內供用熱企業的重視，部分省份已逐步研究工業供熱和采暖用熱市場化的供熱機制，以公平公正的發展經濟，因此供熱模式改革勢在必行。

三、氣熱聯動供熱策略研究和實踐

由于燃氣電廠燃料為天然氣，隨著國內天然氣價格波動頻繁，造成供熱價格波動幅度較大，供熱蒸汽成本也呈大幅波動的狀態。2015年以來，浙江省天然氣價格最低位2.21元，最高位3.36元，波動幅度達1.15元之多。該公司在供熱初期，當時天然氣的價格為2.41元，該公司核定的燃機主機的供熱熱價為220元/t。隨著天然氣價格的升高，該公司供熱呈現較為明顯的虧損狀態，無法維持對工業園區各企業的正常供熱。

為了改變這一局面，該公司與政府協商了一定的供熱補貼作為補償支持。但2017年期間，隨著國內國際油氣價格的變動，天然氣價格逐漸走低，最終降低至2.21元，該公司的供熱經營狀況逐漸好轉。根據近幾年天然氣市場變化情況來看，天然氣隨季節變化較為明顯，并呈現一定的規律性，并且隨著俄羅斯等國際天然氣管線的接入，國內天然氣價格呈逐漸下降的趨勢。

為了實現供熱的互利雙贏，該公司提出了氣熱聯動的供熱策略，在天然氣價格變動時，供熱價格同步進行調整。供熱價格的核定充分考慮天然氣價格、除鹽水價格和用電價格等因素，建立符合生產實際的熱價數學模型，在雙方認可的前提下簽訂供用熱合同，并在供熱過程中付諸實施。

熱價數學模型以現有蒸汽價格為基礎，在天然氣價格變動時依據公式進行調整。

新熱價=原熱價+調價系數×（天然氣價格-天然氣原價格）

其中調價系數依據天然氣價格、水、電耗量等供熱成本進行測算得出，計算方法透明，并得到供用熱雙方的認可。該公司氣熱聯動供熱營銷方案得到了政府的大力支持，并簽訂了聯合供熱協議，經過協商政府能夠在特殊時期提供一定的供熱補償，以維持工業園區的健康協調發展。目前該公司已和30多家用熱企業簽訂了氣熱聯動協議，根據天然氣價格來調整熱價得到了落實，并取得了較好的效果，也得到了園區用戶的好評。

四、建設配套的智慧供熱系統

為了實現燃氣電廠氣熱聯動策略，根據天然氣價格實時調整供熱價格，降低人工測算的難度，必須要利用計算機網絡系統實現智慧供熱，通過遠程數據采集和控制系統對熱價進行統計結算。通過該系統，供用熱雙方均能快速查詢供熱參數和系統運行的情況，及時獲取所需要的供熱管網狀況和維修信息，并能夠通過系統查詢熱價信息，更好地為供用熱雙方提供幼稚的服務。

目前大部分該公司的供熱系統實現了遠程數據采集功能，利用網絡工程控制技術完成遠程數據采集、供熱遠程監視等功能，能夠高效的完成供熱的遠程調度，從而實現能源供應調度信息化、現代化，建立統一的集運行調度、管線管理和應急指揮為一體的綜合指揮系統，實現對工業用戶的“智能供熱”。該公司還開展預付費等智能管理系統，對供熱更好的進行控制，智慧供熱系統的建設提高了統計的準確性，也提高了管理效率。

結束語

為了更好地實現對園區供熱，燃氣熱電企業還應在供熱營銷服務的基礎上加強對各用戶的綜合能源服務，為園區熱用戶做好技術支持，共享供熱數據，做好透明公平供熱工作。改革原有的統一熱價機制，采用氣熱聯動的供熱營銷策略能夠保證工業園區供、用熱雙方的共同利益，有助于園區的健康有序發展，又能使天然氣熱電廠供熱板塊健康成長，也更符合市場規律變化的要求。經過一段時間的磨合調整，必將形成供熱用熱單位互利共贏的供熱市場格局。

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