新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

摘 要：隨著時代發(fā)展和社會進步，我國經(jīng)濟、政治、科技與企業(yè)市場營銷等諸多學術專業(yè)領域及社會元素都發(fā)生了一定程度改變。外部經(jīng)濟環(huán)境及市場環(huán)境日漸復雜起來后，導致企業(yè)市場競爭壓力不斷增大，市場變幻莫測，整體在營銷過程中也需要充分認識到營銷關鍵節(jié)點所在。針對這一特點，需要充分認識在新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略價值與意義，明確其自身關鍵節(jié)點，客觀認識現(xiàn)有常見問題及不足之處，進而采取針對性措施合理完善與針對性提高。

關鍵詞：新經(jīng)濟背景;企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略;價值;新思維

新時代新經(jīng)濟，這樣的時代性背景下，諸多社會元素及企業(yè)市場都發(fā)生了一定程度的改變。特別是對于企業(yè)而言，現(xiàn)今時代及經(jīng)濟環(huán)境令企業(yè)競爭壓力不斷增大，為了謀求企業(yè)發(fā)展，不斷提升企業(yè)經(jīng)濟效益，促進行業(yè)等方面發(fā)展，采取針對性營銷戰(zhàn)略十分關鍵。此類戰(zhàn)略具備著一定價值與意義，有助于進一步提升企業(yè)自身能力，拓展市場未來前景，進而為企業(yè)與市場帶來更大的發(fā)展空間和上升空間，需要客觀認識到此類戰(zhàn)略價值與意義，合理優(yōu)化。

一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略價值與意義

（一）提高企業(yè)競爭力及影響力

制定符合企業(yè)情況及市場情況的營銷戰(zhàn)略，是提升企業(yè)自身競爭力及影響力重要一類措施。市場企業(yè)與企業(yè)之間的競爭壓力越來越大，競爭趨于白熱化，企業(yè)自身面臨較大考驗與挑戰(zhàn)，應對新經(jīng)濟背景下所帶來的考驗和挑戰(zhàn)，只有提出符合市場與企業(yè)運行情況的營銷戰(zhàn)略才可以提升企業(yè)競爭力及影響力。值得一提的是，在這一過程中，營銷戰(zhàn)略的制定是具備著多元化特點的，要對企業(yè)自身情況進行充分認識，并結合外部市場情況進行考慮，合理進行制定。這樣一來，將企業(yè)自身特點等進行充分結合，并與外部市場進行一定聯(lián)系之后，合理制定相關戰(zhàn)略，戰(zhàn)略效果也可以得到有效保障。通過此類戰(zhàn)略，可以進一步促使相關營銷工作順利進行，占據(jù)市場有利地位，同時提升了企業(yè)自身營銷能力及競爭能力。從營銷與企業(yè)占據(jù)份額方面企業(yè)取得了有利地位，除了可以顯著提升競爭力之外，企業(yè)對于外部市場、經(jīng)濟市場的影響力也在不斷地進行提高，操作效果也得到了顯著提升。由此可見，此類戰(zhàn)略價值與意義非同小可。

（二）輔助企業(yè)開拓市場空間

營銷與消費者群體是一個互相促進的關系，即營銷促進消費者消費，而消費之后則產(chǎn)生企業(yè)利潤，通過營銷戰(zhàn)略也可以激發(fā)更多消費者，將消費者和市場等方面情況形成一個良性循環(huán)，從而開拓市場空間。企業(yè)發(fā)展及市場空間開拓方面是離不開營銷戰(zhàn)略方面的支持的，其自身價值與意義非同小可，有助于進一步打開市場空間，形成一個企業(yè)與消費者之間的良性循環(huán)，將由企業(yè)來主導消費者的消費，進而產(chǎn)生經(jīng)濟利潤，推動市場與企業(yè)自身綜合性發(fā)展。這樣一來，整體市場空間有所擴大，通過此類戰(zhàn)略則可以更好激發(fā)潛在消費者群體，提升整體企業(yè)營銷效果，規(guī)避常見在經(jīng)濟、成本等方面的風險，形成一個與消費者和市場之間的良性循環(huán)。由此可見，此類戰(zhàn)略價值與意義非同小可，有助于進一步輔助和提升市場空間及企業(yè)空間。通過戰(zhàn)略方式等方面拓展，有助于企業(yè)發(fā)展和市場發(fā)展，不管是對企業(yè)環(huán)境及利潤還是對于經(jīng)濟環(huán)境，都是相對較為有利的。然而就目前綜合情況來看，現(xiàn)今營銷戰(zhàn)略制定方面仍然存有不足之處，需要客觀認識，繼而采取針對性措施，合理進行完善、加強與提高，促進營銷與消費之間的良性循環(huán)形成。

二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)存問題分析

（一）觀念、方法與能力有待完善

新經(jīng)濟背景下，外部經(jīng)濟環(huán)境日益復雜起來，整體經(jīng)濟環(huán)境日益復雜的趨勢致使相關企業(yè)自身營銷戰(zhàn)略制定也漸漸需要多元化起來，需要充分考慮到不同工作內(nèi)容關鍵階段所在，采取針對性措施。市場外部環(huán)境是復雜多變的，但諸多中小企業(yè)在營銷方面的觀念手段和營銷團隊能力還有待提高，手段過于傳統(tǒng)或觀念沒有充分貼合消費者，都會造成很多問題出現(xiàn)，無法積極解決則會直接影響到操作效果和戰(zhàn)略落實效果。現(xiàn)階段市場下各類中小企業(yè)十分之多，然而中小企業(yè)受到經(jīng)濟投入及產(chǎn)業(yè)規(guī)模等各方面影響，整體營銷觀念、方法手段及團隊能力也有待進一步提高。特別是多元化經(jīng)濟背景下，營銷手段與營銷戰(zhàn)略也需要日漸多元化，如果沒有充分認識到營銷戰(zhàn)略所能利用手段及方法，沒有明確如何激發(fā)消費者購買欲及市場活力，觀念、方法、團隊能力沒有積極提高，則整體問題則會日益明顯。可以肯定的是，現(xiàn)階段諸多營銷戰(zhàn)略缺乏多元化特點，整體觀念方法等各方面都有所欠缺，特別是對于中小企業(yè)而言，沒有充分明確消費者心理，電子商務和互聯(lián)網(wǎng)利用效率與效果也有待進一步提高。

（二）戰(zhàn)略體系缺乏完善性

為了保障所有操作效果及正常營銷活動開展，相關營銷戰(zhàn)略體系需要首先做出質量方面保障，做好戰(zhàn)略標準化建設，充分將不同質量因素考慮到其中，做好標準化建設。而就目前綜合情況來看，很多質量方面問題頻發(fā)，主要是因為中小型企業(yè)自身規(guī)模相對較為有限，整體操作過程中缺乏科學有效的市場調研，市場調研方面還有待進一步完善和提高。部分企業(yè)過度關注于經(jīng)濟效益，將經(jīng)濟效益至上充分列入營銷戰(zhàn)略中，導致生產(chǎn)與營銷之間出現(xiàn)了盲目的情況。一味追尋經(jīng)濟效益方面的綜合性提高，而一定程度上忽略了外部市場特點，對于外部市場等方面關注相對較少，缺乏針對性，進一步很容易導致諸多問題出現(xiàn)，導致營銷出現(xiàn)盲目性，反而與原本戰(zhàn)略體系出現(xiàn)了相反的效果。另外一方面，體系缺乏完善除了與市場了解較少有著較大聯(lián)系之外，對于消費者心理也沒有客觀認識，沒有滿足消費者的需求，戰(zhàn)略制定缺乏傾向性與針對性，沒有客觀認識到買方市場特點。

總的來說，戰(zhàn)略體系缺乏完善性主要是圍繞著市場了解較少與消費者了解較少兩個方面，這樣一來很容易導致相關戰(zhàn)略具備著盲目性特點，整體操作效果也會受到一定程度影響，進而產(chǎn)生較為不利的被動性，致使企業(yè)在經(jīng)濟方面與營銷方面出現(xiàn)不良和的情況，導致營銷工作出現(xiàn)經(jīng)濟隱患。由此可見，針對現(xiàn)有一系列問題，需要采取針對性措施，應對新時代、新經(jīng)濟背景下營銷戰(zhàn)略提出針對性新思維，進而合理進行戰(zhàn)略制定，不斷進行優(yōu)化、完善與提高，促進戰(zhàn)略整體的合理性與有效性提升。

三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

（一）營銷觀念與營銷方式的創(chuàng)新

市場環(huán)境發(fā)生變化之后，企業(yè)運營模式、生產(chǎn)模式和營銷模式也需要根據(jù)大環(huán)境變化產(chǎn)生變動。特別是新經(jīng)濟背景下，消費者與市場對于企業(yè)需求發(fā)生了一定改變，在戰(zhàn)略制定過程中也需要轉變營銷觀念和營銷方式，將新方式、新理念帶入到實際工作中，不斷優(yōu)化與提升工作效果，規(guī)避常見工作問題及工作風險，彌補原有戰(zhàn)略制定過程中不足之處。營銷觀念轉變方面，需要首先考慮到市場需求、消費者需求，尤其新經(jīng)濟環(huán)境下與時代背景下，原有市場壟斷發(fā)生了改變，人們對于市場需求漸漸多元化起來，這樣一來相關戰(zhàn)略也需要具備多樣化、多元化等特點，符合消費者實際需求。在觀念與方式創(chuàng)新方面，需要充分明確新時代背景下消費者對于市場和企業(yè)的需求，在這基礎上衡量企業(yè)特點及市場特點，切合企業(yè)實際情況，根據(jù)企業(yè)自身綜合運行效果、經(jīng)濟實力、生產(chǎn)能力、外部消費需求等，結合各類渠道進行豐富和完善。在實際操作過程中，首先需要明確操作理念及操作方式，將各類新型營銷理念和營銷方式進行吸納和學習，不斷為營銷方面創(chuàng)造新的條件和良好的環(huán)境，進而提升企業(yè)自身綜合能力，確保相關戰(zhàn)略綜合效果和貼切性。

在營銷理念和營銷戰(zhàn)略方面，需要充分認識到新經(jīng)濟環(huán)境及背景下的營銷戰(zhàn)略制定要點所在，將觀念等方面進行一定更替。尤其現(xiàn)今時代背景下，營銷的主導者是消費者群體，市場也是以消費者群體為主導的，因此在實際操作過程中，需要從消費者角度出發(fā)。企業(yè)營銷人員應該將自己帶入到消費者群體中，設身處地根據(jù)群體特點，總結群體現(xiàn)有心理狀態(tài)及消費心理等各方面情況，進一步根據(jù)實際情況采取針對性措施，做好針對各類消費群體的營銷戰(zhàn)略。由此可見，在實際操作過程中，首先需要將自身觀念和方式進行一定轉變，將整體營銷所做措施等進行一定程度優(yōu)化和改善。

（二）完善市場營銷戰(zhàn)略體系

以往在戰(zhàn)略體系方面存在著質量性方面不足之處，主要是因為在運行操作過程中僅僅單純的關注到了經(jīng)濟效益和利潤等方面情況，沒有充分關注到實際操作中關鍵節(jié)點所在，整體理念相對較為老舊，且體系相對不夠完善。這樣一來，會直接影響戰(zhàn)略整體效果，甚至會導致戰(zhàn)略出現(xiàn)失真的情況，后期工作也會面臨很多方面問題。針對這一特點，實際操作過程中，要將營銷戰(zhàn)略體系進行一定完善，尤其要對市場環(huán)境、消費者群體等情況進行充分了解。要及時收集市場環(huán)境、消費者群體方面數(shù)據(jù)，做好相關整理和分析工作，為未來決策及戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)方面支持，關注消費者需求和市場需求，充分結合企業(yè)現(xiàn)況并預測未來行業(yè)發(fā)展，合理進行完善與提高。在實際操作過程中，要充分了解外部市場動態(tài)，根據(jù)市場變化、消費者群體組成、市場未來發(fā)展情況、經(jīng)濟環(huán)境情況等，充分結合企業(yè)現(xiàn)有綜合情況及生產(chǎn)能力，腳踏實地進行完善與提高。可以肯定的是，在體系完善的過程中要根據(jù)企業(yè)具體情況，客觀評估企業(yè)能力，并進一步結合其他數(shù)據(jù)收集等最終情況，進而做好相關戰(zhàn)略完善工作，提升操作綜合效果，規(guī)避常見生產(chǎn)活動中可能帶來的成本、經(jīng)濟等各方面的問題。通過此類體系完善之后，整體戰(zhàn)略實際性和價值性得到了保障，可以發(fā)揮其意義。

（三）加強營銷團隊建設

營銷團隊建設十分關鍵，只有一個具備著敏銳市場眼光的團隊才可以充分有效保障相關戰(zhàn)略工作合理有效開展，保障工作質量。在團隊建設方面，首先要加大財力物力和人力等方面投入與支持，注重對于人才隊伍的培養(yǎng)，加大培養(yǎng)力度，合理進行選聘，充分吸取社會專業(yè)人才，同時再根據(jù)企業(yè)實際情況進行合理提高。在這基礎上，還需要完善團隊管理制度，將團隊進行合理管理，確保團隊所有工作都可以得到質量等多方面控制，定期組織開展專業(yè)能力培訓，進行績效考核，對應獎懲制度。此類團隊在實際工作中，工作任務相對較為艱巨，一方面要對外部市場、消費群體、經(jīng)濟環(huán)境進行評估，另外一方面還需要根據(jù)企業(yè)自身情況進行調整，進而得到綜合戰(zhàn)略結果為上級領導決策提供參考。針對這一特點，必須要不斷完善和加強相關工作，確保團隊建設效果得到控制，優(yōu)化與彌補原有工作中不足之處，提升實際工作綜合效果。只有不斷做好人力與專業(yè)人才的管理，才可以顯著提升戰(zhàn)略制定效果。

結束語

如上所述，新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場戰(zhàn)略其自身價值與意義非同小可，有助于企業(yè)進一步發(fā)展，獲得更大利潤，擴大市場空間。在這基礎上，相關工作開展進行過程中，需要客觀認識到現(xiàn)有不足之處，積極進行理念、手段方面轉變，構建完善戰(zhàn)略體系，并加強團隊建設，合理優(yōu)化工作效果。

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作者簡介：

蔡志君（1985-），男，漢族，講師。研究方向：市場營銷。