張妙娟：眾人攜手共奮進

黃革

我要讓晨曦的光芒綻放成盛夏的熾焰。

作為一名現代職業女性，張妙娟將所有感情都融入對壽險的追求之旅，孜孜以求登頂心中的珠峰。

時光回到2003年，那時的張妙娟不過是一名普通的家庭主婦，相夫教子、家庭幸福。然而，對于受過高等教育的現代女性張妙娟而言，內心深處始終有一個不曾消失的夢想——在職場上找到自己的價值！不僅要成為悉心照顧家庭的賢妻良母，更要在職場中打拼出屬于自己的一片天地！

4月15日，對張妙娟而言，是一個有紀念意義的“生日”。2003年4月15日，張妙娟正式加盟太平洋保險，自此開始了她寫滿汗水與榮譽的壽險之路。

一個人成功不算成功

入行之初，張妙娟將自己大部分的時間與精力都傾注在個人展業能力提升方面，第一年即榮獲深圳分公司“新星獎”“期繳精英”“新人戰斗英雄”等稱號，可以看出她成長迅速，短時間內已經成長為一名行業精英。然而隨著對保險行業深入的了解，“眾人攜手共奮進”的觀念慢慢在張妙娟心中萌芽，她開始尋找與自己并肩戰斗的伙伴，要邀請更多志同道合的合伙人，與自己一起在壽險的道路上砥礪前行。

發展之路并非一帆風順，最初也經歷了不少曲折。新人的留存、老人的發展，都是團隊壯大之路上要面對的現實問題。面對問題，張妙娟從來都是親力親為，始終和伙伴們并肩站于營銷第一線，無論是培訓輔導還是團隊集體活動，她總能關注所有細節、力求完美。付出終有回報，她的真誠與努力讓所有伙伴都看在眼里，越來越多的人愿意親昵的稱她一聲“老大”。她說，“我一個人成功不算什么，我希望團隊中的每一個人都能成功，那才是真正的勝利”！

為實現夢想不懈奮斗

努力的人總是幸運的，一步一個腳印，2007年3月，張妙娟順利晉升業務部經理。面對迅猛發展的團隊，如何更高效地進行管理，成為了她需要解決的問題。恰在此時，太平洋總公司推出“4+4藍海戰略”，新晉經理張妙娟迅速響應，全身心投入到“4+4”的戰略執行中。充分借力此次政策，她很快解決了團隊增員及活動量的問題，也從中摸索出一套屬于自己的管理哲學。愿意投入、愿意學習，效果總會是顯著的，一年后，張妙娟團隊人力增長400%，業務增長600%，成為所屬機構第一大團隊。

有了團隊做大做強的目標，也形成了自己的管理風格，張妙娟開始為團隊騰飛繼續尋找妙方。所謂知己知彼方能百戰不殆，首先，她梳理了自己的優勢所在：一是擁有多年壽險行業的積累;二是個人對于管理課程的學習;三是善于將理論和實踐結合。接下來就付諸行動，張妙娟給自己的團隊取名“晨曦”，寓意太陽初升、霞光綻放，擁有無限的希望與可能，也承載了她對團隊未來的期許和希冀。同時，晨曦還有四句口號：團結努力、互相抬樁，學習進步、快樂營銷。簡簡單單的16個字，卻將和諧共處、積極向上的團隊文化盡顯無疑。到了此時，張妙娟的夢想已不再是她的個人夢想，更是全體晨曦人共同的夢想！夢想的背后，一定是她帶領所有人付出努力與汗水，堅持不懈向著夢想實現去奮斗。

走上金融企業家之路

建部后的四年間，張妙娟的團隊一年一個臺階，人力業績持續增長。到2011年，張妙娟正式晉升業務總監，大晨曦督導區正式成立。此時，團隊總人力已超過300人規模，月均健康人力超百人，各項指標均位列深圳分公司前茅。面對如此成績，“企業家”張妙娟說：“比起那些成就等身的前輩們，我現在努力還遠遠不夠，未來五年，我要讓晨曦的光芒綻放成盛夏的熾焰，將壽險的大愛散播到世界的每個角落”。

機會總是留給有準備的人。時間到了2016年，“大晨曦”團隊已然在發展的道路上前行了五年，此時面臨整個行業轉型，深圳分公司提出“萬人計劃”發展戰略，張妙娟總監作為深圳分公司團隊管理的佼佼者，第一時間響應、學習并積極投身于“萬人計劃”的落地實施中。俗話說東風好借力，面對行業大勢，同時借力政策東風，張妙娟團隊人力迅速突破千人大關，并斬獲總公司三星卓越總監獎。截至2017年底，“大晨曦”督導區總人力超過1500人，下轄7個督導區、32名經理，經理人均年薪50萬元以上，總監年薪100萬元以上。

遙望2003年，仿佛轉眼間已過16年春秋，此時，距離張妙娟心中登頂壽險珠峰的夢想已然越來越近。作為一名成功走上金融企業家之路的優秀管理者，張妙娟完成了華麗轉身，她的“大晨曦”也正欣欣向榮！

附文：

個人榮譽榜

2003年4月

加入保險行業，中國壽險高級管理師、國家助理會計師、RFP理財規劃師

2007至2015年

連續榮獲IDA國際龍獎

2008至2015年

連續榮獲深圳市“優秀保險代理人”稱號

2008至2015年

連續榮獲太平洋保險深圳分公司“十佳業務部”稱號

2009至2019年

榮獲太平洋保險總公司最高榮譽“藍鯨獎”

太平洋保險總公司優秀五星兼職講師、藍海戰略特邀講師、首批特邀講師團成員