互聯網+新零售的弄潮兒

孫聯邦

在美麗富饒的桐鄉市，有這樣一群人，他們在市場經濟大潮中，勇立潮頭，開拓進取，在經濟發展過程中勇挑重擔，他們用自己的勤勞、智慧借助電商平臺、“互聯網+”優勢，演繹出創業創新的動人故事，成為了經濟發展的主力軍，為桐鄉經濟社會發展做出了卓越貢獻。他們有一個共同的名字——“桐鄉電商”，而恒坤服飾有限公司銷售副總監、新生代互聯網+新零售的領軍人物錢加強，就是其中一位佼佼者。

“很慚愧地說，我還很年輕，現在還在父親創辦的公司里學習、磨練和打拼，目前是公司的銷售副總監。和我父親那一代企業家相比，我沒有感天動地的故事，如果要講一些故事，我只好圍繞恒坤服飾，講一講父親、品牌、營銷的故事，講一些我們曾經面臨的困境，沖破市場瓶頸的策略，以及今后的發展愿景。”在泡好一壺茶之后，干練灑脫的新生代錢加強，打開了他的話匣子……

父親的精神伴隨著我成長

錢加強對記者說道，他的父親很平凡也很偉大。他最大的特點，就是善于在瞬息萬變的市場大潮里捕捉商機，把握市場趨勢，他做事勤奮，腳踏實地，熱心公益。在企業經營中，他非常善于學習，不斷完善經營理念，但他絕不會輕易冒險。他長期堅持做羊毛衫產業，一直堅持了很多年，是家鄉知名的企業家。

父親對錢加強的影響很大，他一直把父親的話作為自己的座右銘：“經營企業如同做人，一個人如果連自己都經營不好，就很難經營一個企業。做人首先要講信譽，只有擁有良好的信譽，才能贏得他人的尊重和認可，才能體現其在社會上和在商海中的價值”。

“作為新生代，和父輩們比起來我有很多不足，畢竟是兩個不同時代的人。我和父親最大的不同就是傳統和現代。我和他有時就企業的經營管理、產品研發、市場營銷等問題，也會發生一些爭吵和辯論，在經營管理上，父輩還是有閱歷優勢的，父輩建立在長期積累的經驗基礎上的市場敏感和直覺，在關鍵的時候，會大大降低市場沖擊可能造成的風險。”錢加強表示。

錢加強的父親是一位“公共關系專家”，他是一個閑不住的人，除了公司的經營管理，他還是桐鄉市人大代表，桐鄉市電子商務行業協會會長。他總是積極參與各種社會活動，參與公益慈善活動，參與行業協會活動，通過這些活動擴大了公司的知名度和影響力，為公司帶來了較好的社會效益和經濟效益。

作為市人大代表，錢加強的父親緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，積極參政議政，履行職能，建言獻策，被桐鄉市人大常委會評為“桐鄉市代表履職先進個人”。作為公司董事長，他最早創立的鼎坤公司在成立之初就建立了“鼎坤基金會”，無私幫助那些遇到突發事件或遇到困難的員工。

為豐富員工業余文化生活，公司設立了籃球場、卡拉OK廳、羽毛球、乒乓桌、臺球等活動場所，并經常舉行員工書畫、卡拉OK、公司聯誼會等比賽和活動，為廣大員工營造了良好的文化氛圍。

“暗流涌動”與契機顯現

剛開始，公司經營的是比較傳統的羊毛衫。前些年，服裝市場“暗流涌動”與契機顯現并存，公司也遭遇過較為嚴重的市場危機，但都堅持過來了。

“創牌有創牌的定位，貼牌有貼牌的市場。將貼牌做成品牌，對企業而言，是一次長跑而不是百米跨欄。”市場發展的趨勢是產業的細分，產業細分就是價值鏈上的企業定位細分，而企業細分就是產品定位，貼牌企業必須找準產品定位，注重產品研發，強化產品質量，保障企業信譽，塑造企業形象，加強企業社會責任建設，這也是對“貼牌也是品牌”的最好詮釋。

事實證明，當時的“貼牌理論”是明智的，是切實可行的應對策略。因為當時，以內銷為主導的羊毛衫產業，其技術含量低、準入門檻低、產品同質化嚴重、缺少品牌已成為其提升發展的“四道坎”。資金少，機器缺，員工少，同質化嚴重，品牌稀缺，競相壓價而使企業產量減少，利潤下滑。更有甚者一味模仿他人新款羊毛衫進行生產，沖擊了其他企業，影響了產業整體信譽。

轉型升級：互聯網+新零售模式

面對當時市場危機的沖擊，公司該往哪里走？真正有“抗體”的產業，其優勢以及轉機將得到顯現。對于羊毛衫市場來說，應利用這個機會，在市場改造提升、市場功能創新、走品牌發展之路、形成特色規模、發展電子商務中闖出一條新路，因為這是一個成熟的市場所具備的基本要件。

經過長期研判，公司果斷轉型升級，走上了運用電商平臺發展的模式。

新生代和創一代最大的不同，是否運用互聯網思維。作為新生代，錢加強接觸互聯網最多，對互聯網認識最深刻。因此，運用“互聯網+”的優勢，公司又一次進行轉型升級，構建了“互聯網+新零售電商平臺”模式。轉型升級后，公司得到了迅速發展：

2016年8月，浙江恒坤幸運地成為了FORTEI（富鋌）品牌在中國大陸地區的獨家線上總代理。

2016年9月，浙江恒坤以強大的團隊和實力最終拿到了蘋果（中國）有限公司授權，在中國大陸地區獨家運營線上全網絡平臺AEMAPE品牌。

2018年10月，浙江恒坤以強大的團隊和實力最終拿到了花雨傘（廣東）實業有限公司的授權，在中國大陸地區獨家運營線上全網絡平臺花雨傘品牌。

2019年3月，拼多多男裝招商會（桐鄉站）在浙江恒坤服飾有限公司會議室舉行專題會。

今年初，公司榮獲2018年度服務企業規模獎、貢獻獎兩項榮譽。

目前，錢加強通過唯品會、天貓等互聯網電商平臺合作，代理的一些品牌，銷售量突破5個億，今年預計實現8—10個億。

現在，恒坤旗下擁有“富鋌FORTEI”“凱撒KAISER”“犀牛POVOTE”“蘋果AEMAPE”“花雨傘Arnold Palmer”等國際高端品牌，專注于電子商務平臺渠道與物流一站通的建設與發展。公司擁有優秀的運營團隊、豐富的管理經驗、強大的客戶體系、成功的運作經驗，將傳統營銷模式與互聯網平臺相結合，融合互聯網+物聯網的新零售創新模式。未來，恒坤將用一種新零售的模式，與眾多客戶共同開創新的品牌篇章。

錢加強始終秉承 “服務客戶，讓客戶先賺到錢”的原則，盡心盡力地為每一個客戶解決問題。“在成為我們的合作伙伴之后，可以輕裝上陣，不用擔心后顧之憂。我們的目標是讓客戶在全力沖刺業績的同時，能夠得到來自恒坤的服務保障，為此，我們總是及時幫助客戶解決問題，滿足客戶所需。”錢加強說。

平臺優勢。作為承載品牌落地的渠道，錢加強帶領恒坤一直精耕于各個渠道平臺，利用自身的品牌優勢和魅力，以及恒坤獨有的文化，與各大電商平臺建立了良好的合作關系，尤其是阿里和京東，恒坤具備了一定的能力和實力為客戶創造更多的有利條件。

品牌運營。多年來，錢加強帶領優秀的運營團隊創造了成功操盤多個品牌的經典案例，具有豐富的品牌運營管理經驗，擁有強大的經銷網絡，憑借著以人為本、開放包容、共同成長的經營理念，與眾多客戶一起攜手將品牌文化和品牌底蘊傳遞給更多的消費者。

資源整合。錢加強開啟新零售模式，利用恒坤自身優勢將生態產業鏈上、中、下游的資源進行優化整合，把傳統銷售模式與互聯網平臺結合，讓很多傳統企業在恒坤平臺上發揮出重大作用。利用品牌優勢和資源優勢，將互聯網+新零售的創新模式與客戶共同發展，攜手并進。

精細化管理不放松

不勤，無以成就事業；不廉，難以凝聚人心。為了讓公司朝著更加健康的方向發展，樹立良好的社會形象，錢加強規范管理監察機制，加強廉潔文化建設，增強團隊凝聚力。

錢加強經常召開會議，以“樹廉潔之風，揚恒坤之帆”為主題，對公司高管、各部門管理層成員和有關部門核心人員進行廉政教育。要求公司人員廉潔自律，身體力行，嚴于律己，將廉潔自律承諾書作為行為準則落實到工作中去。對一切有損公司發展和形象的行為，立場堅定，絕不姑息。

生活不應只有工作，還有詩和遠方；身體和靈魂，也總要有一個在路上。錢加強倡導員工不僅要努力工作，也要學會享受生活，要懂得暫時放下工作和繁忙，滿懷感恩之心，去遠方看看。2018年，錢加強為優秀員工及家屬組織了一場湖南之旅，體現公司“感恩于心、回饋于行”的文化理念。

幸福是奮斗出來的

回首過去碩果累累，展望未來蓄勢待發。

今年3月，恒坤召開了2019年度規劃會議。會議圍繞“一個中心、兩個基本點、三個目標、四個關鍵詞”展開闡述，為大家講述公司目前的發展狀況、發展方向；對“態度”“執行力”“競爭”“高效”這四個關鍵詞進行了深入講解，倡導大家要以發展為中心，大步快跑，在利潤、團隊建設和管理目標上下功夫。錢加強表示將繼續加強人才引入和培養、加強招商、發展空缺品類、加大店鋪稽查力度，帶領營銷中心再創佳績。

最讓錢加強感到幸福的事是，在浙江恒坤這個大家庭，遇見了一群善良可愛的家人們。大家從五湖四海聚在一起，為了同一個夢想而努力，互相幫持，共同成長。

未來的日子里，不忘初心，無懼時光，與大家齊心協力，共同推動浙江恒坤這艘巨輪，乘風破浪，航向遠方！