大學生創業營銷困境分析

朱嬡玲

摘 要：伴隨著創新創業教育的不斷深入，越來越多大學生投入到創業的隊伍中，但創業成功率普遍較低，本文就此深入地剖析了大學生創業過程中遇到的營銷困境，提出創業營銷市場分析模型，為創業成功奠定基礎。

關鍵詞：創業營銷困境;營銷教育體系;創業營銷理念

在國家“大眾創業，萬眾創新”的理念引領下，越來越多的大學生投入到創新創大潮中，然而大學生對僅僅擁有創業激情和對新產品夢想，這并不能讓他們中創業的路上一帆風順，他們遇到的創業營銷困境嚴重的阻礙了他們的創業活動。如何有效的進行創業營銷，讓創業企業度過市場初期至關重要。

一、創業營銷

創業營銷是指創業者通過利用市場商業機會，整合人力資源，把新的產品、服務或者商業模式推向市場的一種新型營銷模式。創業營銷是包含創意營銷、商業計劃營銷、產品潛力營銷和企業潛力營銷的全過程營銷，在此過程中，創業者必須具有敏銳的市場識別能力和強大的市場開發能力，并通過不斷創新來吸引和保持顧客。大學生創業者與成熟創業者不同，他們具有更多的是創業的激情和創業的初步構想，缺乏足夠的資金和社會關系，缺乏市場經驗。要獲得成功，大學生創業者除了激情、勇氣和執著之外，還必須依賴于有效的創業營銷來獲得創業所需要的資源，最終實現創業的成功。

二、大學生創業營銷困境分析

大學生是時代中最具有活力和朝氣的，他們充滿了對創業成功的渴望，同樣也面臨著諸多創業營銷困境。

（一）創業營銷的認識困境

很多大學生在進行創業之前對創業營銷成功的認識不足，沒有經過系統的創業營銷，缺乏專業的營銷素養，無法對創業營銷對市場環境分析、企業優劣勢分析、營銷戰略和營銷戰術進行整體全局的把控，導致創業營銷效果欠佳，創業產品走不出公司。

（二）創業營銷機會識別的困境

大學生創業過程中，急切地想獲得創業成功，創業營銷過程中對機會不加以識別，存在盲目更風和盲目上項目的情況。缺乏對營銷機會的正確科學的識別和甄選，導致錯誤很多成功的機會。

（三）創業營銷關系建立的困境

大學生尚處于成長期，沒有積累充足的人脈關系，客戶資源不充分。在與供應商、經銷商和銷售終端進行溝通時，不善于運用關系營銷的方法進行產品和服務的推廣。對政府層面的大學生創業支持政策理解不到位，無法獲得更多有利資源。

（四）創業營銷戰略選擇的困境

很多大學生以理工科項目為依托進行創業，但是對市場缺乏高度營銷戰略架構。不懂得如何進行細分市場，選擇目標市場和進行市場定位。對市場的認知處于理想狀態，無法真正有效快速地找到目標客戶群體。

（五）創業營銷組合實施的困境

由于在創業初期，采用模仿或者低端地推銷戰術進行產品銷售，導致具有創新性的產品無法走向市場。缺乏對目標客戶群體的牽引營銷戰術，始終處于盲目的找客戶階段，而不是吸引顧客的方式。在營銷戰術實施過程中困難重重。

（六）創業營銷團隊管理的困境

大學生創業團隊普遍缺乏企業管理經驗和市場運作經驗，在創業營銷團隊管理的過程中往往依據自己的主觀判斷，缺乏科學地團隊管理經驗，導致無法形成良性的團隊建設過程。無法借助更多的外力來幫助企業騰飛。

三、大學生創業營銷困境對策建議

（一）強化創業理念教育

進一步強化對大學生創業理念的教育，從創新精神、創業意識和創業能力三個維度引起高度重視。高校做好頂層設計，樹立有利于創新創業人才成長的教育理念，加強對學生創業教育的引導和鼓勵，讓大學生不僅僅是懷揣著激情創業，更多的是科學有序的創業成功。在校園里形成鼓勵創新、尊重創業的創業文化環境。

（二）完善創業營銷教育體系

完善現有的創業營銷教育體系，除了“廣譜式”的創新創業課程之外，還要加大對創業營銷教育體系的建設，推薦市場導向、學科交叉的創業營銷課程的建設，針對不同專業背景和不同年級的同學建立階梯式的創業營銷實踐教學體系，使專業課程與創業營銷課程、創業營銷實踐相結合。通過構建校內實訓、校內企業沙龍、校內創業逐步走向社會創業的全過程創業營銷教育體系，幫助越來越多的大學生真正的創業成功。

（三）推行雙創業營銷導師制

為了讓大學生創業過程中遇到的困境能夠有效地化解，通過為創業企業配雙創業導師的方式進行項目推進。通過校內具有創業理論體系的老師與校外具有創業經驗的老師相互結合，盡量規避中創業過程中遇到的風險。吸收更多具有行業背景和企業運營經驗導師，在此過程中同時校內導師可以提升自身的創業能力與市場把控能力，為后續創業團隊的指導奠定基礎。

（四）利用現代技術進行創業營銷

充分發揮大學生對新知識和新技術感知較快的特點，利用現有的電子商務平臺開展營銷活動，通過抖音、快手、火山小視頻等視頻網站或者微信、微博以及淘寶、京東等電商平臺進行線上營銷，大學生可以依托網絡進行前期創業營銷，為產品打開一定的市場知名度做前期鋪墊，積累一定的客戶群體。

綜上所述，大學生做創業過程中遇到的創業營銷困境，只有在科學的創業營銷理念引導下，通過創業營銷體系的訓練，在雙創業導師的幫扶下，利用現代化的手段進行前期創業營銷，不斷提高自身創業能力，為創業真正成功奠定基礎。

參考文獻：

[1]楊利靜. 大學生創業營銷模式的困境探索[J]. 現代經濟信息，2017（ 1）

[2] 潘光杰. 試論創業營銷課程教學中的課程設計[J]. 創業與創新教育，2014（ 10）