百年為民生

馬曉雨

從1926年開辦的小藥坊，到今天價值幾百億元的大藥企。作為中國首批“中華老字號”企業，90余年來，杭州民生藥業見證了中國整個西藥制藥的歷史。

百年興盛不衰，源于民生一直秉承“為民而生”。

早前，民生藥業取名“民生”，是為了推崇“三民主義”。創始人周師洛來自浙江諸暨，是一位有名的愛國者。后來，“民生在勤，勤則不匱”成為民生藥業的企業之魂。

從1926創建到如今，百年興盛不衰，民生一直秉承“為民而生”。

創立，為民生

畢業于浙江省立醫藥專門學校藥科的周師洛，1924年秋在杭州中英藥房任藥師。他在醫專藥科學習時，初步掌握了一些制藥技術。在中英藥房任職時就開始試制針藥。因多次建議中英藥房老板生產針藥，屢遭拒絕，使他萌生辭職另就之念。

在與其族兄周子豪商議時，周子豪勸他自己開業。周師洛乃一介書生，毫無經濟實力，開業談何容易。此時，周子豪因其子周思溥開設的同春醫院不甚景氣。為減少醫院負擔，愿將醫院臨街的房子讓給周師洛開藥房，并商定在藥房開設后同春醫院就不設藥局，由藥房特別優惠地負責配方。開業資金，周子豪表示除周思溥外，還可以由他的學生陳樹周、田曼俑一起籌措。陳樹周當時在省政府任職，田曼俑是律師，兩人都是省法政學校畢業。周思溥則是醫專校友。之后，周師洛又找了醫專同學范文蔚、沈仲謀、馮桂芳，請他們入股，這樣就有了7個發起人。經過討論，決定籌集1萬銀元作為資本，由發起人每人承擔500銀元，其余以20銀元為一股向醫專同學和社會各界招股。結果連發起人的股金在內，只募集到6000銀元。

1926年6月，以所在地同春坊命名的同春藥房股份有限公司正式開業。同時，周師洛在藥房后面的兩問平房里設“民生制造廠化學藥品部”制造一些針藥，生產樟腦油、嗎啡、阿托品、腎上腺素、碘化鈣、氯化鈣、溴化鈣、鹽酸普魯卡因、奎寧、注射用水等針藥在同春藥房銷售，成為國內最早生產針劑的藥廠之一。

同春藥房的業務興旺，也促進了藥品制造發展。中國人自制針藥并作為商品銷售的，它是第一家。1930年8月周師洛在國內首先試制成功安瓿。隨后，又在武林門外混堂橋購地建房，正式生產玻璃制品，從此結束了安瓿完全依賴國外進口的歷史。

新中國成立以后，在黨和政府的大力扶持下，民生藥廠進行了社會主義改造，工商業務迅速得以恢復和發展，通過公私合營和建立黨組織，民生藥廠的各項工作取得了很大的成績，成為浙江省醫藥工業的骨干企業，研發、生產水平大大提高，逐步發展成為一個生產多種醫藥原料和各類藥物制劑的綜合性的全民所有制醫藥企業。

隨著改革開放和市場經濟體制的建立和深入發展，曾在計劃經濟條件下風光無限的民生藥業遇到了前所未有的困難。

改革，又重生

從20世紀末到21世紀初，隨著改革開放進程的加快和中國加入世界貿易組織（WTO），市場競爭向著多維化和動態化發展，民生藥業舊的管理經營模式已經不能適應當代的經濟發展要求。

當時還處在舊的計劃經濟體制下的民生藥業，實際上是政府的附屬品。由于政府行為，還兼并了連年虧損的杭州藥廠，本來就形勢危急的民生藥業更是雪上加霜，在最困難的那段時期，凈資產僅有8000多萬。在這種趨勢下，民生藥業不得不改變當前的產業結構，向著市場經濟轉變。

1995年，在改革開放大勢導向下，民生藥業選擇了與當時世界醫藥行業排名第19位的法國賽諾菲合資、合作，共同組建了民生藥業歷史上第一個中外合資企業——杭州賽諾菲民生制藥有限公司。

通過與法國賽諾菲的合作，民生藥業取得了快速發展。合資僅3年，產品就從原來的十幾種增加到了30多種，年銷售額從原來的1000萬元增長到近2億元，取得了跨越式的提升。1995年5月，在原有合資的基礎上，民生藥業又簽訂了進一步增資擴股的協議，新注冊資本1000萬美元，總投資額增加1480萬美元。

兩次合資，不僅成功地使民生藥業重新煥發生機，還帶來了先進的企業管理理念，使得企業的運行更加科學化、規范化，從而不僅增強了公司的資產實力，而且規范化了對于企業的治理，這些都極大促進了企業的整體發展。當時一直是民生藥業心中大患的杭州藥廠，通過合作，不僅讓民生卸下了重擔，還成為它重要的獲利子企業，也給社會提供了更多的就業機會。

兩次合資后，民生藥業的總資產達到了5.3億元，凈資產達到了2.6億元，分別比合資前的1995年初增長了53%和158%。合資公司2001年銷售額達到3億多元，比合資之前增長了30多倍，表現出強勁的發展勢頭。

看到了合資帶來的巨大好處，民生藥業又與更多的企業展開合作。1997年10月，民生藥業與浙江萬馬集團在杭州藥廠的基礎上合資組建了股份制企業。到了1998年，民生藥業集團公司還與美國太平洋公司投資組建了民生凱普醫藥化工有限公司。通過這一系列的合資，民生藥業提高了企業資產運作的質量和效益，也為加快杭州藥廠的發展提供契機。

這一系列的合作使民生藥業有了第二次生命，在激烈的市場競爭中得以生存。曾經的這些改革措施也一直沿用至今，成為民生藥業今天能取得這一系列成功的基石，讓這家陷入生存窘境的老國企脫胎換骨，有了能適應現代發展的新模式，煥發了新面貌。

興盛，獲新生

雖然之前與其他企業的大力合作拯救了陷入生存危機的民生藥業，但只靠合作沒有能在市場上站穩腳跟的產品，仍然不能支撐民生藥業在市場競爭的洪流中不被湮沒。因此，必須要有一款好的產品讓民生在市場上有話語權。

為適應市場浪潮，民生在1985年推出了針對中國人飲食結構和營養現狀的多維元素21金維他。在很長的一段時間里，它與善存、施爾康兩個合資品牌三足鼎立，是國產多維元素產品的一面旗幟。但多年來，21金維他的一直銷量平平，未有突破。

2001年的時候，21金維他的銷量甚至下滑到8000萬，老三的位子都快保不住了。再加上成長快樂、黃金搭檔等產品開始強力搶灘維生素市場，來勢兇猛，讓21金維他更加被動。面對新產品的猛烈攻勢，曾經并肩的老產品依舊不可撼動的市場地位，21金維他進入了冷凍期，直到2002年，才迎來了歷史的春天。

在當前的新老產品的激烈競爭下，民生藥業的決策層經過深入的討論，請了靈諾策劃傳播機構進行廣告宣傳推廣，正式啟動了21金維他的全新運作模式。

經過成功的運作與各方人員的努力，果然不負眾望，這項決策成功的制定與實施，讓21金維他的銷量有了巨大的提升。2002年底，民生藥業市場部經理陳紅飛難掩喜悅，激動地向所有人宣布：21金維他的全年銷售達1.5億，增長了80%！而當年的廣告投入不到3000萬。到2003年，已經實現銷量5.4億元，但這個數字還在飛速增長，又過了一年，銷量已經突破8億元。2005年，21金維他將向著目標10億元邁進，根據當年的銷售走勢，這個目標完全可以實現。

2005年，民生藥業請了倪萍作為21金維他的廣告代言人。倪萍的加盟，使10億元的銷售目標變得觸手可及。這次的廣告宣傳是對21金維他進行的第二次品牌提升，為它注入更豐富更人性的情感。當倪萍說出“21金維他：家人的健康，我們的責任”這句廣告語時，連接了產品與消費者之間的情感，這種情感是建立在品質、責任的基礎上的，而不是空穴來風。從此，21金維他成為一個更有情感內涵的品牌，在中國市場上繼續向前邁進。

4年的時間，從8000萬到10個億，數字的背后標志著21金維他的復蘇與崛起，也讓民生藥業在市場上有了話語權。這次廣告運作帶來的成功讓民生藥業有了新的突破，提高了市場競爭力，它的成功值得中國相當多的醫藥企業學習和借鑒。

創新，求長生

如今的民生藥業已從當年在兩間平房里制藥的小藥坊，發展成中國醫藥50強的多元化集團公司，取得如此成績離不開民生藥業的審時度勢與果斷出擊，也離不開對未來的戰略部署。

進入21世紀，隨著經濟水平的提高、人口老齡化和健康意識的增強，保健品業在我國的迅速發展，消費者群體也變得多元化、保健品的銷售模式也更加專營化。近年來，電商、微商、電購等模式的興起，宣傳模式推陳出新，保健品也正在變成日常消費。中國保健食品產業雖然仍面臨諸多挑戰，但發展前景是光明的，在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，其發展空間巨大。

作為中國國民經濟的重要組成部分，醫藥行業目前已形成了比較完備的工業體系。隨著人們生活水平的提高和對自身健康的重視程度不斷提升，以及醫療衛生支出的逐年增加，我國醫藥市場規模一直保持快速增長，從十一五期間以來，一直保持兩位數的增長。2017年在全球醫藥市場的占比已達11%，成為僅次于美國的全球第二大醫藥市場。

當下，迎著國家對于創新的大力扶植、海外優秀生物醫藥人才的歸國浪潮，以及一系列重磅利好政策的出臺，加上國內創新藥企之間加大研發和技術引進的投入。民生藥業也大量引進世界先進水平的醫藥工業技術以及高科技、高素質人才，打造更具有國際化的醫藥企業。

未來，民生藥業致力打造平臺化經濟，同時向輕資產方向轉型，以開放式的思維在實體平臺上進行全產業鏈的多元經營。就像民生藥業接班人竺昱祺所說，“我們不是閉門造車，更不能自己吃獨食，要以效益為宗旨，分享資源、共享數據、合作研發，共同推動健康行業的發展。”

在產品生產上，民生嚴格按照國家標準，采取合作代加工，僅持有批文，讓其他廠家來生產，不僅提高生產效益，還解決了產能過剩，優化了資源配置。銷售上，民生沿用21金維他的規范銷售模式，同時采用精準營銷，滲透到每一個點，與終端密切對接，與藥店、醫院共享數據，共同探討，一步步優化精準的營銷方式。在智能化領域，民生已經普及自動化。通過信息技術，民生實現了集團化管控，在優化職業經理人的管理思路的同時，廣泛積極采用管理工具和軟件，大力推進信息化布局。

近百年來，民生始終堅守著服務人民健康的使命。數代民生人艱苦奮斗、自強不息、同心同德、開拓創新，堅持著對人類健康理念的渴求，對人類健康事業的追求。民生過了百年，還會有第二個百年，還有更久，民生人的腳步永遠不會停止。