上海對話之探討上海拍賣行的生存之道

張巧燕

“上海對話——藝術開啟未來”是由上海外高橋集團股份有限公司、上海自貿區國際文化投資發展有限公司、國家對外文化貿易基地主辦的高層論壇活動，活動承辦方有中國上海自由貿易試驗區版權服務中心、上海自貿區國際藝術品交易中心、中國拍賣行業協會、文化藝術品拍賣專業委員會。上海對話已經成功舉辦了四屆，秉持開放性、專業性、廣泛性、互動性和創新性的原則，第五屆上海對話高峰論壇，從更多的視角，全方位的進行權威的解讀，提升上海文化軟實力，促進中華文化藝術的發展。近年來拍賣行業面臨國家繼續深化供給側結構的改革，一帶一路多重機遇，同時聯合拍賣新興業態，也將拓展拍賣行業發展的新空間。在上海對話論壇環節，由上海市拍賣行業協會拍賣研究中心主任范干平主持，上海朵云軒拍賣有限公司總經理彭蕓，上海國際商品拍賣有限公司藝術品部經理余家邦，上海拍賣行有限責任公司副總經理郁靜瑜，上海陽明拍賣有限公司總經理陳智光，上海博古齋拍賣有限公司總經理胡建強，上海馳翰拍賣有限公司常務副總經理楊毓皓，榮寶齋（上海）拍賣有限公司總經理曹云探討上海拍賣行業發展的路徑。

范干平：上海是中國藝術品拍賣的重要發源地

2019年北京保利拍賣成交一件清雍正青花釉里紅云海騰龍大天球瓶，以1.472億元成交，刷新了中國瓷器拍賣之最。

2000年12月17日下午，在上海國際商品拍賣公司的拍賣會場上，同一個天球瓶以338萬起拍，近20分鐘競價，以728.2萬成交，也刷新了當時中國內地中國瓷器拍賣價格之最。

1998年嘉德拍賣會上，仍然是同一個天球瓶，以440萬元的價格成交，當年它也刷新了中國瓷器拍賣的世界之最。這說明上海和北京一樣是可以創造藝術品拍賣紀錄的地方。

有意思的是，上海佳士得拍賣公司設立了陳年茅臺酒拍賣專場，雖有入鄉隨俗之意，但也說明了上海海納百川、融合世界的特點繼續存在。

其實，上海很早就是藝術品拍賣的重鎮，上世紀90年代上海朵云軒拍賣是中國內地真正的按照國際慣例和國際程序進行的藝術品拍賣，這說明上海是中國藝術品拍賣重要發源地，上海的藝術品拍賣比肩北京，一度與北京被稱為“雙城記”，但是不知道什么時候開始，“雙城記”這一現象不存在了，上海與北京藝術品拍賣相比差距逐漸增大，上海的拍賣行業整體處于悲觀的態勢，未來何去何從，在上海這片藝術品拍賣舞臺上，上海的各個拍賣公司就自身的特色談談上海的藝術品拍賣市場現狀，以及上海藝術品拍賣市場未來發展的方向。

彭蕓：誠信、專業和創新是拍賣企業長久發展的基石

中拍協數據統計，2017年，北京的文物藝術品拍賣企業有217家，上海有62家，北京拍賣成交額遠遠高出上海，面對這種差距以及目前的市場環境，我們上海拍賣行，上海的藝術品企業怎么發展，我們一直堅持從三個方面來做。

第一，誠信。藝術品拍賣企業對誠信度的要求非常高，它是一個中介服務機構，要對買賣雙方負責。同時，拍賣是一個公開性的行為，承擔了一定的社會責任。朵云軒拍賣從1992年成立以來，到1993年第一次舉辦拍賣會，一直以誠信經營而出名，朵云軒堅持拍賣會公開公平公正的原則，把規范的經營、誠信的經營作為與企業的信譽和生命息息相關的大事。藝術品拍賣企業，誠信是一個企業走得遠的必要條件，這是第一個方面。

第二，專業。藝術品拍賣行業是專業要求度很高的行業，它需要專業的眼光，需要學識的積累，包括對市場的把握。朵云軒拍賣企業是一個百年品牌，從成立到現在，培養并且招攬了一代又一代的藝術品鑒定人才和專業的經營人才，現在我們都說買家就是專家，就是說如果拍賣企業沒有足夠的專業水準，沒有足夠的專業人才團隊，是不可能給這個藝術品市場提供專業、優質的服務，這是第二個方面。

第三，堅持創新。現在藝術品市場變化很大，像古代、近現代的藝術品資源有限，市場上出現的精品越來越少，開拓一個新的資源、或者說一個新的板塊是上海拍賣行發展的方向之一。比如說當代書畫，當代書畫市場的開發，包括市場的培育，這一塊的資源潛力非常大。但是在操作上應該要遵循市場規律，不能像前幾年那樣過度的人為操作。朵云軒的優勢是書畫拍賣，尤其是海派書畫，還有一些油雕、文房用品等門類。在當代方面，朵云軒一開始是以當代海派為突破口，做大當代藝術品這一板塊，然后形成一個品牌聚焦的效應，這是創新的一個方面。

朵云軒拍賣現在參與消費的群體，包括參與的模式都在發生很大的變化，特別是互聯網的生活方式已經方方面面滲透到拍賣領域。上海又是金融中心，朵云軒希望發揮其金融中心的優勢，在互聯網經營方式，包括藝術金融平臺上，可以拓展一些新的發展空間，一些新的發展模式，讓老企業煥發新的活力。

范干平點評：上海朵云軒拍賣公司是個百年老店，曾經是我們中國藝術品拍賣的先鋒，藝術品拍賣企業要做大做強，.必須堅持專業和誠信。在互聯網時代創新驅動下，作為藝術品拍賣來說，要不斷的開拓市場，引進新的拍品。當然，上海從來不缺收藏家，從來也不缺拍品，看我們怎么深耕好這個市場。

余家邦：網絡拍賣彌補了傳統拍賣的弊端

上海國拍1996年開始進行第一場藝術品拍賣，一年兩場大拍，每個月一場小拍，無論風云變化，上海國拍藝術品一直堅持做到現在。那么隨著這個時代的發展，各個層面都發生了變化，藝術品的拍賣市場，北京有北京的主旋律，香港有香港的特色，上海也有自己本土的味道。這么多年未我個人從事藝術品拍賣，讓我感受非常深刻的就是藝術品的網絡拍賣。

對我本人來說，最開始還不太接受或者不認可把網絡引入文物藝術品拍賣。但是上海國拍這幾年嘗試性的網絡拍賣，確實發展得非常好。過去傳統的文物藝術品拍賣是通過圖錄推銷、介紹拍品，圖錄涉及的范圍最多達幾千，這個印刷量已經相當大了。但是現在，上海國拍每個月一場網拍，囊括了書畫、錢幣、雜項等門類，通過網絡，瀏覽量可以達到十萬以上，這是傳統藝術品拍賣永遠無法達到的。所以網拍無論是成交率還是單件的成交額，都取得了不錯的業績。

我個人認為，藝術品最后總的走向還是要結合網絡的拍賣，因為網絡還有一個很重要的問題，就是人們消費觀念的變化，越來越多的人更喜歡宅在家里，購物、外賣也通過網絡，已經不太習慣想要一樣東西必須到達現場這種萬式。

現在藝術品處于冬季，但是我個人感覺，藝術品的春天很快就會到來。藝術品一直是一個有很大發展空間的產業。

范干平點評：上海國拍有一些門類在國內還是領先的，比如說油畫。中國第一代士畫家的作品就是通過這個平臺走向世界的。上海國拍藝術品拍賣的歷史發展軌跡跟北京雙城記這個軌跡真的是一模一樣，在互聯網時代，嘗試尋找新的突破，是上海國拍擺脫困境的一條途徑，這可能也是一個好的借鑒，因為我們的競買人，我們的收藏家越來越年輕化，我們拍賣企業需要改變。

郁靜瑜：另辟蹊徑走特色

上海拍賣行是一個綜合性的拍賣企業，是一個老國有企業。最初是做資產拍賣。到2D02年，陸陸續續開始拍賣郵票、書畫、瓷器，等等。公司改制后，我們在思考未來的發展方向，其實全國各地，包括北京、上海，已經迎來了藝術品的春風，我們也考慮要去分一塊蛋糕。但是怎么分呢？好的東西都流到北京了，創造紀錄的也大都在北京，我們更多的是考慮上海的海派文化怎么來跟我們的拍賣結合？朵云軒等拍賣行業在海派書畫拍賣已經做出品牌，我們顯然已經沒有多少操作空間，只能另辟蹊徑。有時候藝術品的拍賣跟社會上流行的趨勢很吻合，當時有很多人收藏手表，戴手表，我們嘗試做老的手表、鐘表以及珠寶拍賣，逐漸培養了一批專業團隊，并且做出了自己的特色。

上海拍賣行在做好鐘表手表拍賣專場后，開始深耕細作，把鐘表類的專場做得更為精細化，這個板塊沒有幾千萬元的成交，一般成交金額大都在幾十萬、幾百萬元。在深入挖掘這個板塊的時候，會發現一些年歲比較大的收藏家，以前他們可能是資本家的后代，或者叫小開，就是這種人，他們從解放前就玩手表，到現在他們還會出入拍賣行，還會來買東西，包括一些老的掛表，他們也會去買、去收藏，覺得這是他們的一份記憶。當然也有年輕的買家進來，他們比較時尚，更喜歡買百達翡麗和朗格這種類別的，逐漸的我們積累了一定的資源。

作為企業，特別是藝術品拍賣企業，我們更多的是去考慮跟我們上海海派文化怎么融合。比如上海拍賣行的海派拍賣，舊家具拍賣都是上海的舊家具，金器銀器的拍賣是上海一種居民生活的愛好或者是收藏的愛好，在海派文化的拍賣上劃分很細，但是影響力有限。在于我們還是擺脫不了一個綜合性拍賣企業的框架，我們沒有把重心擺到藝術品拍賣來做，當然，可能我們在發展過程當中碰到了瓶頸，但是我們也會孜孜不求的來探索，爭取把我們的藝術品拍賣做得更好。

范干平點評：上海有文物資質的拍賣公司有60多家，但是細分一下市場，上海這60多家拍賣行當中，三分之二是綜合性拍賣行，上海拍賣行的實力在中國的拍賣市場是第一梯隊，但是它的藝術品拍賣是它的副業，所以上海的藝術品市場這么幾年不溫不火，跟我們的專業性拍賣行太少、規模太小有一定的關系，這是下一步提升我們上海文物藝術品拍賣市場首先要解決的一個問題。

陳智光：從小處做大做強

陽明拍賣行成立于2014年，至今已六個年頭，主要是做專長和專業的一個比較小眾的錢幣和股票債券拍賣，成立至今，我們基本上保持“四季”拍賣。短短的六年，舉辦了43場專場拍賣會，內容包括70余位國內外收藏家的專場和專欄。主要是錢幣、股票和文獻這塊。我們總共拍了55000余件拍品，小專場大概1DO多場，平均成交率達到90%以上，在中國的紙幣拍賣領域和業界也保持著領先的水平。因為錢幣在整個收藏里面是個很小的分類，但是陽明擁有自己的專業和定位，面對的客戶資源主要來自江南和上海，公司命名陽明，陽明取自于浙江的王陽明，知行合一，用公開公平公正的態度，認真負責的做拍賣。當然陽明也有很好的專業人才專家，主要負責人是蔡小軍，他是中國最大的錢幣收藏家吳籌中和國際紙幣協會創始人陸世百的關門弟子，由他來把關，保證拍品的真實性。

陽明很專注于圖錄開發，每一本圖錄都是按出版書的形式來編制的，我們的圖錄就是歷史資料書籍。我們著力于錢幣和股票債券這個板塊。老紙幣和股票屬于非常小眾的拍賣項目，直接反映了中國的近代史、金融史、文化的方方面面，有非常豐富的內涵。吸引了眾多收藏家，受眾也非常廣，我們的客戶包括銀行、銀行博物館、各大博物館、各大金融公司，還有學生，工人，都會玩一些。因為錢幣、郵票等相對收藏群體比較大。

中國的老股票和債券的拍賣專場，屬于新的門類，股票債券標的比較小，東西雜，很多大的拍賣公司不一定看重這一塊。我們在這一塊是國內唯一舉辦的拍賣項目。這兩年也取得了一點點小的成績，2018年美國權威的全球股票債券排行雜志上，在2017年全球老股票債券拍賣的成交前25名股票拍賣中，我們占了前18名。

陽明拍賣公司一直做紙幣拍賣，相對于量大面廣的大公司，是非常小眾的板塊。但是我們會努力地把這塊做精、做強，把博大精深的傳統發揚光大，希望這些拍賣圖錄讓很多的人了解中國紙幣文化。收藏中國紙幣是一種精神，我們不但要把紙幣拍賣股票拍賣做好，也努力成為一個股票紙幣文化的傳播者，把上海的文化、金融背景體現出來。

范干平點評：上海是個金融中心，又是中國最早做股票交易所的地方，改革開放以后，也是最早恢復股票交易，這兩個板塊我認為是最符合上海市情的，所以如果把這兩個市場做好，不失為海派拍賣的特色，希望我們陽明拍賣行把我們的錢幣股票做得更大更強。

胡建強：深耕細作古籍拍賣

博古齋拍賣公司是一家小眾的、袖珍的拍賣公司，跟行業龍頭老大相比，體量不大，但是背景很長。上世紀50年代中期，上海匯聚了上百家古舊書店，成立了上海古籍書店。到2007年，自己發育，成立了博古齋拍賣公司，這幾年的發展，我們有很深的體會，公司不在大小，就在于誠信，在于我們的專業用心，那么這幾年我們一直是這么做的。

古籍這個板塊其實很有趣，在其他的行業當中，大多數是一些清代的、明代的藝術品，但是在古籍這個板塊，常常能夠看到元代的甚至宋代的東西。歷史上古籍是一個很受尊重的板塊，曾經有人拿一個宅子換古書，可見古籍的魅力。近代的古籍收藏當中有很多的大家，我們很有幸接過了前輩的接力棒，繼續在這個板塊耕耘，跟歷史上前輩的做法有所不同，以前是坐商開店，現在我們是做一個平臺，吸引四方來客。

上海的海派文化更大的一個特點就是包容和融合。歷史上南北輸運流通今天依然存在，很多人都說，在北京嘉德、中國書店的東西拿到博古齋這邊來拍有很好的回報，這是新時代的南北交融，而我們博古齋能夠有幸在這當中，通過我們自己的努力，通過我們的深耕細作，悉心呵護，使我們的專業平臺更專，更好的服務于收藏大眾，更好的服務于我們這個行業，也更好的推動文化事業的發展，在引領上海的發展中盡我們的綿薄之力。

范干平點評：博古齋拍賣行和陽明拍賣行一樣，是一個專業的拍賣行，是中國做古籍善本的拍賣公司。中國書畫拍賣市場，現在跟北京距離越來越遠，唯獨古籍善本，博古齋拍賣成交額會高出北京。記得四年前我組織上海首屆藝術品拍賣論壇的時候，上海的收藏家把藏品背到北京去委托拍賣，然后背著人民幣到北京舉牌，把藏品背回上海，有點錢多人傻的感覺，其實這里面說明了一個問題，水往低處流，人往高處走，什么地方價值高就往什么地方走，我們希望上海更多的拍賣行像博古齋一樣。

楊毓皓：普及傳統文化，為每件拍品找到歸宿

馳翰拍賣成立于2D09年9月，在這十年當中，我們所秉持的是深耕細作，最主要的是在拍品上面深耕細作。馳翰成立十年了，去年稅收在全國排名20位。那么到底拍了多少拍品，有多少成交額呢？馳翰成立十年，單件拍品成交過千萬的沒有過十件，單件拍品過一百萬的沒有過一百件，但是我們深耕細作每一件拍品，希望能夠給它找到一個合適的歸宿。

第一，對拍品負責。2013年，馳翰從美國征集了孫中山當時一個秘書的家屬提供的一份黃興致孫中山的革命計劃書，我們當時對這份拍品的歷史價值和文物價值不能夠很好的把握，所以我們找了合作方，通過上海大學的歷史系，找到了華師大和復旦歷史系的一些專家，包括文史館的一些專家，他們全力配合我們，同時走訪國內研究辛亥革命的專家，對其價值全方位挖掘，那件黃興致孫中山革命計劃書，就是馳翰歷史上第一件單件過千萬的拍品。由此我們得出了，如果想擁有好的拍賣成績，不是把它作為一個平臺，左手來右手去，而是挖掘每一件拍品應有的價值，那么每一個藏家拿到的不但是一件他心怡的拍品，同時他很可能收藏的是一段歷史，這是對拍品方面來說的。

第二，更好的維護委托方的利益。為什么強調委托方的利益？因為拍賣不成功不收取任何費用，所以只有委托方，尤其是我們所說的藏家對你真正的信任了，真正的能夠把自己的東西來委托你進行拍賣，我們才能夠有生計，才能夠發展下去。在這點上來說，我們目前在國內的結算率基本上一直排名在全國前五位之列。毫不夸張地說，馳翰從成立到現在每年都在打官司，就是起訴老賴和不誠信的買家，他們沒有按照拍賣規則來進行付款，為了維護我們委托方的利益，必須通過法律訴訟，在公司內部成立黑名單，把他們列入黑名單之后，必須通過法律對他們的行為進行懲處，只有這樣口口相傳，才能更好地把握好自己的市場節奏，把握好自己的定位。

范干平：馳翰在我們藝術品拍賣的整個團隊當中，它的規模不是很大，但是有一個非常明顯的特點，在馳翰那里拍賣，委托方很快就能夠拿到拍賣成交價款，拖欠成交價款是阻礙我們藝術品拍賣的一個非常嚴重的頑癥，但是馳翰回款率非常好，所以它屢屢得到青花獎關于回款這個門類的獎項。另外，馳翰對委托人，對買家負責任，我想在現在的社會，只有給委托人創造了價值，保障了賣家的利益，你這個企業才能長久發展。

曾云：做有腔調的拍賣公司

上海榮寶齋是榮寶齋旗下的公司，2011年在上海設立，到現在已經八年時間。總共在上海開展了14場藝術品拍賣會，實現了20多億的成交額。除了首拍，上海榮寶齋這20多億的成交額，大部分拍品來自于上海本地，買家也是來自上海本地。我們感覺到，上海不缺藝術品，不缺藏家，也不缺買家，只要我們能夠精耕細作，我覺得拍賣行業在上海是有前景的。

另外，我覺得我們上海的拍賣公司不一定要去追求大而全，我們可以小而精，其實我們上海已經有很多有特色的公司，比如博古齋、陽明等這些公司都是非常有特色的，所以我覺得不一定是要去追求大而全，不一定要去追求數字上的大，成交額的大。做有特色的拍賣，做我們上海的海派文化特色，正如我們上海人說的腔調，我們可以做有腔調的拍賣公司。

范干平：上海這個城市現在的拍賣市場我感覺很欣慰，既有海外的佳士得在上海設立拍賣企業，又有本土的百年老店，收藏界曾有“北有榮寶齋，南有朵云軒”之說，那么現在他們相會在上海，我相信拍賣市場的前景還是非常光明的。

（責任編輯：李紅娟）