產品文化就是嘩啦啦的“自來水”

潘頂欣

新一代消費者買鞋，除了價格、款式等因素外，產品的文化性成為掏腰包甚至下血本的主要購買理由。

從“老爹鞋”到“AJ1”，他們拼命排隊抽簽，希望自己能夠原價購得一雙心儀的鞋子。如果抽不到，那就直接用最簡單粗暴的方式：加價購買。球鞋市場得到了極大的發展，就是產品的文化力在驅動。

中國李寧的國潮鞋熱銷則是IP文化的崛起。一雙鞋如果和國潮文化、街頭文化、嘻哈文化等流行文化碰撞并且相契合，那么這雙鞋就可能創造出屬于自己的鞋文化。以前穿解放鞋就是土氣，如今國潮加持，解放鞋就是情懷，就是潮流。

“自來水”，是指一群因為發自內心的喜愛和欣賞之情的消費者，或不由自主，或滿腔熱情去購買并義務宣傳某項產品，成為免費的爆發性流量。這對于苦苦為線上和線下流量煩惱的一般鞋廠商來說，簡直是天方夜譚。

產品文化甚至讓“全民鞋販子”不再是一句玩笑話。

不懂球鞋的朋友可能無法理解為什么一雙球鞋可以賣到這么高的價格，甚至可以媲美一些電子產品。其實，球鞋市場的整體就是構建于二手轉賣上。隨著市場熱度的提升，一雙球鞋背后的利益一般可以在幾百到幾千，只要轉手一雙鞋子就可以輕松獲得一筆可觀的收入，這也是大多數人愿意投身如此的原因。

隨著一些球鞋二級平臺的完善，轉賣手續已經十分齊全而且方便，只要你有能力原價買到球鞋，那么錢也會輕而易舉獲得，年輕的“全民鞋販子”的時代似乎已經來臨。

一般物質消費達到一定程度之后，人們就會開始產生厭倦，繼續消費所獲得的新增滿足感將迅速減少。但產品文化消費帶給人們的享受往往是沒有止境的。與產品物質消費相比，增加等價值的文化消費通常會產生更多的新鮮滿足，邊際效用更大，因為它指向人們更高層次的精神需求。

產品文化消費的這種特征，就是我們通常所說的“上癮”、“中毒”，就像奧運精神那樣，永遠追求更高、更快、更強。因此，可以說，產品文化產業是永恒的朝陽產業，既可以不斷創造，也永遠存在未被滿足的需求。

未來是一個文化場景社會的時代。以“用途”視角，找出鞋文化消費的“起因”，寫好講好鞋的中華故事與世界劇本，尋找創意源點，讓多元文化匯成潮流語言，才能獲得嘩啦啦的“自來水”，讓自己的品牌和產品水漲船高，譜寫鞋故事的新篇章。A9A2713A-E18A-489E-A02A-770E06A2B7D9