稚子社以“社區+企業”切入托育市場

丁述銀

近日，高端幼兒托育機構稚子社宣布完成千萬級Pre-A輪融資，本輪融資由上海聯創領投，CID華威國際跟投。稚子社創始人趙啟欣告訴記者，本輪融資將用于開拓新店、搭建園所管理及家園共育系統三個方面。

稚子社成立于2018年，采用“社區托育+企業托育”的模式，致力于以愛心與專業打造家長青睞、社會認可、兒童留戀的有溫度的高端直營連鎖托育機構。目前，稚子社已開設兩家社區店和一家企業店，其中第一家位于上海金橋的園所5個班級已招滿4個。

2019年5月，國務院辦公廳下發《關于促進3歲以下嬰幼兒照護服務發展的指導意見》，提出通過加強對家庭、社區、嬰幼兒照護服務機構三方的支持和規范，到2020年，初步建立嬰幼兒照護服務的政策法規體系，建立一批有示范效應的嬰幼兒照護服務機構。這為此前處于政策空白期的0～3歲托育服務行業，首次提供了國家級的發展指導意見。而早在去年4月，上海市就發布了《關于促進和加強本市3歲以下幼兒托育服務工作的指導意見》，這一系列政策讓托育賽道成為了教育行業新的風口。

其實，在上海市鼓勵托育政策發布之前，趙啟欣就成立了稚子社。“2017年年底的時候，我們發現幼教市場很熱，很多機構和資本都進來了，當時我們判斷這個市場過熱了，可能需要一些新的方向，加上有聲音傳出說政策會鼓勵0～3歲的托育市場，結合我們自己曾經的教育投資和運營兩方面能力，就選擇進入了托育這個賽道。”

在商業模式上，稚子社選擇了“社區托育+企業托育”。在社區方面，稚子社采用城市合伙人直營模式，“這一模式的好處有兩點，首先是每一個園所都由具備主人翁意識、責任感的合作伙伴進行管理，其次是可以讓總部保持比較輕盈、扁平的組織，成為賦能型的總部，總部最終提供的將是師資培訓，教育保育體系和品牌支持，這是核心。”

據了解，目前稚子社團隊有50人左右，其中老師占比70%以上，包括每個班級配備的一名外籍教師和兩名育嬰師。

而在企業托育方面，稚子社則提供寒暑托服務，“由企業提供場地，我們提供托管運營，按人數和就讀天數進行收費，其中企業會提供一定的補貼，這種模式對于外企、大型國企、園區更為合適，目前稚子社正在阿斯利康提供寒暑托服務。”

趙啟欣表示，未來三年內，稚子社將在全國以上海為中心在一線及強二線城市開園“20+10”，即企業托幼20所、社區托幼10所。

從市場方面來看，托育賽道的發展本來就有著巨大的市場需求，趙啟欣認為，全面二孩政策推動新生兒數量上漲，為托幼發展提供了行業基礎。國家統計年鑒顯示，2016年中國人口出生率為12.95‰，這兩三年內的新生兒正處于托育階段。此外，消費升級更是讓新一代家長開始接受高端托育服務，中國中高端富裕群體的消費中教育占23%。

消費升級帶來托育需求的升級。稚子社在課程上以蒙特梭利教育為主體，并融合北美 STEM的創新課程體系，包含日常生活、感官、數學、語言、文化等各個方面。同時，園所也會加入豐富的主題教學內容。比如上海市在推廣垃圾分類期間，稚子社也將這一主題納入了課程中，并采用專業教具，培養孩子在日常生活實踐中的文字、邏輯歸納等能力。

“蓬頭稚子學垂綸”，稚子社品牌名稱的靈感來自這句古詩中稚子生動形象的啟發，同時也是英文名 “Kiddiwinkie Academy ”的意譯，期待以愛心與專業為孩子的健康快樂成長護航。