如何長久運營水育早教

目前，國內親子產業持續升溫，一方面得益于二胎政策的利好讓我國親子用戶基數得以保持，另一方面，作為親子消費的決策者，“80后”“90后”新生代父母收入的增加，及消費觀念的升級，導致家庭對于親子相關產品的消費需求與日俱增。

據QuestMobile數據顯示，目前中國0～6歲兒童人數約1億，0～6歲兒童消費市場規模已超1.5萬億，龐大的基數、二胎政策的利好，奠定了嬰幼兒早期教育市場堅實的客戶基礎，未來極具發展空間。而“水育”作為早教的一種，融入“親子教育”與“游泳健身”兩大中高頻、強需求的品類，被我國越來越多的“80后”“90后”家長所熟悉和接納。

一時間親子游泳成了一個熱門的創業方向，母嬰店引入嬰兒游泳項目，開起了游泳館，投資者讓親子游泳館在各大城市遍地開花，親子游泳看似前景一片藍海，但標準監管缺位、服務參差不齊，門店倒閉跑路、安全事件頻現等問題同時制約著行業的良性發展。入局生機勃勃的親子游泳賽道，應該如何避免踩坑？

合理的運營模式

據悉，海帆親子游泳中心是一家雙語親子游泳機構，課程包括親子游泳（0～6歲）、水中健身、水中瑜伽等，2017年更是受到資本市場的青睞，獲得了華誼（兄弟）體育的A輪投資。截止到2019年，海帆在中國三分之二的省市拓展了60余家門店，3家海外直營中心落戶英國倫敦和劍橋。

它以發展連鎖加盟為主，但之前加盟做得并不理想。后來要求加盟商申請通過后，再到總部進行運營能力的面試，提供高于項目所需3倍的資產證明，另外還會進行心理測評等一系列評估，以此檢驗加盟商適不適合做海帆親子游泳項目。隨后會進行一系列的課程跟蹤和培訓，經考核認證后才能正式上崗。在課程方面，嘗試嬰幼兒游泳分階段“區別對待個體”，按寶寶成長的心理、年齡成長發育進行0～6歲的課程劃分。

加盟開辦親子游泳項目能否成功的關鍵還在于“店員”，如果店員專業性強，就能吸引且留住到店顧客。因此，做好員工培訓是重要環節。除了為寶寶洗澡、撫觸按摩之外，學習一些急救知識也是十分有必要的。

而成立于2008年的月兒灣親子游泳館除主營的親子游泳招商加盟業務以外，旗下還擁有贏裕商學院、企業大學兩大業務板塊。

由于親子游泳是重投入、重服務的產業，親子游泳門店變現的主要模式是預付費（課程費、會員費等），需不斷拉新保持現金流，當收入無法覆蓋運營成本時必然致使倒閉。如果擴張太快，不控制成本的投入也會拖垮門店。

前段時間家盒子·菲兒、嬰樂士、沐奇等親子游泳部分店鋪倒閉事件引發市場關注。家盒子·菲兒親子游泳館實際控制人馬文軍公開向媒體表示，資金之所以出現問題，一方面是經濟形勢不好導致這兩年游泳館運營困難，另一方面由于投入了大量資金的家盒子·菲兒親子游泳館北京店被拆遷，造成了資金鏈出現問題，上海、深圳、青島等多地門店運營也受到了影響。

安全的服務意識

據了解，在成都、廣州多家親子游泳機構，一般課程分為團體課和私教課。團體課是一個教練領著多位家長孩子一起上課，一般收費在每小時300元以上；私教課是一對一教學，學費相對更貴，通常一個小時上千元。參加上千元的游泳課，可一些泳池中心換水頻次1周才換一次，有的時間更長。究其原因，據一親子游泳中心工作人員表示因為換水的成本很高，所以只是在每周三閉館時換水消毒。

同時還有不少游泳館的浴巾等也存在衛生隱患，此外還有嬰兒游泳輔助裝備的隨意使用。廣州游泳館工作人員表示，小朋友使用輔助游泳設備并無統一標準，一般是6個月以下戴脖圈，6個月以上趴墊，2歲以上戴腋下圈。

據周偉航介紹，脖圈容易對孩子的脊椎帶來一定的傷害，6個月之前的小孩子骨頭沒有硬起來，用脖圈很容易傷到脊椎，存在安全隱患。嬰兒的身體發育與成人不同，如果沒有合理的課程、專業設備保護，孩子的安全問題堪憂。

因入行門檻極低，開一家親子游泳館只需要注冊營業執照即可，對于衛生檢查、人員要求等標準，沒有明確的監管，在招收人員方面，有一些機構竟然讓幼兒園阿姨來做親子游泳的教練。

但一些規范的游泳館要求教練必須取得救生員證書、游泳社會體育指導員證書，同時要接受嬰幼兒親子游泳教師培訓才能上崗。

可見，無論是在商業運營模式還是安全服務意識上，當前親子游泳市場行業整體處于初期發展的階段。隨著時間的推移，優質品牌將會嶄露頭角，市場品牌逐步走向優勝劣汰。前期消費者因對親子游泳機構的認知較低，無法評判產品品質，但親子游泳遍地開花之后，時間會幫大家檢測產品品質好壞。

（本文轉載自微信公眾號“幼教觀察”，文章原標題為《“水育”早教需求升溫，親子游泳館是一門好生意嗎？》）F5B98B89-8968-4E76-A895-6210DF4650D1