鄧肯·克拉克講述馬云和他的商業故事

鄧肯·克拉克

1994年就來到中國，阿里巴巴創業早期的咨詢顧問克拉克將阿里巴巴帝國崛起過程中他的見聞、感觸和思考結合深入的訪談、研究寫成了《阿里巴巴：馬云和他的102年夢想》。書中既可以讀到阿里巴巴艱辛的創業歷程、驚心動魄的商業對壘，也不乏有趣好玩兒的背后故事。

書中最精彩的部分之一，也是市場上關于阿里巴巴的書比較少提到的莫過于阿里巴巴的融資過程，處理和投資人的關系問題，股權易主問題……此外，作者一直在更新書中的內容，比如他將最新的企業并購動態納入書中，如2016年8月剛剛發生的滴滴和Uber（優步）的并購。作者作為中國經濟飛速增長時期的見證人，以宏觀角度將人物、事件置于中國的時代大背景下輔以生動的細節和客觀冷靜的解析，讓人讀起來醍醐灌頂、暢快淋漓。作者寫道：“關于阿里巴巴的未來走勢，以及新的創業浪潮如何在未來涌現，看完這本書，希望能引起大家的思考和想象。”

他講述了“鐵三角”這個詞的由來，馬云提出的這個“鐵三角”指的是電商、物流和金融服務，將三者整合是阿里巴巴今天如此成功的原因。

第一個三角就是電子商務，也就是之前阿里巴巴做的B2B，他的網站的域名是 alibaba.com，2003年的時候推出淘寶，后來又出現了天貓。這么多平臺上線，實際上是阿里巴巴成功的一個核心。

在支付寶之前，還有一個公司叫作“8848”。除此之外，還有一些其他平臺，例如易趣，亞馬遜也試圖進入中國，中國本土還有卓越網，這些都是電商平臺，但是沒有像阿里這么成功的。其中一個原因就是阿里巴巴提供的鐵三角的“第二角”——金融服務。在線支付，這對于電商而言是個巨大障礙，8848就沒有辦法克服這個障礙。在中國人們不太相信別人，而且在中國經常會被騙，網購尤其如此。

第三個關鍵就是物流，也就是說，如何確保你的貨品完好無損，及時送到。中國郵政在這一方面也沒有辦法做到，所以其他的快遞公司興起了，這些快遞公司都是圍繞著阿里巴巴。

這鐵三角的三角，線下對應版本都并不是很好。正是因為這三角線下的低效性，才使得阿里巴巴今天如此成功。

第二個三角是三個人的三角，或者我們可以稱它為財富的三角，它是由三個人組成，一角是馬云，第二位是日本軟銀的孫正義，第三位就是雅虎的聯合創始人楊致遠。孫正義其實在1995年就投資了雅虎，這是一個很大的賭博。2001年1月孫正義同樣也投資了馬云的阿里巴巴。2005年，楊致遠旗下的雅虎就給阿里巴巴投資了10億美元。所以說這三個人的財富是相輔相成的。馬云做了亞洲首富，孫正義就成了日本的首富。

第三個三角就是三個關鍵人物在阿里巴巴各階段發揮了重要作用。我很早就見過蔡崇信，他今天是阿里巴巴副總裁，蔡崇信在阿里的發展過程中扮演重要角色。阿里的第一位外部投資者是一位叫林夏如的中國臺灣女性，她在摩根士丹利期間曾經是我的同事，后來跳槽到了高盛，是她帶著高盛最先投資了阿里。她首次見到馬云是在杭州馬云的公寓里，馬云給她的第一印象其實和我1999年見馬云的第一印象是一樣的，房子里有一股味道，有各種各樣的方便面。初創企業基本上都是亂糟糟的時候，他們的創始人也感覺是很怪。第三位是楊致遠，他是20世紀90年代去了美國。這三個關鍵人物，實際上是幫助阿里取得如今成功的關鍵原因之一。