淺析服裝設計和市場營銷的關系

摘 要：改革開放四十年以來，人們收入大幅度提高，人們的審美能力逐步提高，對穿著越來越講究，從而使得服裝設計也越來越多元化。從服裝設計的發展趨勢上來看，設計師將在殘酷的市場競爭中起舉足輕重的作用，更能積極的推動市場營銷，市場營銷也能反饋和推動服裝設計的完善和提高。因此我們有必要來理清和把握服裝設計與市場營銷的辯證關系。

關鍵詞：服裝設計;市場營銷;發展;辯證關系

隨著社會經濟的快速發展，我國的服裝企業迎來了快速發展時期，服裝企業對服裝的設計風格和品牌的塑造也越加有特點和越加鮮明。

一、片面注重服裝設計的品牌思維

（一）什么是服裝設計

百度百科介紹服裝設計就是設計服裝款式的一種行業，服裝設計過程“即根據設計對象的要求進行構思，并繪制出效果圖、平面圖，再根據圖紙進行制作大道設計的全過程”。

（二）服裝設計的位置

因為服裝的流行性的特性，所以注定了服裝產品的不斷變化，也就意味著需要不停的創新和設計，因此來說設計無疑是重要的。杭州很多服裝品牌的創始人就是服裝設計出身，因此設計被企業放到了主導的地位，設計部門凌駕于其他部門，一切以設計為中心，認為設計是服裝品牌的靈魂。而營銷只是服裝設計的陪襯，從而忽視服裝只是一種商品，服裝設計是一種商品的這種根本性問題。

設計師大多數往往沒有經過營銷等相關的的培訓，一般設計師很少去考慮服裝的推廣時機和制作成本，以及設計作品對服裝品牌的契合度。從而導致許多服裝設計不符合市場的需求或有些設計因品牌定位而難以實現。

當然有時候設計師偶爾靈光一閃設計出一兩款爆款，但這也是無根之萍，不能滿足于市場，而且失敗率太高。

二、片面注重市場營銷的品牌思維

（一）什么是市場營銷

百度百科上是這樣介紹市場營銷的，市場營銷又稱市場學、市場行銷或行銷學，主要是指營銷人員對市場開展營銷活動、銷售行為的過程。

（二）市場營銷的束縛

服裝作為個人消費品，人與人之間的各種差異，也導致消費者對服裝設計的需求千變萬化，而作為營銷的銷售人員是面對消費者的第一線，對消費者各種各樣的需求和想法了如指掌，掌握著市場變化。因此有理由對設計師指手畫腳，聲稱只有他們了解消費者的需求和想法，知道消費者想要怎么樣的設計。由于銷售人員對設計的插手過多，又沒有經過專業相關設計的學習，又束縛住了設計師的創造力，往往強調市場受不受歡迎來做為標準。雖然有時候有個別會成功，但更多的是導致設計出的服裝平淡無奇，和市場的大眾服裝沒什么區別，最后泯然眾矣！

以消費者為中心的品牌思維固然合情合理，但以此來束縛設計師的設計創造力，這樣就得不償失了，很難從眾多品牌中脫穎而出。

三、服裝設計和市場營銷同時高度并重

無論以服裝設計為中心還是以市場營銷為重點，都難以讓服裝品牌可持續發展。片面的追求設計，這樣常常會忽略消費者的需求，而沉醉于自己賣不出去的設計當中，時間一長很容易讓服裝品牌偏離市場而導致失去生存空間。而過度重視市場營銷，從而控制設計的創造力，這樣一來，服裝品牌只能被動的接受消費者的需求，永遠的跟在市場發展的后面，最后難以形成競爭力而失去市場的優勢。

（一）必須高度關注服裝設計和市場營銷

服裝設計和市場營銷是服裝品牌發展的兩個發動機，如前所述，服裝設計是市場領先，時尚領先的關鍵，設計的顯著特點也是服裝品牌和企業文化的一個定位，有利于消費者對服裝品牌的認可，有利于對服裝品牌的推廣和發展。要長期關注消費者和市場的變化，無論是原創設計還是模仿設計，唯有被消費者認可從而購買這個服裝品牌，保證服裝品牌在正確的方向發展。

（二）市場營銷是服裝設計的基礎和促進動力

服裝始終來說是個商品，所以能不能讓消費者接受并購買是檢驗設計成不成功的標準，消費者喜歡的設計才是好設計。營銷人員在這方面可以起到積極的輔助作用，作為工作在市場第一線，時時面對消費者，可以為服裝設計師提供市場的動態，消費者喜歡的面料，款式等一些市場信息，作為市場和設計之間溝通橋梁的存在，但這個過程中不能插手具體款式的設計，要讓設計師最大的發揮創造力。為了能更好的把市場和消費的信息融入設計當中，營銷人員也要提高自己的審美能力和服裝設計的基礎知識，這樣也有利于面對消費者能更好的銷售服裝。每季新款上市后要與設計師一起觀察消費者的心理和反應，觀察市場的反應，這樣有利于培養營銷人員對消費者需求的把握度，使設計部脫離市場，從而讓服裝品牌有更大的市場競爭力和優勢。

（三）服裝設計是實現和引領市場的關鍵

隨著科技和文明的發展，服裝作為遮蔽御寒的功能在慢慢的淡化，在人類藝術設計的不斷發展中，服裝美化和修飾的作用在不斷的占據主導地位，所以服裝設計是實用性和藝術設計相結合的一種藝術形式。因為服裝消費的特殊性，所以要求服裝設計的想象力要沖破固有思維的禁錮，以千姿百態的形式呈現出來，要立足于自身民族的文化特點，把握國際服裝發展的脈絡，創造出具備藝術特點的服裝作品。服裝設計師的原創能力越強，那這個服裝品牌越個性化，在市場上的差異化也越強，因此作為服裝設計師要有對市場需求一定的引領能力。然而這些都是建立在服裝設計師對市場和消費者全面理解的基礎之上，服裝設計是藝術，但又不能完全脫離市場，它是一門能被消費者所認可和接受的藝術。設計師也要和營銷人員合作并協調起來，要消化營銷人員所提供的市場和消費者的需求信息。服裝設計師也要經過相關市場營銷的培訓要具有市場意識和超前的時尚意識，更好的設計出符合市場和消費者發展變化的需求，銷售人員也能在銷售時更好的介紹和引導客戶的認可和購買，為服裝品牌的定位和發展更添助力。

結論

如上所述，在服裝品牌的發展過程中，服裝設計和市場營銷兩者是缺一不可，是相輔相成的辯證關系，要同時高度重視和發展兩者。兩者就像兩條腿，在服裝設計和市場營銷高度協調下，服裝品牌才能真正的打造成功和可持續發展。

參考文獻：

[1]王蓓菲，淺論市場調研和品牌服裝產品設計[J]，輕紡工業與技術，2010，39（4）：76-78

[2]陳紅霞，美國立體裁剪與打版實例.化學工業出版社，2017-8（1）：105-106.

作者簡介：

江建華（1970.03-），女，漢族，浙江淳安人，講師，學士，主要從事服裝設計、結構、工藝研究。