他讓山神“神”起來

孫昶 柯尊超

簡 介

陳凱諾，北京團市委選派的第二批“第一書記”，2016年11月，進駐門頭溝區雁翅鎮山神廟村。兩年多來，陳凱諾不畏條件艱苦，與山神廟村“兩委”班子團結一心、凝心聚力抓黨建促發展。他大膽開拓創新、積極引智招商，開發出了獨特的文創產品并走向市場，帶領村民提前實現了“脫低”。

“我們的陳書記，別看年輕，真的了不起，他給我們這個窮山村帶來了福音，帶來了好日子！”近日，記者在門頭溝區山神廟村采訪時，說起來自團市委的第一書記陳凱諾，村民們沒有不翹大拇指的。

山神廟村是個偏僻的小山村，坐落在海拔700米的山頂上，因村里有座山神廟而得名。村域面積雖大但多為荒山和林地，村里留守的基本都是老人，是一個典型的空心村、低收入村。2016年11月，陳凱諾到村里任第一書記后，不懼環境艱苦，深入挖掘村史文脈傳說，借助外力創造性轉化，將流傳久遠的山神廟故事轉變為文創產品，助推窮山村提前實現了“脫低”。

用香煙和饅頭片融入村莊

剛來山神廟村時看到的景象，讓陳凱諾刻骨銘心。在村委會，陳凱諾向記者介紹了他剛到村里時的情景。他說，2016年冬天，經過左拐右拐繞過了十八彎山路，終于到達山神廟村，眼前的景象讓他驚呆了：村里處處是低矮的土墻土瓦房，家家劈柴燒炕，村里沒有路燈，到了夜里到處漆黑一片。“冬天山里的氣溫接近零下20℃，我住的屋子四處漏風，蓋兩床被子都渾身發冷。”

陳凱諾是第一次接觸農村工作，既不認識地里的莊稼，也不清楚鄉規民約，更不了解村里的家長里短。村里人也不熟悉他，“當時，村里的狗都把我當生人，常常追著我滿山跑。”陳凱諾說。然而，這個“80后”的小伙子沒有退卻，他翻山越嶺走家串戶，一邊口袋裝著香煙，一邊口袋裝著饅頭片，遇見老鄉就遞根煙，拉拉家常摸摸情況;看見狗就趕忙丟塊饅頭片，以防再被追著跑。慢慢地，鄉親們和這個年輕的第一書記熟絡起來，常常拉著他到家里吃飯嘮嗑。

“融入村里只是開始，更重要的是帶領鄉親們過上好日子。”陳凱諾清楚，除了加強村黨支部建設，帶領群眾盡快“脫低”是重中之重。但山神廟村地處偏遠山區，一沒特產，二沒資源，老鄉們年紀大，心有余而力不足，怎么辦呢？

帶頭立下“軍令狀”

在村委會，陳凱諾給記者講起了去年年初的一件事。他說這件事給了他要加快讓鄉親們甩掉貧困帽子的壓力和動力。去年的第一場雪，凍壞了村里大半的樹芽，基本斷了村里杏樹、核桃樹當年的收成。陳凱諾和村“兩委”班子緊急開會討論。會上，陳凱諾給大家打氣，并立下了“軍令狀”：“大家別擔心，山貨沒了，咱們還可以賣別的東西，年底大家一定會有收獲的！”

這份自信源于陳凱諾心中冥思苦想的一份計劃：駐村以來，他潛心把村里的民俗文化研究了個透，山神廟村的村名就是一個文創素材。他早想引入一支優秀的設計團隊，在延續傳統村落歷史韻味的基礎上，用設計的“妙”替代山神的“廟”，不但要增加村子文化活力，還要提煉出特色產品。

他帶著精心準備的介紹山神廟村的PPT來到北京工美集團，像創業青年做路演一樣，試圖說服這群“國禮專業戶”，幫一個小山村做公益設計。出乎意料的是，工美集團不但爽快地“接了單”，還派出了由集團首席設計師申文廣帶隊的強大陣容。設計師們聽了陳凱諾的介紹，看了他的PPT，被他的精神所打動。

看著陳凱諾整天陪著一群穿著時尚的設計師在村里“瞎轉悠”，村民們并不清楚他們在干啥，只知道他們對那個“被遺忘的廟”感興趣。“不如讓他們在村里的墻上畫點東西吧，那個小廟能做出啥文章？”村里有人私下跟陳凱諾說。

陳凱諾耐心地向村民解釋，設計師要為山神廟村設計的“圖案”，今后將會變成可以售賣的旅游紀念品;村里產的杏、核桃、茶葉被這個圖案“包裝”后，能賣出更好的價錢;今后村里還可以開展以這些“圖案”為主題的民俗活動，吸引游客。

那段時間，每天夜里，陳凱諾會準時上線和設計師們討論各種圖稿。這支由“80后”組成的設計團隊足足用了4個月時間設計考證和精心打磨，最終形成了以山神“天祿”為主視圖的全套VI設計方案以及品牌設計——“山神妙”。

山神廟村的文創幫扶活動受到了社會關注。“山神妙”絲巾在市發改委、市文資辦、市文化局及各區政府等40余家單位聯合舉辦的“2018北京文化消費品牌榜”評選活動中，從100多家參選作品中脫穎而出，獲得了北京市“十大文化創意產品”的榮譽稱號。

文創產品走俏市場

如何將圖紙變成商品再推向市場，成了陳凱諾每天琢磨的大事。在與設計團隊進行多輪討論后，大家覺得在有限的時間里，印刷類產品比如絲巾，比較適合第一階段的文創設計轉化。于是，設計師將山神廟村的風景、特產和傳說都繪進了這方“山神妙”絲巾：中心C位的是“山神”天祿，內圈勾勒山神廟剪影，四角點綴山神廟村特產南瓜、葡萄、枸杞、黃芩，外圈輔以中國結和古幣，蘊含著“絲來運轉，天賜福祿”的美好祝福。

如何讓“山神妙”絲巾打入市場并得到消費者的認可呢？當時適逢北京時裝周，陳凱諾萌生了一個大膽的想法——借勢營銷。經過策劃，他和團隊在時裝周期間邀請模特在北京時尚風向標——三里屯，佩戴“山神妙”絲巾進行街拍活動，同時在微信、微博、抖音等平臺同步開展宣傳。這次嘗試為“山神妙”絲巾積攢了初始人氣和品牌資源，更促成了線下收獲25萬元訂單的“第一桶金”。

為了在推廣產品的同時宣傳山神廟村，陳凱諾和團隊瞄準了更有影響力的線上市場。在團市委的支持下，團隊邀請了微博有著近1800萬粉絲的北京市青聯委員、世界小姐選美大賽總決賽冠軍張梓琳助力文創產品的宣傳推廣活動，獲得了寶貴的互聯網流量。“山神妙”絲巾還與郵儲銀行、大河資本等多家企業簽訂了個性化訂制服務。

陳凱諾高興地說：“我們已經為這些文創產品找好了市場銷路，產品已被郵儲銀行、北青旅訂制，同時在工美集團‘北京禮物’店里售賣。”眼下，陳凱諾正在為打造一個林業、旅游業和文化創意產業三位一體的田園綜合體而不停地忙碌著……

（責任編輯：孫昶）