傳統產業與新技術的化學反應

黃婷

一邊是區塊鏈、AI、物聯網等高端炫酷的新技術，一邊是洗潔精、洗衣粉、化妝品等傳統細致的日化行業，兩者之間如何才能夠產生出化學反應？

奇化CEO蔣劍豪是一位在日化行業中沉浸了20年的“老行業人”，他如今就積極奔波在這兩個看似不搭邊的圈子之間。上午是高校科研團隊、新技術大咖的高新技術探討，下午可能就是跟洗衣粉生產商的頭腦風暴。在他看來，傳統產業想要在互聯網的下半場中找到突破的機會，就必須積極擁抱新技術，主動進化。

日前，《陸家嘴》記者采訪了蔣劍豪，他帶領的奇化團隊，正在讓日化這一傳統行業發生著微妙的化學變化。

互聯網重構行業生態

20年前，大學畢業的蔣劍豪進入了當時國內如日中天的日化行業，干起了銷售工作。當年大學畢業能進入日化行業，就相當于現在的畢業生找了一份IT的工作。這一入門，蔣劍豪就在日化行業待了20個年頭。

這是中國經濟翻天覆地的20年，蔣劍豪在日化這個大行業里也幾乎轉了一大圈，從最早的銷售管理，到供應商、品牌商、服務商等相關企業和職位，幾乎在整個日化產業鏈上走了一遍。

但他和他在行業中比肩奮斗的伙伴們慢慢發現，他們引以為豪的日化行業，正在面臨新時代猝不及防的挑戰。

蔣劍豪曾在一次演講中列出了一組數據，他將國內互聯網公司和日化行業上市公司的市值對比，結果是，面對同一個14億人口的消費者群體，國內十多家日化行業上市公司，加起來的市值竟還比不過一家攜程。

是求變，還是不變？在行業內多年的經歷，讓蔣劍豪和他的伙伴們對日化行業的痛點和需求深有感觸，傳統行業應該如何擁抱互聯網時代的下半場？在這樣的思考與索引之下，蔣劍豪在2016年1月加入了奇化。

蔣劍豪加入之后，帶領團隊首創了B2P（Business to Platform）商業模式，實現整個化工產業鏈的整合。當年年中，奇化創立3年后首次扭虧，并隨后步入了發展的快車道。

“春江水暖鴨先知”，2019年是產業互聯網高速發展的一年，蔣劍豪和他的團隊也深有體會。近年來，國家政策持續利好產業互聯網發展，以BAT為代表的互聯網企業也全力推進產業互聯網的進程，而傳統產業的頭部企業們也逐漸意識到互聯網對傳統產業鏈的價值，逐漸成為產業互聯網實踐的主力軍；原有的產業互聯網平臺也在繼續嘗試迭代，尋找行業價值、自身盈利和資本表現的平衡點。

“國內產業互聯網已經進入了加速發展期，但與消費互聯網相比，產業互聯網的格局還遠遠沒有形成。”蔣劍豪對《陸家嘴》記者說，奇化的首要目標就是成為日化行業產業互聯網的第一名，重構行業生態。

在深度整合產業資源的基礎上，奇化打造了“三網戰略”：“互聯交易網、產業協同網、資源共享網”。在“互聯交易網”化工原料交易板塊不斷成熟壯大的基礎上，奇化首先發力日化優生態，推出“日化最前線”、“日化匯”、“美加喵”等創新產品，通過這些產品和奇化平臺的生態互聯，奇化的目的就是能打造日化全產業鏈生態共贏體系，鏈接日化原料端、生產廠家、品牌產品、落地渠道、運營推廣、產業賦能等環節。

不僅僅是一個平臺

早期，為了構建基礎客戶群，奇化將主要精力都投入到原料交易平臺當中，但這種做法也一度在業內引發爭議，很多行業人認為，奇化不過就是一家貼上了“互聯網”標簽的交易平臺，對它的發展并不看好。

“其實，奇化一直在儲備和開發服務型產品。”蔣劍豪說，服務型產品的推出需要一定的客戶基礎和行業影響力，而這些恰恰是奇化創立前幾年在做的事情。

2017年，在平臺達到一定規模和影響力之后，奇化也順勢推出了其知識服務產品，在行業內展現出從產品交易、知識交易到資源整合、新零售渠道、消費者教育等全產業鏈的服務，形成當前全產業鏈服務平臺的定位。

互聯網的優勢和深耕行業帶來的影響力，讓奇化的業務觸角迅速延伸到多個領域當中，一些想進入日化行業的“新鮮血液”開始通過奇化打造他們的第一站。

此前，一家美國的服飾潮流品牌就通過互聯網找到了奇化。這是一家由美國知名設計師主導和設計的品牌公司，其客戶群體都是追求設計感和潮流的年輕人，在積累了一批品牌忠誠度高的客戶群體之后，公司打算進一步拓展品牌的寬度，將其時尚潮流的理念輸入到化妝品領域當中。

品牌服飾和化妝品是兩個獨立復雜的行業。對一家企業而言，要突然闖進格局穩定的化妝品行業，難度之大不亞于二次創業。蔣劍豪介紹道，日化產品產業鏈很長，生產一款產品，需要接觸原料商、包裝商、生廠商等產業鏈上不同的環節，對一家剛入行的企業而言，找到這方面的資源需要花費的時間、精力相當之大。

奇化在與這家企業對接之后，迅速通過平臺上各個產業鏈的資源進行整合，根據客戶的需求，從產品的規劃、設計、定位，到產品的內容、配方的打造，最后實現產品的生產、上市，僅僅花了半年的時間。

提升效率，打破信息不對稱的劣勢，這恰恰是產業互聯網的優勢所在。

對于行業內的企業，奇化的資源優勢也成為企業拓展的新途徑。有一家護膚中心想推出自己品牌的護膚品，通過奇化，很快對接上了日本最大的香精香料公司，很快企業的系列產品就上市了，在以往，這樣的需求是行業內需要耗費大量精力才能實現的“跨界”。

在蔣劍豪看來，奇化未來能服務的范圍不僅僅是日化企業，在創投行業蓬勃發展的今天，創投基金、資本也可以通過奇化這個平臺挖掘新項目、新機會，奇化同時幫助行業外的人打開了一扇打破“信息孤島”、了解行業的窗戶。

擁抱新技術

對于奇化而言，傳統日化行業要升級換代，不僅僅是“+互聯網”，還需要擁抱更多層出不窮的新技術。

區塊鏈技術就是奇化最感興趣的新技術領域之一。

在2016年區塊鏈應用剛剛興起的時候，蔣劍豪和他的團隊就開始研究如何將這項新技術應用到奇化的業務當中。在多次拜訪高校科技團隊，與區塊鏈大咖交流探討研究之后，奇化很快組建了自己的區塊鏈技術團隊。

“任何一種新技術要發展，最后一定要依托產業，實現落地，所以，我們的產業基礎其實也是區塊鏈最好的應用場景。”蔣劍豪說。

2019年，奇化的區塊鏈技術團隊就與寶潔公司合作，開發了一套智慧供應鏈管理系統。對于日化行業內的大企業而言，供應鏈管理是一項難題，大型企業管理的物料多，供應商繁雜，物料存放的地點散亂，如何能夠提高管理的精確度是大企業亟須解決的問題。奇化的智慧供應鏈管理系統，就將區塊鏈、物聯網和AI的技術的優勢相結合，針對企業后端供應鏈管理的問題提出一體化解決方案。

“目前我們這套系統已經在運行當中，第一個客戶就是寶潔公司，寶潔公司可以稱得上是日化行業內航母級的公司，我們也希望通過服務這些巨型的跨國公司，雙方一起探討改進。我們也有信心通過寶潔在奇化系統中的應用，幫助我們開發出另外一套可以更有效地服務于整個行業的供應鏈管理體系。”蔣劍豪說。

對區塊鏈等新技術的應用探索才剛剛開始，蔣劍豪和他的團隊發現新技術帶來的升級效應在不斷放大，他們當前正在研究如何利用區塊鏈技術在供應鏈金融等方面提供更好的解決方案。