天津市獨立書店的運營現狀以及發展前景的調查

鄭佐一

【摘要】：獨立書店是指獨立經營、無所依附，采取特色經營模式，具有人文情懷的實體類書店，是讀書人的精神寄托，是城市文明的載體。近年來，在網絡電商、數字閱讀及經營成本等多方面因素的沖擊下。獨立書店的生存與發展面臨重大挑戰。本文從獨立書店的運營方式和消費者需求兩個角度展開調查，一方面對天津五家獨立書店的運營方式進行總結和分析，另一方面開展問卷調查，從個人基本信息、消費者需求取向及獨立書店的運營方式等方面進行分析。綜合獨立書店運營現狀及發展模式結果分析，為獨立書店提供可行性建議

【關鍵詞】：獨立書店 運營模式 發展

一、引言

獨立書店，在傳統書店中獨樹一格，特點有三：無所依附、人文關照、持之以恒。現在獨立書店的意義與傳統書店迥然不同，隨著科技進步與時代發展，獨立書店也在不斷發生改變，其內在意義也在不斷升華，經過時間的沉淀，獨立書店現已經成為實體性與高品位共存的風景線、愛書人享受精神大餐的地點、一個城市精神文化高度的標志。

近幾年，由于網上購書價格低廉且方便快捷，使得電商迅速搶占市場，越來越多的人們習慣在書店看書，從網上買書。此外，隨著網絡技術的不斷發展，人們可以借助各種通訊工具獲取大量圖書資源。在網絡圖書銷售與數字閱讀方式的巨大沖擊下，實體書店特別是獨立書店的經營每況愈下，獨立書店面臨著難以為繼的嚴峻局面。但仍有不少獨立書店人在堅持自己的文化特色，不斷探索獨立書店的新出路。

本文以天津及周邊地區的六家書店為研究對象，采用問卷調查和實地走訪相結合的方式，旨在分析天津人文獨立書店的現狀及改進策略。

二、 案例分析

（一）天津獨立書店個案分析

本文將六家獨立書店在不同的維度進行了分析與對比。由表1可知，一方面，未來書店的發展都趨向于復合式，即由圖書售賣、文創用品以及咖啡飲品等多種銷售模式相結合的形式。另一方面，六家獨立書店雖然經營理念不同、與天津文化相結合的方式不同，但都為傳播中國文化，為天津市民提供良好的精神棲息場所作出了貢獻。

（二）天津與上海獨立書店對比分析

上海作為國家歷史文化名城以及國家經濟中心，其與獨立書店相關的產業在國內發展較好具有研究價值。筆者于2019年12月至2019年2月走訪了上海部分經營情況較好的獨立書店，如：“光的空間”、建投書局、鐘書閣以及作家書店等。

1、文化活動對比

許多天津獨立書店和上海書店都定期舉行文化活動，部分書店還舉辦觀影活動。兩者的共同點在于其都會邀請不同領域的專家作相關講座比如天津天澤書店于2018年9月17日邀請許紀霖先生談知識分子與家國情懷，上海“光的空間”書店邀請朱剛教授談詩人蘇東坡。且天津與上海書店舉辦的活動都能體現出其所在城市的文化特色。兩者不同點在于：

（1）上海相較于天津所邀請的人士以及其所涉及的領域更為多元如上海“光的空間”曾邀請日本插畫大師寺田克作創作靈感分享，上海建投書局于2016年6月16日將邀請著名辯手詹青云、龐潁作講座《我們用辯論和閱讀與世界互動》

（2）上海獨立書店相較于天津書店，其文化活動能與戲劇、電影等不同產業相結合如西西弗書店曾與上海繆時文化公司合作推廣音樂劇并邀請音樂劇演員在上海西西弗書店做音樂推廣活動。

2、書籍選擇對比

上海書店的書籍大部分是以售賣暢銷書為主，其會根據社會熱點選取時下熱門人物的書籍做為主要銷售書籍。天津獨立書店的書籍選取相較于上海書店而言更具有特色。天津荒島書店和天津天澤書店所推出的書籍并非是時下暢銷書而是經營者更具自身喜好所選取的書籍，部分書籍在市面上甚至已經絕版。

通過上海與天津獨立書店的對比可以發現上海相較于天津書店，在書店運營上能與不同產業以及地區合作。且合作做涉及的領域更為廣泛和多元，其是天津獨立書店可以借鑒的地方。并且上海書店在選址以及書籍選擇上具有更多的商業因素考慮而天津獨立書店則更具有人文情懷。

三、結論與建議

（一）主要結論

通過對獨立書店的對比分析以及實證分析，我們得到的主要結論如下：

1.民眾消費傾向以及閱讀方式的轉變

近年來隨著科技的發展，閱讀方式也逐步趨于多樣化。亞馬遜的電子閱讀產品kindle通過安裝墨水屏以達到模仿紙質書的閱讀感覺并且電子商城所賣書籍價格遠低于紙質書使其逐漸受到以學生、上班族等社會群體的歡迎。民眾的閱讀方式開始由紙質書向電子書轉變。同時，京東、淘寶的書籍促銷活動也促使更多讀者選擇以網絡購物的方式來購買書籍。這些因素對于獨立書店的經營都帶來了巨大沖擊。

2.民眾對于獨立書店的了解程度偏低

大多數民眾對于獨立書店的概念仍比較模糊。獨立書店較少擁有固定的顧客，民眾大部分是沒有去過或僅去過一到兩次。筆者認為其原因為民眾還未適應獨立書店的轉型以及與之相配的閱讀習慣。

3.獨立書店開始走向復合型道路。

獨立書店的圖書銷售功能在書店轉型后仍是其基本功能但已不是其主要盈利方式，民眾對于書店的需求以從單一性的物質需要轉變為多元的物質和非物質的需求。書店環境、書店飲品以及文化活動都成為民眾對于獨立書店的評判標準。獨立書店不在依靠單一的經營方式而是采用多種經營方式相結合的復合型經營模式。

4.獨立書店是其所在城市的文化標簽

每個城市的獨立書店都傳遞出其所在城市的文化內涵如上海的言幾又來福士廣場店緊臨張愛玲母校圣瑪利亞女校舊址，其書店也因此含有許多與張愛玲有關的元素。張愛玲是上海的著名作家，書店也因此體現出了上海的文化特色。天津阿秋書店因在天津古文化街因此其書店售賣書籍都是舊書，書店前身是南開區三宮舊書場因三宮改建為王府景點于是大批書商遷移到古文化街。其也蘊含了許多天津獨特的傳統文化。

（二）建議

1.獨立書店相關經營者的建議

（1）舉辦線下文化交流分享活動

如今的人文類獨立書店多采用復合式營銷策略是正確的。其選址大多集中在大型商場或繁華熱鬧地段，通過布置具有特色的書店環境以及咖啡、糕點等食品以達到吸引上班族以及商場購物者在此休憨。而舉辦特色文化交流分享活動可以拓寬消費者群體。如書店“光的空間”在其公眾號上從2019年6月9日到2019年6月15日發布的推廣活動內容涵蓋了眾多領域，如2019年6月15日，其邀請復旦大學中文系教授朱剛到書店佐關于詩人蘇東坡的講座，2019年6月9日其邀請上劇場舞臺監督總監楊惠君和穎聲川到書店做關于戲劇《寶島一村》分享會。通過邀請不同領域的資深專家及從業人士到其書店做線下文化活動可以吸引不同的愛好者群體以達到書店拓寬消費者群體的目的。

（2）獨立書店品牌推廣及營銷策略。

獨立書店可以利用一些社交平臺如微博、微信公眾號以及自主研發的手機應用軟件進行線上宣傳，定期在社交平臺上發布書店近期舉辦的活動以及新書等。線下可依靠定期的圖書分享活動和名人講座以及和音樂劇、電影等文化產業相結合作共同宣傳。比如天津天澤書店舉辦線下文化沙龍活動、西西弗書店曾與音樂劇制作公司繆時文化作音樂劇《月亮與六便士》的聯合推廣活動，邀請劉令飛等著名音樂劇演員到其分店做音樂劇宣傳以此吸引許多音樂劇的粉絲。

（3）書店特色經營

通過書店裝修風格的設計以及在書籍分類、文創用品設計和咖啡甜點方面的創新可以促使書店打造出其獨特的風格特色。如中國連鎖獨立書店“西西弗書店”的裝修鳳格為英倫風格，整個書店由咖啡店“矢量咖啡”和圖書、文創用品售賣區域兩部分組成。天津荒島書店環境布置小而溫馨，書本種類豐富且配有小飾品、明信片、胸針、杯子等文創用品。上海書店“光的空間”邀請日本著名設計師安騰忠雄設計，其獨特而優美的環境在大眾點評等平臺被廣大網友譽為“上海最美書店”，上海書店建投書局與上海檔案局合作，店內藏有張愛玲《小團圓》的書稿，其圖書也按人物傳記分類，書店選址在黃浦江邊，店內咖啡館內裝有落地窗可以直接看到黃浦江全貌。書店的特色經營是打造書店品牌的必要措施，只有具有鮮明特色的書店才可在如今獨立書店快速轉型階段保持旺盛的生命力。

2.對政府的建議

目前國內對于獨立書店的政策扶持力度仍然不足，通過實地走訪調查，筆者發現很多獨立書店都因租金問題而被迫停業。如北京萬圣書園因租金上漲而搬遷。隨著社會發展，獨立書店已逐步成為各大城市重要的文化場所。獨立書店獨特的經營風格蘊含著其所在城市的文化精神。習近平主席在十九大報告中指出“要堅持中國特色社會主義文化發展道路，激發全民族文化創新創造活力。”獨立書店作為新時代的文化潮流應當受到廣泛關注和政府的相應扶持以促使其更好發展。

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