劉雨薇:在專注中前行

李妙潔

劉雨薇四川程宇美業(yè)董事長(zhǎng)

2002年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的劉雨薇帶著滿腔熱情進(jìn)入美業(yè)，當(dāng)時(shí)的美業(yè)發(fā)展欣欣向榮，劉雨薇選擇從打工開始，在一家公司做了10年，經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀并最終成為了代理商;而今17年過(guò)去了，劉雨薇始終堅(jiān)守著美業(yè)，17年里，美業(yè)環(huán)境風(fēng)云變幻，整個(gè)美容行業(yè)不斷出現(xiàn)洗牌潮，一些經(jīng)營(yíng)不善的代理公司面臨被淘汰危機(jī)。但從業(yè)17年來(lái)，劉雨薇秉承著“專注、專心和專業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，立志將代理產(chǎn)品做大、做強(qiáng)、做精，更是取得了良好的業(yè)績(jī)。

程宇美業(yè)于2013年2月在四川省成都市成立，公司主要做的是有29年時(shí)間沉淀的中醫(yī)美容養(yǎng)生品牌秀媛堂，以及有15年時(shí)間沉淀的專業(yè)修復(fù)領(lǐng)域的博生堂和媬儷品牌代理。目前，整個(gè)公司的發(fā)展非常的良性，每年都以10%以上的速度在增長(zhǎng)，是四川美業(yè)具有顯著影響和競(jìng)爭(zhēng)力的公司之一。

當(dāng)前，代理行業(yè)亂象叢生，特別在新零售的大趨勢(shì)下，代理商的生存成為了難題，許多代理商選擇觀望或轉(zhuǎn)型。究其原因，一方面是代理商缺乏自律，往往為了賺快錢，投機(jī)取巧，沒(méi)有做好本職工作;另一方面是市場(chǎng)規(guī)范不明確，讓一些代理商有了可乘之機(jī)。劉雨薇認(rèn)為，雖然當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)非常的大，但是相信亂世出英雄，就整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展趨勢(shì)是向前的。關(guān)于代理公司如何自律的問(wèn)題，劉雨薇說(shuō)，“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大，所以有些人很慌，我覺得應(yīng)該更好的沉淀。專心專注專業(yè)，把真正消費(fèi)者需求的服務(wù)和產(chǎn)品帶給他，消費(fèi)者形成良性的口碑和持續(xù)的發(fā)展。”只有當(dāng)代理公司學(xué)會(huì)自律，并自覺遵循市場(chǎng)規(guī)范，才能推動(dòng)這個(gè)行業(yè)良性發(fā)展。

據(jù)劉雨薇介紹，代理公司的規(guī)范意味著選擇的產(chǎn)品必須是合格的、合規(guī)的、合法的;同時(shí)，品質(zhì)、服務(wù)和營(yíng)銷也必須能被終端消費(fèi)者認(rèn)可的。她說(shuō)，“我從事這個(gè)行業(yè)17年，所接觸到的產(chǎn)品就只有秀媛堂，博生堂和媬儷。而且這三個(gè)品牌一直伴隨著我和我們公司的成長(zhǎng)，缺一不可。這三個(gè)品牌，既是我們公司的過(guò)去，也是我們公司的現(xiàn)在，更是我們公司的未來(lái)。”她對(duì)于產(chǎn)品的專注程度恰恰說(shuō)明了她對(duì)于高質(zhì)量產(chǎn)品的執(zhí)著。

她表示，未來(lái)的美容行業(yè)應(yīng)該是線上和線下消費(fèi)的一個(gè)結(jié)合，但是美容行業(yè)最本質(zhì)的一樣?xùn)|西那就是服務(wù)，所以說(shuō)不能缺少服務(wù)，只要有服務(wù)，這個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展的空間就會(huì)非常的大。

在第16屆中國(guó)美業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，程宇美業(yè)代理的秀媛堂獲得中華美業(yè)最具影響力品牌獎(jiǎng)，劉雨薇感慨道：“感謝17年前選擇了這個(gè)行業(yè)。在未來(lái)的發(fā)展路上，保持初心和匠心，能夠?qū)Φ闷疬@獎(jiǎng)杯，對(duì)得起行業(yè)對(duì)程宇美業(yè)的認(rèn)可，也對(duì)得起我們的客戶對(duì)我們的信任。”