董明珠和雷軍為什么“長”得越來越“像”了？

吳曉波

在2013年底的時候，格力的董明珠和小米的雷軍同時當選“十大中國經濟年度人物”。

在主持人陳偉鴻的攛掇下，董明珠和雷軍打了一個賭，說五年后誰的營業額更高，低的那個人就要付給高的那個人10億元人民幣。

不久前賭約結果揭曉了，根據小米公布的年報顯示，2018年小米實現總營收1749億元，而格力的年報雖然還沒有發布，但至少是在2000億左右。

所以董明珠贏了。

一

這個賭約之所以在互聯網廣為流傳，主要是因為他們打賭的時候，正值中國移動互聯網井噴，作為互聯網人的雷軍進入了硬件市場，不投一分錢的廣告，不開一家線下店，就把營業額做到了200多億元。

除此之外，雷軍還提出了“專注、極致、口碑、快”七字訣，什么意思呢？

專注指的是你要把所有的精力集中在一點上，那一點你才能夠做得足夠好；極致則是你做的任何東西，都要做到同行所不能達到的高度；而口碑就是把用戶當朋友看，而不是把用戶當上帝看，因為中國人信上帝的不多，把用戶當上帝看絕對是忽悠人的；最后一個就是快，做任何事情都要很快，有什么問題要快速迭代、快速改善。

所以當時小米的旋風模式，對中國制造業造成了很大的沖擊，所有人都覺得天要變了。

這個時候，作為家電行業的老兵——董明珠挺身而出，她認為小米模式之所以崛起，主要是當時輕資產概念的流行，但是歸根結底，互聯網經濟還是要有實體經濟的支撐，所以就大膽地跟雷軍打這個賭。

這在當時形成了一個很大的新聞效應。

二

在他們打賭之后的幾年里，格力和小米都取得了很大的進步。

小米2013年的營收是265億，2018年達到了1749億，凈利潤從3.47億增加到了134.8億，是最初的38倍；格力2013年的營收是1200億，2018年至少達到了2000億左右，凈利潤從108.7億增加到了260億左右，是最初的2.4倍。

所以從增長性來看，小米比格力要快很多。

但如果從凈利潤率來看的話，格力的凈利潤率超過10%，而小米的硬件只有1%，所以格力比小米更賺錢。

除了這些進步之外，我還發現了一個有趣的現象，那就是董明珠和雷軍居然“長”得越來越“像”了。

2015年底的時候，我和董明珠、雷軍三個人去參加中央電視臺的另外一檔節目。

我問董明珠，“這兩年你覺得自己有什么變化？”

她半開玩笑地跟我說，“我覺得自己也變成了一個網紅。”

董明珠說她打完賭回到格力后干的第一件事，就是不再請明星代言格力廣告，而是把自己塑造成了格力的代言人。這樣一來不僅省了幾千萬的廣告費，更重要的是實現格力品牌的人格化，而這一點恐怕是雷軍給她的啟發。

然后我也問了雷軍同樣的問題，他講了兩點：第一，小米馬上要做自己的芯片了，接下來要加大核心技術的投入；第二，小米馬上要做線下的小米之家了。

因為在2013年底打賭的時候，小米手機大多是在網上銷售，但是到了2018年，小米之家+小米授權店已經接近2000家，53%的小米手機是在線下賣掉的，而這一點雷軍恐怕是向董明珠學的。

三

他們的賭約，我們雖然可以當笑話看，但也可以從中學到很多門道。

5年前他們打賭的時候，企業界都在討論是線上替代線下，還是線下抵抗線上，是“互聯網+”還是“+互聯網”，但是在5年后的今天，恐怕已經沒有人再討論這樣的問題了。

我們現在討論的是如何實現線上和線下融合，如何通過大數據驅動，如何進行全員營銷，如何建構更具自驅力的消費者社群。

所以，5年前經典意義上的小米模式或者格力模式，在今天都顯得已經陳舊了，董明珠和雷軍必須要通過不斷地自我創新，才能走向下一個5年、10年，在這個意義上，當年開玩笑似的賭約才有了啟迪的意義。