執念海居，心之所“項”

張卓君

【摘要】在老項看來，中國民營企業的品牌精神，其實是領頭人的企業精神;無論是身處行業波動下行期，還是面臨突發市場情況，抑或是企業內部有所調整，只要領頭人能看清形勢，精確自身及企業定位，適時調整戰略方向，并起到決定性的帶頭作用，則不論企業處于何種困境，都能突破重圍、扶搖而上。

【關鍵詞】執念;心之所向

1領跑企業，不斷前行

他姓項，名叫項月華，從事房產接近20年，見證了整個行業的崛起與騰飛;多年的房產建筑與開發經驗，讓他對于企業定位、產品形態及市場走向有著深刻的認知及解讀。作為一名浙江商人，講原則、有魄力、愛拼搏，在他身上體現的淋漓盡致，他也始終保持著一股與行業與社會與時間高速賽跑的沖勁，領導企業穩步前行。

在老項看來，中國民營企業的品牌精神，其實是領頭人的企業精神;無論是身處行業波動下行期，還是面臨突發市場情況，抑或是企業內部有所調整，只要領頭人能看清形勢，精確自身及企業定位，適時調整戰略方向，并起到決定性的帶頭作用，則不論企業處于何種困境，都能突破重圍、扶搖而上。

以宋衛平為例，他是浙商地產的翹楚人物，他的個人經歷跌宕起伏。從綠城到融綠再到藍城，產品形態也是從口碑開發至豪宅標桿，再到今天的藍城小鎮。他是整個地產界的傳奇，不論領軍哪個企業，都能依照市場需求調整產品形式，并堅持品質至上，超客戶預期開發，并屢次成為行業引領者，這種領導精神和氣魄，很讓人欽佩，他也是老項的奮斗目標。所以，在完成寧波鎮海的城市樓盤開發后，老項決定將自己的下一個目標定位為海島項目，他認為，海島開發能夠給企業帶來全新的發展機遇，也是企業的突進契機和重大轉折。

就老項而言，任何一個行業猶如一塊蛋糕，擁有財富、地位、學識等優質資源的人能夠輕松的獲取60%的蛋糕，而另外40%就要通過辛勤耕耘、艱苦創造才能夠獲取，人生的經歷告訴老項，他就屬于那40%蛋糕之中;但是他有足夠的把握，通過企業團隊競爭力塑造和自己多年的行業經驗積累，能獲得40%蛋糕中最好的那部分。因此，基于揮汗拼搏的命理，將開發目標鎖定在海島，既是緣分使然，又是厚積薄發，他做好了全部準備，決定為2398所房子全力一搏！

2定位嵊泗，是心之所想，企業指向

在房產開發和市場研究過程中，老項發現：社會經濟的發展催生了旅游產業的激增，越來越多的城市人開始利用假期，來一場釋放身心、說走就走的旅程，或是在山澗、海邊，也或是在人文歷史厚韻之處，他相信：未來的旅居地產將會是行業中最重要、最有潛力的一種形態。但經濟通脹帶來了各種物價的上升，唯獨酒店價格屬于上升幅度低于通脹幅度的，因此，他認為：未來酒店價格將會爆發式上漲，而托管式旅居地產也將會迎來最佳的黃金發展期。可是，在對市場調研分析后，他發現一個奇怪的現象：市場上80%的旅游地產是不成功的，原因是很多企業貪圖盲目擴張，開發的房子在戶型、面積上與區域客戶需求上嚴重不匹配，并忽略了可居住性、氣候適宜性和企業的開發經驗及實力，也最終釀成了諸多不良資產的后果。此時，老項心中對區域定位有了初步的設想。

在清晰企業定位、開發定位、區域定位后，他開始在全國四處勘地，最遠到過云南，但是最終聚焦的還是長三角，尤其是浙江，因為這是他的故鄉，也是他地產事業起飛的地方。而滿足自然資源、人文、旅居、企業產品開發并且屬于長三角經濟圈內的區域在浙江僅有三處：東海列島，莫干山，千島湖畔。究竟去哪里開發，裁量的標準是地價與市場的可行性報告;為此，老項帶領團隊在舟山、嵊泗、德清、淳安、建德分別居住了多次，對當地市場進行了徹底分析調查，而最終選擇了嵊泗。

嵊泗也有足夠的實力，來實現他的海島情懷。嵊泗是浙江、上海家喻戶曉的旅居勝地，位于浙江最東、舟山以北，素有“海上仙山”的美譽，具有“碧海奇礁、金沙漁火”等原生態旅游特點，島上有多處風景聞名景區：基湖沙灘、六井潭、東海漁村、南長涂沙灘（著名的長涂落日）、大悲山、花鳥島（歡樂頌2取景地）、枸杞島、嵊山島（綠野仙蹤取景地）。嵊泗還是重要的組合港，屬于上海國際航運中心的核心港區，并富有得天獨厚的漁業資源，擁有非常豐富的水產品，被稱之為“海上牧場”和“東海魚倉”。每年的5-10月，都是嵊泗的旅游旺季，數以千萬的人登上這片美麗的島嶼，體驗著島上最原生態的漁鄉風情，品嘗著1小時的東海頂鮮，迎著千里海岸線的日出日落，在繁華喧囂的都市生活外，享受著一種奢侈的慢生活。嵊泗，就像東海的一顆耀眼明珠，緊緊鎖住了老項的心。

但是，嵊泗可開發土地資源少，填海造房所需要的建筑工藝是極高的，加上島上基礎設施和配套不足，生活配套需要大力完善，在未來的開發過程，將會遇到無數的未知挑戰。不過，對老項來說，決定了就要去做，認定了決不反悔。自投入這個項目，他告別了娛樂度假，也很少有時間陪家人，經常是上海、寧波、杭州、嵊泗來回跑，甚至有時候吃飯都非常緊促;好友和親人都覺得他特別累，非常心疼他，但是他笑著坦言，其實他很快樂，海島造夢，為夢想而努力的人，其實是幸福的。心之所向，素履以往。凡是心所向往的地方，穿著簡單的草鞋也要前去。這是他的人生信條！

3山嶼海天之間，實現第二居所的完美體驗

對于居住體驗，老項頗有一套自己的理念。所謂衣食住行，隨社會和需求的發展，會不斷迭代產生新的形式和體驗，有些是被動的，有些則是主動的。這其中，關于住的體驗提升，是迭代較慢的一項，大多數人覺得把自己在城市中的住房換大，或是換個小區，即是在改變居住體驗，這其實不能完全叫改變，這是在一類居住體驗上的反復提升。所謂居住體驗的改變，不僅是物業內部空間的變化，還需有外部空間的契合，即當你在離開你的房子時，所處人文環境給到你全方位的體驗改變。人在不同的生命階段和時間段，對于住的需求會發生自然變化，可能30歲以前，因為工作，你希望每天住在市中心，當你有了孩子，過了40歲，會發現似乎可以給生活中的居住一些不一樣的體驗：比如一年中是不是可以有3個月和心愛的人去換一座城市生活，在更放松的環境里體驗全新的生活方式;比如居住在海島上，晨起去欣賞最美的東海日出、品嘗剛出海的各種海鮮、晚飯后在海邊悠然散步……這樣的方式，這樣的居住，無疑會給離不開市中心的你一個大大的驚喜。隨著年齡的更迭，你會發現內心的旅居渴望越來越強烈，也越來越有歸隱桃源、安度晚年的想法。這就是“人的第二居所”渴求，它可以是高壓生活下精神修復的度假式短居、又可以是提前老年生活規劃的理想長住家園。

在說到這一點的時候，老項的雙目閃著激動的火花，其心中最佳的居住形態，就是在50歲之后，能夠直接將每一年的居住都劃分為五個段落，在海邊、故土、山間、湖畔以及隨想的人文城市之中分別居住幾個月，這樣才能讓身心去體驗真正的居住自由。這也是他一直倡導的人生五套房的概念，有很多人說，這五套房子存在較強的理想主義，甚至很多人都買不起屬于自己的第二套房時，這本身與購買能力沒有絕對的關系。如果有能力，就可以在心屬地一套套買下中意的房子，如果沒有，那么也沒關系，租在那里或暫居一段時間也非常棒，關鍵只要內心充滿熱愛。老項將嵊泗的項目直接取名為山嶼海，最主要的還是看到嵊泗周邊山海環繞，島風純樸，在開發項目一年多時間里，他感覺時光悠揚、歲月如歌。

4海島開發，雖困難重重，但創造屬于一種信念

路漫漫其修遠兮，海上筑家得上下求索。從拿到規劃書、市場需求調查到確定最終產品、戶型、綠化、配套等，這在大型房企，也許是設計的簡單更換，東城的產品西造，可對于項月華來說，卻寫滿了思考及探索。大多開發商會選擇在美麗宜養的海島上造上一幢幢風情別墅，打造一個富人安享晚年的樂園;可短暫思索后，貌似這并不是最優答案。中國有多少人能買得起海島別墅，而能買得起海島別墅的富人又有多少有時間安閑下來享受生活，與其是造幾百套已購空置別墅，倒不如造2398所鄰里朋友熱氣騰騰的家園，讓更多有海島夢、渴求美好生活、有時間享受的人，可以住進理想中的房子。所以，他設計了大多數小面積戶型，適合老兩口或一家三口的溫馨居所，家里資金充裕的可以選擇稍大點的戶型或樓上樓下對門，都是一種非常美好的生活選擇。總價很低，70年產權，海景房，這是很多人容易實現的理想居所。

海島的開發，是一個痛并快樂的歷程，如成鷹換喙、如破繭成蝶。在過去的一年內，老項老了很多。項目從一開始就面臨了巨大的困難---打樁，這種在陸地上最基礎的建筑作業，但到了海島卻是步履艱難。海島上原有的打樁設備太老，無法從全島范圍內找到能滿足山嶼海質量需求的設備，必須從外部引入一種適合海島打樁的高科技設備，但這種新型設備會造成人工等各種成本增加，最終經過測算，每顆樁的費用將提升50%。不過，質量是第一審核標準，老項毅然決定，增加成本采購新型設備。但此時，困難并未停止;新型樁基的設備單套重達50多噸，但是通向島上的運輸橋梁所能承受的最大重量僅有30噸。如果強行運輸，結果就會帶來橋與設備全部毀壞。大家一籌莫展之時，老項一錘定音---采用海運。在經過一個多月的四處游走，與政府部門積極溝通協商，終于通過海運，將這些先進的能保證建筑質量的新型設備運輸到了工地，并開始投入使用。海島打樁也絕非如陸地打樁那么輕松，海下全是未知區域，老項帶頭分析地質資料，全國各地請教專家，突破常規思維，為每一顆樁基做了地質勘探，增加多于陸地上三倍的精力。在第一根樁基成功下地之后，擁有豐富建筑經驗、深諳質量之重的老項，直接放下董事長的事務，成為工程部一把手，幾乎每一天都會去巡視工地，與施工單位負責人保持相互溝通，實現高密度的交流。正是因為如此，最終創造出100%打樁合格率的神奇，沒有任何一根廢樁，質量全部過關。這印證了一句老話：世上無難事，只怕有心人，老項有心并走心，他常說：別怕出現問題，有問題是好事，因為辦法一定會比問題多，就怕有了問題，但是卻沒有發現問題，導致后果無論大小，都會給項目帶來一定的遺憾。所以，人一定要有信念，當自己念念不忘的時候，就一定能夠取得回響，從立項到現實，不斷的去超越和突破，就能夠在這一過程中淬火人生的價值。

不做無準備的斗爭，不做只停留在嘴上的功夫，只愿沉下心，埋頭做的就是自己。如果只是造個房子就夠了，那絕對不是他的初衷。他要造的是一座城，一座能滿足人們交流、娛樂、休閑的棲居。

家園，未來，他將通過風情商業美食街、特色藝術民宿、現代時尚商業街、濱海景觀長廊、精品鄰里商業建設，將這里打造成一個時尚的海濱休閑之地。同時，老項啟動了一個更長遠的發展策略，與全國500強復星集團的“愛必儂”及復星旅文集團合作，利用復星豐厚的資產管理配置經驗和龐大的數據系統及市場運作能力，給客戶提供最優化的資產管理方案，確保資產收益最大化。

在談到未來規劃的時候，老項用“以人為主、以文為魂、以德為風、以鄰為親”來概括了這一座城，這里不僅僅是人生理想的寶地，同時也是人世間一個最為特殊的“大家”，老項有意將這個“大家”打造為鄰里人文深厚、個體情懷綻放的一個居住地。平時一旦有空閑時間，他經常在公路、海邊、船間走動，與原住島民相互聊天，他也笑著說道：別人的修煉是吞吐日月精華，而他老項則是收集了天地之間的人情厚味，然后將其融入到山嶼海之中。

日拱一卒，不期速成，山嶼海嚴格按照自己的流程，通過街道的外立面建設、文娛建設、綠化修繕、舊房租賃改造、宣傳平臺等多種有效措施，將這里建立成為最佳的棲居家園。

5結束語

當晚霞悄悄布滿天際，當漁村繽紛燈火輝煌，當家人悠閑漫步海灘，一切仿佛都是生活最美好的模樣。山嶼海天之間，勝似（嵊泗）人間無數。海的那邊，老項與他的滿腔熱枕，在等風起，更在等你歸來！