中牧股份：優化產業布局增強企業核心競爭力

牛沐萱

隨著我國養殖用抗菌藥的使用逐漸呈現規范、趨好的態勢，中牧股份積極順應趨勢，主動優化產業布局，以提質增效、轉型升級的經營方針，持續推進生產經營各項工作。

1月21日，經農業農村部審查，批準了中牧股份控股子公司乾元浩與其他單位聯合申報的重組新城疫病毒、禽流感病毒（H9亞型）二聯滅活疫苗（A-VII株+WJ57株）為三類新獸藥，并核發了《新獸藥注冊證書》。該產品為符合國內近年雞新城疫和禽流感（H9亞型）流行趨勢的產品，對流行株的感染具有較強的預防能力，具有較高的防疫需求。

不過雖然近期中牧股份有眾多新產品陸續獲批，但是受多重因素影響，部分農產品、原材料價格持續上漲，中牧股份成本控制壓力加大。一系列產業新政策、新計劃、新標準的出臺對中牧股份業務和未來發展帶來較大影響。但在畜牧業加速轉型升級、主要產品市場競爭引領行業劇變的背景下，中牧股份堅持以新發展理念為指引，總體上保持了公司穩健運營向上向好的發展態勢。

加強戰略合作，深化體制改革

自2018年下半年起，中牧股份就陸續獲得多項疫苗與獸藥證書。豬支原體肺炎活疫苗、豬圓環病毒2型、豬肺炎支原體二聯滅活疫苗、重組新城疫病毒禽流感病毒（H9亞型）二聯滅活疫苗以及此次兩款疫苗和恩拉霉素預混劑、鹽酸多西環素可溶性粉等多項產品的獲批豐富了公司目前產品線，大幅提升公司的市場競爭力。

正因為中牧股份與國家級科研院所建立了戰略合作關系，所以這為中牧股份在重大產品的引進、合作開發方面奠定了堅實基礎。

以口蹄疫關鍵工藝技術取得全面突破、禽流感順利更換毒株為標志，中牧股份重點生物制品產品的質量水平全面提升，達到國內先進水平。以泰萬菌素、泰妙菌素、氟欣泰等獸藥產品關鍵工藝技術持續提升，達到國際領先水平為標志，中牧股份自主創新、集成創新能力不斷增強。以豬口蹄疫0型病毒3A3B表位缺失滅活疫苗獲得國家一類新獸藥證書、口蹄疫二價合成肽疫苗成功對外轉讓和達成轉讓意向為標志，中牧股份重點產

品研發創新取得歷史性突破。

目前，中牧股份共引進新產品4個，獲得新獸藥證書6個，申請專利受理27件，獲得專利授權13件，獲得口蹄疫抗原大規模培養技術、口蹄疫抗原濃縮純化技術、黃霉素工藝技術水平提升、那西肽發酵水平提升、泰萬菌素原料藥溶解性提升等五項新工藝，同時截短側耳素、泰妙菌素、復方阿莫西林粉、復方磺胺氯達嗪鈉粉等生產工藝得到持續提升;實施北京市重大科技專項一項，執行863計劃專項一項，“十二五”國家科技計劃專項一項，國家重點研發計劃專項一項;反向遺傳、懸浮培養、抗原濃縮純化、病原分離鑒定等技術平臺建設也取得明顯進步。

此外，中牧股份以總經理、分管經營工作的副總經理成功實現市場化招聘、契約化管理為標志，中牧股份職業經理人制度推行和市場化選聘人才工作取得重大突破。以黨建入章程并修訂《黨委會議事規則》、《總經理辦公會議事規則》、<總經理工作細則》等制度為標志，中牧股份決策權責和程序進一步明晰。以順利制定并實施第一期股權激勵計劃為標志，中牧股份體制機制創新邁出了堅實步伐。

主營業務實現穩定增長

生物制品板塊實現轉型發展。在豬瘟疫苗、藍耳病疫苗退出強制免疫后，疫苗需求總量下降，競爭日趨白熱化。中牧股份通過細化招投標工作，開展業內企業競合工作，保持產銷銜接平穩順暢，確保中標數量和價格穩定。中牧股份政采疫苗（口蹄疫產品）中標數量均居前列，更換新毒株后的禽流感疫苗也第一時間投放市場，政采疫苗市場位勢得以鞏固。

同時，在市場化疫苗方面，中牧股份在完成核心產品技術全面升級的基礎上，對全國市場進行重新梳理，進一步優化渠道布局，不斷充實營銷技服人員隊伍，提煉產品賣點，建立宣傳體系，始終堅持以技術帶動銷售、以技術促進銷售，累計召開技術推廣會議100多場次。特別是蘭州高峰論壇的成功舉辦在業內引起轟動，傳遞了信息，樹立了品牌，推進了營銷工作。

中牧股份通過新工藝生產的高端口蹄疫疫苗品質得到質變提升，產品經過嚴苛的試用和監測，陸續進入溫氏、牧原、正邦等巨型養殖集團和一大批規模養殖場，收入同比增長55.71%，首次真正意義上產生了億元級市場化產品;以高效豬三聯、偽狂、圓環、腹瀉二聯疫苗等為代表的畜用疫苗產品銷售收入同比增長17.73%。

化藥板塊保持快速增長。中牧股份克服環保高壓，超前投入，精準投入，優化工作流程，精心組織生產，強化產品質量紅線意識，確保產品合格率100%并滿足市場供應。同時，中牧股份進一步提升工藝技術水平，泰萬菌素、泰妙菌素、恩拉霉素等重點產品關鍵指標穩中有進，保持國際一流水平，生產成本不斷降低。

此外，中牧股份堅持實施國際化戰略，推動海外認證、注冊工作先行，泰妙菌素原料藥在國內率先取得歐盟CEP證書，80%泰妙菌素預混劑取得日本FMA證書，黃霉素、莫能菌素、鹽霉素三個預混劑產品獲得澳大

利亞認證，美國FDA認證工作也在積極推進中，為市場開拓提供有力支撐。

中牧股份依托原料藥優勢，不斷提升制劑產品品質，大力拓展市場，全年實現制劑產品銷售過億，并通過合資成立中牧全藥，進一步把制劑產品引向高端化。中牧股份化藥板塊順利實現收入、利潤三連增。

飼料板塊實現逆勢增長。中牧股份努力克服畜牧業行情低迷的困難，設計針對優質終端客戶的促銷政策，提振客戶信心;通過規范化的營銷過程管理和目標管理手段助力數據營銷和實證營銷，在保持蛋雞預混料產品銷售優勢的同時，加快建立豬料產品銷售隊伍，拓展豬料市場，取得一定成效。

中牧股份通過強化采銷環節協同，依據對原料行情的把握確定好多維產品價格的調整時點，營銷策略從“量”向“利”轉變;堅持開展“走進華羅一品控交流”的客戶活動，增進互信，提升影響力和認同感。中牧股份全年實現全價、濃縮和預混料銷量9.6萬噸，同比增長8.2%，多維飼料實現銷量7600多噸，同比增長17%，中牧股份飼料板塊銷售收入同比增長22.71%。

貿易板塊保持健康發展。中牧股份穩步拓展貿易品種和渠道，嚴控貿易經營風險，穩步推進實質性貿易拓展實施方案，以客戶資信評價為基礎開展貿易活動，制訂應急預案.嚴控貿易經營風險，貿易板塊營業收入同比減少5%。

深耕經營計劃

中牧股份以“客戶至上、勇于競爭、誠信守法、團結協作、樂天達觀”為企業核心文化，以“保護動物安全，關愛人類健康”為使命，致力于“打造中國畜牧業第一安全品牌”。通過制定“十三五”規劃，提出致力成為中國最大的現代畜牧業集成服務商的戰略目標。

以推進和服務現代畜牧業發展為主題，以“服務農牧業綠色發展，服務養殖業提質增效，服務農民增收致富，服務動物源性食品安全和消費升級，服務環境友好和生態文明”為出發點和落腳點，堅持“創新、協調、綠色、開放、共享”的五大發展理念，堅持

依法經營和誠信經營，牢固樹立以用戶為中心的經營理念，保障產品質量，有效利用互聯網工具，推動產業結構和產品結構的優化升級，強化業務板塊的協同運作和優勢資源的高效利用，著力打造成為中國最大的現代畜牧業集成服務商，實現公司的持續、快速和協調發展。

聚焦主業，突出重點，推動經營業績持續健康發展。中牧股份將緊緊圍繞“十三五”規劃的總體戰略安排，把握有利因素，排除現實困難，聚焦重點業務，推動各業務板塊持續快速發展。繼續穩固生藥政采產品市場份額領先的行業位勢;在己開發集團客戶的基礎上，總結推廣優秀經驗做法，繼續堅持營銷創新，以點帶面擴大生物制品市場化產品（包括高端產品）的市場占有率和市場影響;積極消化政策法規等風險因素影響，繼續保持化藥板塊強勁增長勢頭，著力推進制劑產品向高端化發展，打造原料藥與制劑齊頭并進的良好發展態勢;結合采購優勢與營銷策略，深化產銷研一體化模式的實踐，重點扶持豬料業務成長，促進預混料整體業務規模的快速擴張;加強成本控制，完善綜合配套服務能力，推動多維業務穩步增長;在嚴控風險的前提下，把握市場機遇，開發新的貿易模式和貿易產品，保持貿易業務合理增長。充分拓寬國際化視野，堅定貫徹落實緊抓“兩個市場”的戰略，推動更多優勢產品向更多國家和地區出口創利。

保持戰略定力，一以貫之推動戰略規劃落地生根、開花結果。中牧股份將不斷完善和細化戰略規劃的實施路徑和指標體系，順應行業發展趨勢、產業政策導向、市場格局變化和資本市場規律，與時俱進完善戰略規劃的實施路徑和戰略舉措。中牧股份按照統籌謀劃、明確定位、分步實施、有序推進的原則，抓好三大業務板塊各工廠的布局和建設。中牧股份堅持以提升內在價值為核心的市值管理理念，以增加公司市值和股東回報為目標，不斷提高市值管理水平。

牢固樹立創新思想，加快推進質量、效率、動力三大變革。中牧股份將著力抓好科技情報的收集，努力搶占科技制高點。尤其要高度關注革命性、顛覆性技術的開發，關注科技創新的前沿技術，對前沿技術保持高度敏感和敏銳嗅覺，并制訂和實施領先戰略，明確重點產品實現工藝技術取得領先的目標和措施。

抓好研發平臺的建設。著眼搶占制高點的現實需要，統籌謀劃與國家級科研院所、國家工程中心、重點實驗室共建共享研發平臺的機制和方案。加強創新人才隊伍建設。面向社會、面向全球引進創新領軍人才和基于工廠品質提升、工藝創新的技術人才。爭取充分利用市場化招聘、契約化管理以及股權激勵、員工持股等方式，制訂更多的傾斜政策，加快創新型人才隊伍建設。進一步加強研發管理，強化資金和項目進度過程管理，切實提高投入產出，切實解決只花錢不見效的狀況，不斷提高科技投入產出水平和科研成果轉化率。

中牧股份建立健全市場危機公關機制，快速、高效、有力地處置可能發生的各類突發情況。中牧股份制訂和完善重點產品“一省一策”、“一地一策”的相應措施，確保重點產品政采市場份額不發生大的波動。

此外，中牧股份進一步抓好資金管理，確保不發生重大財務風險。嚴禁融資性貿易業務，嚴格控制資金占用大、收益水平低、風險大的業務。中牧股份做好資金籌措計劃，確保公司重大投資和正常業務活動的資金需求。