淺議提升電力營銷優(yōu)質(zhì)服務的有效措施

葛洪濤

摘要：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會的不斷進步，我國市場對電力資源的需求也在呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢，電力營銷服務水平也需要不斷提升，特別是電力營銷管理工作作為電力系統(tǒng)的重要組成部分，需要在實踐中不斷地進行內(nèi)部完善，及時對存在的問題進行有效解決，管理中注重營銷服務管理水平的提升，從觀念上注重用戶的需求，堅持以市場為需求導向，建立現(xiàn)代化的營銷管理體制，才能使得供電企業(yè)快速發(fā)展。因此，新時代背景下，電力營銷服務管理水平關系到該行業(yè)的發(fā)展，需要對其存在的問題進行深入的研究，把積極完善措施作為研究的重點，只有這樣才能確保自身市場競爭實力，提升自身營銷服務質(zhì)量，健全電力行業(yè)各項規(guī)章制度，這樣對于電力行業(yè)的營銷服務管理來講有著積極的經(jīng)濟意義和現(xiàn)實意義。

關鍵詞：營銷服務；管理水平；風險控制

引言

電力作為我國國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，為用戶帶來優(yōu)質(zhì)的電能服務是保障社會經(jīng)濟發(fā)展的重要前提。當前我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢日益復雜，這也為我國電力公司的轉(zhuǎn)型和發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。電力公司應在市場變化中謀求出路，迅速轉(zhuǎn)變自身的管理角色，融入市場競爭，通過電力營銷服務管理水平的不斷提升增強自身的核心競爭力，在激烈市場競爭之中謀求一席之地。

1電力營銷過程中問題分析

1.1對用戶服務重視度低

電力企業(yè)在市場服務中，部分作業(yè)人員仍存在傳統(tǒng)意識，對電力營銷重視度較差。將電力企業(yè)仍看做是壟斷行業(yè)，以賣方市場的角度出發(fā)進行服務。但是當下是買賣雙方平衡發(fā)展的新局面，用戶一般具有一定的自主選擇權，為此，需要提高能源企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務。電力營銷一般需要兼顧買方、賣方二者的共同利益進行管理，及時解決電力故障問題，保證用戶對電力企業(yè)具有良好印象。不僅需要對用戶臨時故障進行有效解決，還需要考慮定期維護、檢修工作的進行，及時處理客戶用電申請。

1.2電力營銷滯后于客戶需求

現(xiàn)階段，部分電力企業(yè)存在設備陳舊的狀況，大功率用電要求下，可能無法滿足用戶電量需求，無法保證電路檢修、電路負荷監(jiān)控等效果滿足預期要求。此外，用戶收費方法也需要引起重視，收費方法不同，用戶體驗不同，需要加強不同收費方法的管理，以期充分滿足市場用電需求，區(qū)別對待不同種類的用戶，當下部分地區(qū)仍采用統(tǒng)一收費管理方法。再者，電力企業(yè)運行中，還存在不能及時收集用戶信息的狀況，未建立完善的數(shù)據(jù)庫管理機制，導致電力運行風險增加，容易引起電力企業(yè)和用戶之間的矛盾沖突。

1.3缺失高質(zhì)量營銷團隊

為了保證營銷工作的順利進行，需要加強電力營銷服務團隊的優(yōu)化。當下電力服務行業(yè)存在各種亂象，部分從業(yè)人員專業(yè)能力差、個人素質(zhì)一般，甚至對電力行業(yè)的知識了解甚少；部分管理人員不了解營銷手段等常規(guī)處理方法，為了保證營銷管理市場的合理性，需要加強復合型人才的培養(yǎng)。再者，部分電力企業(yè)的營銷團隊管理體制不完善，未建立合理的獎懲機制，更是無法提高整個團隊的工作熱情。需要加強管理體制的優(yōu)化，保證服務質(zhì)量滿足市場需求。一般一個優(yōu)秀的營銷團隊不僅需要技術上的專業(yè)人才，更需要加強復合型人才的培養(yǎng)。

2電力營銷優(yōu)質(zhì)服務的策略

2.1加強電力營銷服務的創(chuàng)新性

為了保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，需要加強企業(yè)結(jié)合市場動態(tài)進行調(diào)整。電力服務行業(yè)中，需要加強創(chuàng)新機制的落實，避免傳統(tǒng)壟斷行業(yè)意識的負面影響，加強在具體問題上與客戶進行全面溝通，為用戶日常用電提供足夠的安全保障。同時需要加強信息時代新技術的應用，開發(fā)與用戶交流的新渠道，將與用戶利益相關的信息進行公開化管理。電力企業(yè)需要結(jié)合市場動態(tài)、用戶需求、社會反饋信息等進行營銷方法的改善。在電力政策、停電信息、滿意度調(diào)查等方面，需要考慮營銷團隊管理的及時性，保證電力服務系統(tǒng)具有更加高效便捷的優(yōu)勢。還需要及時招募復合型人才，定期開展培訓、講座等活動，制定規(guī)范化、合理化的營銷方案。

2.2精細化電力營銷服務數(shù)據(jù)平臺

營銷服務數(shù)據(jù)平臺要緊跟時代的步伐，注重長期規(guī)劃和建設，注重服務上的精細化管理，設計上要推動電力企業(yè)的營銷服務精細化，精細化的營銷服務管理也要遵從客觀實際，從實際出發(fā)同時結(jié)合企業(yè)情況，積極實現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)范化的管理，才能幫助電力企業(yè)實現(xiàn)統(tǒng)一動態(tài)管理，實現(xiàn)相關數(shù)據(jù)的動態(tài)提取和運算分析。例如針對電力客戶要實施等級劃分，注重實施差異化需求管理，采取先進服務數(shù)據(jù)平臺的數(shù)據(jù)，采取數(shù)據(jù)信息進行智能分析和運算，逐步將智能化內(nèi)容融入其中，才能實現(xiàn)電力營銷服務的精細化。精細化電力營銷服務及服務數(shù)據(jù)平臺的建設，能夠?qū)⒅悄芑南冗M技術手段引入到電力營銷管理中，幫助電力營銷服務達到一定的水平，同時融入各個環(huán)節(jié)使其達到新的標準，這樣才能有利于提升營銷服務管理水平，促進電力企業(yè)的相關數(shù)據(jù)更加準確，提升電力營銷服務效率，最終向著精細化、精益化服務管理目標邁進。

2.3順應時代發(fā)展趨勢，轉(zhuǎn)變電力服務理念

在當前社會主義市場經(jīng)濟態(tài)勢下，我國電力企業(yè)作為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐，需要有效順應時代發(fā)展趨勢，轉(zhuǎn)變自身的營銷服務管理理念。在傳統(tǒng)市場條件下，我國電力企業(yè)大多處于經(jīng)濟市場中的壟斷地位，因此在管理過程中普遍缺乏相關的營銷服務意識，認為電力供應是特殊產(chǎn)品，無需專門開拓市場。但隨著電力體制深化改革進程的不斷推進，眾多多元化的售電主體紛紛進入電力市場，市場競爭格局逐漸由傳統(tǒng)的“多買方和單一賣方”向“多買方和多賣方”方向轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)電力公司將面臨更為嚴峻的競爭態(tài)勢。為了更好提升電力公司的營銷服務管理水平，這需要從根本層面上轉(zhuǎn)變管理者的服務意識，在企業(yè)內(nèi)部構建新型管理文化，引導員工自主轉(zhuǎn)變自身角色，由電網(wǎng)管理者向電網(wǎng)服務者角色進行轉(zhuǎn)變，從服務意識、服務行為、服務語言及服務禮儀等多個層面入手。在當前信息化時代背景下，電力公司還可借助于供電服務熱線或網(wǎng)絡平臺等線上線下結(jié)合的方式，在公司、企業(yè)和用戶之間搭建更為高效便捷的溝通橋梁，為用戶帶來更為人性化的電能服務。例如，歷年來多個省市區(qū)的電力公司都開展了95598熱線服務技能競賽等多樣化的活動，通過用電客戶咨詢投訴場景模擬來提升話務坐席員的營銷服務能力，這可以涵蓋工作中經(jīng)常會遇到的難點和熱點進行，著重考察工作人員對于業(yè)務技能、處理流程、工作規(guī)范、服務禮儀態(tài)度及靈活應變能力等方面的掌握情況。通過類似能力競賽或職業(yè)培訓等活動的開展，有效推動優(yōu)質(zhì)電力營銷服務工作的開展。另外還可結(jié)合當前信息化時代背景，電力公司借助于包括微信公眾號、微博等方式在內(nèi)的SNS平臺，實現(xiàn)服務信息的快速傳遞，提高公眾認知程度，讓優(yōu)質(zhì)的電力營銷服務能更加深入人心。

2.4完善電力營銷服務管理制度

電力企業(yè)要在內(nèi)部制定較為完善的營銷服務管理制度，根據(jù)地區(qū)環(huán)境和市場環(huán)境，再結(jié)合自身的企業(yè)具體狀況，制定較為完善的具體措施和策略，特別是服務管理制度的完善，能夠?qū)⑵髽I(yè)的市場競爭力逐漸提升，實現(xiàn)全面化發(fā)展的制度內(nèi)容。企業(yè)的管理者要從自身具體經(jīng)營情況出發(fā)，制定符合企業(yè)營銷服務管理的制度內(nèi)容，并將相關制度內(nèi)容全面落實并執(zhí)行，才能有利于電力營銷服務全面落實。另外，企業(yè)要在內(nèi)部進行行業(yè)發(fā)展前景分析，同時結(jié)合企業(yè)自身情況進行發(fā)展探究，探索出符合市場發(fā)展的規(guī)律性制度，促進電力企業(yè)高效發(fā)展。

結(jié)語

電力營銷服務仍存在諸多問題，需要結(jié)合各地區(qū)服務狀況進行調(diào)整，方可大范圍提高用戶滿意度。電力企業(yè)必須具有創(chuàng)新服務意識，為大眾提供更加全面的社會價值。

參考文獻

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