“找麻煩”找出來(lái)的大品牌

1888年.25歲的修筆匠喬治·派克在美國(guó)創(chuàng)建了一家生產(chǎn)鋼筆的小作坊。他的鋼筆雖然質(zhì)量很好，書(shū)寫(xiě)也非常流暢，出墨也非常均勻，可因?yàn)闆](méi)有足夠的資金做宣傳，他的作坊總是停留在舉步維艱的困境里。

怎樣才能用最少的投入取得最大的宣傳效果呢？喬治想到了威斯康星州的兩家大型鋼筆公司。不久后，喬治故意跑到當(dāng)?shù)氐膱?bào)社，假裝向記者打聽(tīng)那兩家公司的地址，然后他還對(duì)記者們義憤填膺地說(shuō)：“那兩家公司壟斷了美國(guó)的鋼筆市場(chǎng)，我要起訴他們！”一個(gè)小作坊的老板居然要起訴兩家知名大公司？記者們又吃驚又好奇，便開(kāi)始跟著喬治做跟蹤報(bào)道。

沒(méi)幾天，喬治就開(kāi)始請(qǐng)律師起訴那兩家大公司，報(bào)紙上也就很快出現(xiàn)了這樣的文章：《小螞蟻也敢咬大象，到底誰(shuí)會(huì)贏得這場(chǎng)較量》。那兩家無(wú)辜的大公司當(dāng)然也要請(qǐng)律師“應(yīng)戰(zhàn)”，這頓時(shí)讓人們多了一個(gè)談資，人們都開(kāi)始關(guān)注結(jié)果到底會(huì)怎么樣。喬治以一敵二，和那兩家大公司來(lái)來(lái)回回打了半年官司，但最終以敗訴告終。

這時(shí)，很多人都嘲笑喬治說(shuō)：“你這樣一個(gè)小老板，麻煩不來(lái)找你就算好了，你怎么還自己去找這些麻煩呢？”但他們哪里想得到，敗訴的喬冶才是這個(gè)“麻煩”中的唯一贏家，因?yàn)閳?bào)紙的長(zhǎng)期報(bào)道，他的鋼筆早就在不知不覺(jué)中成了街知巷聞的“大品牌”，就連附近的州縣也紛紛發(fā)來(lái)訂單，銷量更是直線上升。

此后短短幾年時(shí)間，喬治的小作坊就發(fā)展成了大公司。沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)鋼筆品牌就是如今名列“全球十款頂 級(jí)鋼筆品牌”第二位的“派克鋼筆”。 （摘自《思維與慧》）