湯明磊：超低生育率元年，投資人眼中母嬰兒童產業的十個關鍵詞

湯明磊

2019年，早已被無數人定性。

2018年，創投教父徐小平口中的黃金時代與白金時代的分界線;2019年，周期天王周金濤口中的85后康波周期迎來的第一次人生機會。

2018年，全國出生人口1523萬，比2017年減少了200萬整，創下1961年后的57年新低。我國16歲以下人口的比重（17.8%）首次低于了60歲以上人口的比重（17.9%）。

2019年，國畫大師韓美林的豬年郵票上的三只可愛小豬被調侃暗示三胎時代到來。全球65歲以上人口首次超過5歲以下人口，人群經濟大變局節點開啟，超低生育率元年就此開啟。

這是一個公認的低谷，但有些創始人在低谷中找到了屬于他們的價值洼地;這是一個公認的寒冬，但有些創始人在寒冬中迎來了屬于他們的產業春天。

2019年，母嬰童產業迎來自己的低生育率元年。行業的春天在哪里？綜合政策、技術、互聯網經濟多維度的原因，筆者總結出10個投資關鍵詞，希望能引起母嬰兒童產業創始人和企業家的思考關注。

關鍵詞一：仙媽佛爸

我看到的第一個趨勢是母嬰童產業核心用戶群畫像從85后向95后的進化，也就是寶媽寶爸畫像的變化，概括就是寶媽越來越“仙”，寶爸越來越“佛”。

未來即將成為主力的95后用戶和之前普遍作為主力的85后用戶在消費教育健康諸多行為上均有不同程度的區別。

85后是獨生子女1.0，95后是獨生子女2.0。

相比于85后，95后仙媽更追求顏值經濟和健康體魄，積極育兒和精致自我并重，從面部美容、產后塑身到口腔護理均日漸關注。

95后佛爸則追求“不爭不搶、不喜不悲、淡然處事、諸事隨緣”的育兒觀。強調少比較、少約束、多支持、多鼓勵，支持游戲化教育、素質教育、科技教育。

95后仙媽佛爸的出現會在基礎面上影響母嬰兒童領域產品和服務未來的走向。

關鍵詞二：二胎模型

筆者看到的第二個趨勢是母嬰童產業核心用戶畫像的細化，新生兒中超過50%是二胎。二胎家庭支撐著目前全國新生兒出生率。

二胎家庭與一胎家庭的變化，二胎家庭的細分類型，都是創始人值得關注的數據模型，并且可以帶來天然的定制感。

哥哥妹妹家庭、姐姐妹妹家庭、哥哥弟弟家庭、姐姐弟弟家庭，二胎家庭的四個象限，天然適合不同親子關系、育兒理念、消費文化的產品和服務。

此外，協同型教育產品、多人玩具、多胞車品類等也會隨著二胎家庭數量的積累逐步崛起。

關鍵詞三：懂我經濟和小數據

母嬰兒童領域零售、教育、健康，眾多細分賽道都亟待科技驅動下的產業變革。

母嬰兒童人群是最易進行數學建模的人群，連續多維的采集下，未來數據會變得比用戶更懂他們的行為。

在筆者看來，懂我經濟在母嬰兒童領域可以分為懂媽經濟和懂娃經濟。

懂娃經濟更多需要采集分析技術的跨界，包括視覺智能、聲音采集、情緒識別、體感數據傳輸等技術驅動。

懂媽經濟更多需要交互推薦技術的跨界，包括學習、交互、匹配、推薦、定制、預測等數據行為。這也是顏艷春老師說的小數據。小數據是指跟某個具體客戶的深度體驗，某個具體生產環節中的微妙變化有關的數據。

這些小數據大多停留在消費者的心理和生產車間的流水線上，不容易拿到，小數據是地派企業而非天派企業的主戰場。

關鍵詞四：云育兒

云育兒是指在移動互聯網+云技術+AI推薦下的科學高效育兒分布式協作網絡。

原來一個孩子是6口之家共同養育，現在一個孩子的養育教育則會接受到線上各類精準匹配的健康醫生、育兒專家、知識網紅、技能達人、教育名師的協同支持，還會接受到線下月嫂、育兒嫂、營養師、胎教師、運動訓練師、健康護理師、產康教練的協同支持。

更能通過上傳視頻、完成測評、打卡記錄等方式連接云收到育兒大數據的協同支持。

打通孤島數據、實現網絡協同，將會是云育兒領域平臺級機會，

關鍵詞五：五感四育

兒童和寶媽綜合空間是我們在19年堅定看好的線下投資機會。

目前兒童游樂親子空間的千篇一律和寶媽社交空間的不溫不火，源于在空間設計和空間功能的淺嘗輒止。

通過實地調研和約談沉淀，我們更看好設計上具備“五感”和功能上具備“四育”的綜合空間。

所謂五感，就是在兒童友好設計基礎上用VR、AR、投影、仿生等技術滿足兒童視覺聽覺味覺嗅覺觸覺的綜合空間。

所謂四育，就是在幸福品質育兒前提下的滿足寶媽哺育、養育、教育、玩育需求的綜合空間。

關鍵詞六：5G+AI老師

早幼教與兒童素質教育作為母嬰兒童產業的重要板塊，我們預測2019年在5G時代到來之時迎來AI老師的風口。

當AI能夠完成面部識別、動作識別、語音識別時，AI老師的出現將破解一對一效率與一對多質量之間的矛盾。

之前小班教學只是兩者之間平衡性方案，游戲化自適應學習也是其中顆粒較大的定制感方案。

AI老師在5G時代將進一步解決效率與質量的兼顧，且由于定價比真人服務低一個數量級，表現形式和交互體驗都可以達到亂真程度，也使得學生數據采集和個性化積累成為真正可能。

我們預測，AI老師更適合陪練、預習和測評領域率先應用，且技能學習比知識能力學習更容易切入。

關鍵詞七：私域流量單元

流量越來越貴的2019年，對于所有創始人來說，最重要的問題不是如何把公域流量轉化為私域流量。

私域流量很重要，但我們的流量池從電商平臺移到了社交平臺，仍然在平臺上，私域之說像是騰訊系拆分阿里系流量的破壞式戰略。

最重要的問題是如何從流量入口思維轉化為流量接口思維，從成為入口轉化為連接接口。

母嬰童產業互聯網平臺優先應該關注的接口是超級流量單元。包括擁有線上私域流量的大v媽媽、技能專家、腰部網紅IP;擁有線下私域流量的月嫂、幼師、顧問。

如何成批量連接并賦能超級私域流量單元，是母嬰童行業掘金流量的關鍵。

關鍵詞八： “微”生態

有人將互聯網劃分為消費互聯網、產業互聯網和微信互聯網。

連接10億月活用戶是微信互聯網概念的基礎，小程序在2017年就出現了，但真正火起來是在2018年。而到2019年，微信將成為OS，小程序就是手機互聯網時代APP的映射，我相信它可以替代99%的APP。

而微信互聯網真正的價值在于“二維碼+微信群+小程序+公眾號+卡券+支付”閉環的微信“微”生態。

母嬰童產業也有很多經典案例，因為吃到了微信公眾號內容創業或微信小程序社交電商的紅利，成就了數億美金估值。

未來一年，除了小程序以外，微生態中的卡券、二維碼等機會值得母嬰人重點關注。

關鍵詞九：母嬰新國貨

小紅書上有一個“國貨之光”的標簽，截至目前已經有6.4萬篇筆記。

2019年，隨著中美貿易戰摩擦加劇，消費者和品牌方對中國文化的熱情，比以往任何時候都要更加強烈。

一直以來，在母嬰兒童領域，無論是奶粉、輔食、紙尿褲、童車、玩具等產品，還是胎教、早教、幼教、素質教育領域，都存在國外商品品牌與教育理念收割國內新家庭的現象。

迪士尼的lP、孩之寶的玩具、蒙特梭利的課程和代購的奶粉輔食，在長三角珠三角制造能力已經不亞于德國制造的今天，母嬰兒童領域各細分賽道亟須真正的國貨品牌崛起。

從2019到2023年，國內母嬰童領域至少有超過百家新國貨產品與新中式服務品牌出現，包括帶有中國特色文化理念的月子中心、兒童教育機構、童裝玩具lP出海和帶有中國元素的中國母嬰食品用品兒童互聯網品牌反攻。

關鍵詞十：lP跨界

lP跨界是打通母嬰童流量孤島、更新母嬰童流量圈層的重要方法。

好奇紙尿褲跨界自然堂推出聯名款面膜，馬應龍痔瘡膏跨界推出防紅屁屁紙尿褲，云南白藥跨界芝麻街推出兒童牙膏，海爾跨界兒童醫用體溫計，華為跨界兒童手環，小米跨界兒童理發器……

母嬰兒童領域的lP與lP之間、lP與品牌之間、品牌與品牌之間都在更加劇烈而頻繁地進行著跨界。

我們預測，2019年母嬰童領域的lP會在跨界中結成戰略同盟，越來越多推出lP聯名款和雙品牌，共同挖掘新家庭需求，共同分享新家庭流量。lP跨界中需要著重注意IP間的商業性、互補性和多維性。