三對三籃球賽事運營的經濟效益

馬艷

摘? 要：隨著三對三籃球正式進入東京奧運會，我國部署的大健康戰略、全民健身戰略邁向縱深發展。在此背景下，中國籃球協會與賽事戰略合作伙伴將投入更大力度全面推廣三人制籃球運動，充分挖掘其商業性價值。

關鍵詞：三對三籃球;商業價值;賽事運營

中圖分類號：G841 ? ? ? ?文獻標識碼 ：A ? ? ?文章編號：1002-7475（2019）03-149-01

1三對三籃球賽事的運營模式

三對三入奧給籃球賽事注入了一股春風，同時也給管理者提出了更高的要求。從目前的發展形勢來看，中國的三對三籃球體系還在建立當中，商業運營之路也剛剛開始，需要一個標準化的規程，保證賽事的質量。中國籃協也希望能夠對資源進行規劃和整合，為中國引進更多三對三的賽事，一方面幫助中國的運動員多參加比賽，拿到更多的積分，為參加更多國際大賽打下基礎;另一方面更好地進行市場化和商業化的開發，推廣普及三對三籃球這項運動。如中國籃協與盈方中國簽署戰略合作協議，雙方將攜手傾力打造三人籃球奧運選拔體系——“我要上奧運”全國三人籃球擂臺賽，為草根籃球愛好者實現奧運大夢想搭建零距離平臺。三人籃球運動是自下而上的運動，通過“我要上奧運”全國三人籃球擂臺賽，打造的是選拔國家隊的賽事，下面塔基還是需要很多的社會力量加入進來，把這個體系做大，做成一個全社會競爭的體系，選拔出的隊員水平更高，人數更多，輻射的面積更大。

2三對三籃球賽事的經濟效益

伴隨著市場上名目多樣的三對三賽事的競爭，隨之而來的還有不小的盈利壓力。事實上，國內三人制籃球賽的門票收入和報名費相對有限，而場地搭建、人力支出、宣傳費用、參賽獎品等都是運營方自己掏腰包，大多的賽事盈利狀況都不容樂觀。在很多情況下，贊助商收入也是直接決定賽事是否能夠盈利的最重要因素。在三對三的發展規劃當中，未來不僅想要打造高質量的三對三賽事，更重要的是通過籃球賽事內容服務、球場智能化開發、籃球與空間資產的結合三個方向進行創新模式的開發，打造一套完整的互聯網體育服務體系。三對三籃球自上而下地推廣，為中國組織大規模的3V3比賽，做商業化的運營帶來了可能。企業公司覺察到了商機，紛紛開啟了各自的3V3聯賽運營。在運營比賽的過程中，由于每家公司的優勢不同，聯賽定位也有差異，所呈現出來的運營方式也各有區別。

2.1 CBA 3V3聯賽：官辦聯賽資源優勢

CBA3V3聯賽是由中國籃協和耐克公司主辦的，在全國范圍內的3V3比賽，也是籃協繼CBA聯賽后，打造的另外一項官方賽事。耐克公司既是主辦方也是贊助商。官方背景有著明顯優勢，“中國籃協主導，地方籃協承辦執行，這是天然的優勢，在場地、安保和報批上都很便利”。作為運營方，時博國際主要承擔宣傳、線上線下運營及人員成本，做一場大區賽的成本需幾百萬元。其收入來源為贊助商和衍生產品售賣，CBA3V3同樣沒有門票和報名費。在商務推廣方面，還在探索階段。主要是跟主辦方搞好關系，把合作機制捋順，跟商業合作伙伴和推廣渠道建立好關系，把各方關系先處理好之后，打好架構，后面再考慮賺取利益的想法。

2.2 FIBA 3V3大師賽：與國際接軌

自2014年開始，華熙國際就承擔著預選賽和大師賽兩個階段的賽事運營和商務推廣事宜。運營大師賽的成本主要是場地搭建、人員開銷、媒體宣傳及物料、獎品等。而收入主要來自贊助商和政府補貼，門票和參賽報名都是免費的。不過，經過幾年的運營，華熙國際還在擴大規模和控制成本之間尋找著平衡。

2.3新浪街頭籃球賽：校園是突破口

從高校切入，把參賽球員定位在CUBA的半職業球員身上，同時，也有CBA球員以及一些草根街球隊的球員來參加。運營比賽最大的難題來自天氣，對室外比賽是挑戰，另外安保也很重要，參賽不僅是高校球隊，還有一些來自社會上的隊伍，這種有對抗的項目難免會有打架和爭執，需要在賽前統一請裁判為大家講清楚規則，標準嚴格按FIBA的執行。比賽在網站和微博平臺傳播，依托籃球用戶進行賽事推廣。這意味著辦賽成本較低，主要來自工作人員的開銷、宣傳費用、獎金、交通費用及少部分提供給學校的場地費用。收入同樣是來自贊助商和政府補貼。

3結論與建議

3.1結論

從目前的形勢來看，中國的3V3籃球體系還在建立當中，商業運營之路也剛剛開始，如“NBA的商業模式，在五人制籃球比賽中，每場比賽都有一兩個小時，觀眾看球就如看電影一般，心情跟隨球隊表現而起伏;但現在的三人制籃球時間僅10分鐘，場地只有半塊，且缺乏臨場變陣、教練斗法等內容，觀賞性難免打折扣，觀眾也看不過癮，因此三人制籃球要打造NBA式商業運營模式，還有很長的路要走”。不過，商業化只是路徑，并非三人制籃球的終極目的。希望民間企業能找到一個既能擴大賽事規模，又能保證營收的方式，承載起推動全民健身運動的推廣、普及任務的同時肩負起普及中國三人制籃球賽事、讓更多優秀選手站在奧運賽場上展示中國三人制籃球實力的重任。

3.2建議

嘗試新的“品效合一”的方式，把對賽事的關注、品牌的認知轉化到對品牌產品的了解和對產品的購買欲望上。如贊助商準備專屬禮品包和互動游戲，參與者及球迷可通過現場觀賽、網絡直播、社交平臺互動等多種方式，在線上、線下領取禮券，享受贊助商帶來的福利。在給贊助商增加品牌曝光率、提升美譽度的同時，通過賽事積累的參與者、粉絲、流量優勢，為贊助商的商品與消費者之間搭建快速通道，直接帶動贊助商品牌銷售業績的提升。同時，能有更多贊助商的資金注入進來，保障賽事品質。如功能飲料、酒店和餐飲品牌比較受歡迎。也能直接滿足辦賽需求。

參考文獻：

[1]楊波.三對三籃球成為奧運會項目的思索[J].中國學校體育，2017（8）：25-29.

[2]陳華.我國大學生三對三籃球聯賽競賽管理體制研究[D].北京體育大學，2017.