網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變探究

摘要：我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的重要陣地。在新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷模式，將線下?tīng)I(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下一體營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供更多的選擇。本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的思路進(jìn)行深入探析，能夠總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的發(fā)展提供重要的參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：市場(chǎng)營(yíng)銷：轉(zhuǎn)變策略

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)作為時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，能夠?qū)?shù)字經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息經(jīng)濟(jì)融為一體，使人們的消費(fèi)觀念發(fā)生根本性的變化，消費(fèi)者的選擇更加的多樣化。為此，企業(yè)自身必須要積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，采取最直接的方式，為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)，贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。在新的時(shí)期，企業(yè)自身應(yīng)該要積極認(rèn)清市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀，明確網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下給市場(chǎng)營(yíng)銷造成的巨大沖擊和影響，并且結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主要特點(diǎn)，積極開(kāi)展個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，確保網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體水平不斷提高。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展與普及對(duì)各行各業(yè)造成了明顯的沖擊，許多的傳統(tǒng)企業(yè)如果沒(méi)有積極主動(dòng)的擁抱，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代則很容易導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受阻，造成企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷下降。為了能夠確保企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益得到權(quán)力增強(qiáng)，必須要積極轉(zhuǎn)變企業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

（一）企業(yè)的營(yíng)銷范圍不斷擴(kuò)大

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，主要受到時(shí)間和地域的限制。在網(wǎng)絡(luò)信息快速發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)的營(yíng)銷范圍得到空前擴(kuò)大。從時(shí)間的角度看，人們的網(wǎng)絡(luò)空間消費(fèi)并不受到時(shí)間因素的影響，也不會(huì)因?yàn)樯痰觋P(guān)門停業(yè)而無(wú)法購(gòu)物。從空間的角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)⑷珖?guó)各地乃至全世界的商品匯集到網(wǎng)絡(luò)之中，人們的消費(fèi)也不受到地域的局限。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍發(fā)生了明顯的變化。

（二）用戶支付手段更加的多元化

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，支付手段不斷增多，人們的消費(fèi)也更加便捷。在傳統(tǒng)的實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，很多的店鋪只能夠現(xiàn)金支付的方式來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，人們可以在網(wǎng)絡(luò)上直接利用電子支付的方法進(jìn)行快速處理，讓消費(fèi)者能夠更加自由地消費(fèi)。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷更注重科技手段

在信息技術(shù)的快速發(fā)展過(guò)程中，大多數(shù)企業(yè)都能夠應(yīng)用信息化技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，可以提高產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量水平，也能夠確保產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量符合廣大消費(fèi)者的需求。但在批量化生產(chǎn)的過(guò)程中，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，導(dǎo)致消費(fèi)者出現(xiàn)審美疲勞，不利于產(chǎn)品的銷售。

二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式缺乏服務(wù)性

盡管當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)快速普及與推廣，并且已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪凶钪匾慕M成部分，但對(duì)于大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，依然沒(méi)有深刻意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的重要作用。

在實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展的過(guò)程中，缺乏服務(wù)意識(shí)，沒(méi)有能夠?qū)οM(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買需求進(jìn)行深入的分析，這樣也會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在一定的偏差。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境始終是虛擬的環(huán)境，與真實(shí)的環(huán)境存在明顯的差別，這樣也很容易導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不夠認(rèn)可。

（二）傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念比較強(qiáng)

在現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，由于一直以來(lái)都遵守著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，主要以廣告營(yíng)銷的方法進(jìn)行推廣與宣傳，這樣也很難引起現(xiàn)代網(wǎng)民的共鳴。此外，由于許多的企業(yè)管理者缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，沒(méi)有加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入力度，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展效果不理想，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的重要作用

（一）確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日益嚴(yán)峻，大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品千篇一律、功能相似，不利于產(chǎn)品的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷體制營(yíng)銷策略，都發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者所面臨的選擇也越來(lái)越多。企業(yè)必須要適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行積極轉(zhuǎn)變與調(diào)整，豐富營(yíng)銷渠道，保證企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

（二）促進(jìn)交易支付方式多樣化

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，有許多的企業(yè)分開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)支付便捷服務(wù)項(xiàng)目，確保支付的效率有所提升，有效避免存在的資金風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，提高政府監(jiān)督管理的整體質(zhì)量。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變，讓更多的消費(fèi)者能夠積極運(yùn)用現(xiàn)代化的支付方式，全面提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體水平。

（三）促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念升級(jí)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，由于市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，幫助用戶快速瀏覽全世界的相關(guān)產(chǎn)品。在不斷搜索的過(guò)程中，很多用戶也可以了解正版產(chǎn)品與盜版產(chǎn)品，自覺(jué)抵制盜版產(chǎn)品，讓消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)不斷提高。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，還應(yīng)該積極拓寬營(yíng)銷傳播途徑，從多種角度來(lái)降低宣傳成本。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要轉(zhuǎn)變路徑

（一）積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，市場(chǎng)的反饋能夠直接展現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的正確與否，幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員快速及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷策略。但是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，企業(yè)必須要通過(guò)電子信息系統(tǒng)來(lái)加大對(duì)市場(chǎng)信息的搜集與整理，將多種信息進(jìn)行完美融合，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。也就是說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷策略必須要具有前瞻性、主動(dòng)性，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，滿足用戶的實(shí)際需求，促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

在當(dāng)前的實(shí)際情況下，企業(yè)自身在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中必須要迎難而上，積極轉(zhuǎn)變“重經(jīng)營(yíng)，輕成本”的不良發(fā)展戰(zhàn)略，確保成本分析與控制得到重視。還要運(yùn)用先進(jìn)的信息管理技術(shù)深入挖掘企業(yè)會(huì)計(jì)現(xiàn)有的成本資料，為管理會(huì)計(jì)提供重要的基礎(chǔ)。此外，對(duì)于單獨(dú)核算的分支機(jī)構(gòu)，在管理會(huì)計(jì)推行之前，也應(yīng)該明確收益與成本的配比關(guān)系，加大考核力度，提高整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)對(duì)成本控制的正確認(rèn)識(shí)，促進(jìn)成本控制的快速實(shí)現(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的改革背景下，企業(yè)自身也必須面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，必須要確保企業(yè)的存貸款利率，制定科學(xué)合理的管理策略。

（二）優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)手段

在推出新產(chǎn)品時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際反映情況，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行合理的調(diào)整，企業(yè)的營(yíng)銷必須與產(chǎn)品的價(jià)格水平保持一致。企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行測(cè)試時(shí)，必須要充分調(diào)查消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買力和承受力，并且對(duì)產(chǎn)品的本質(zhì)價(jià)格進(jìn)行分析確保自身的經(jīng)濟(jì)利益不受損失，也能夠吸引廣大消費(fèi)者購(gòu)買。通過(guò)事先對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行全面的收集與整理，快速了解特定群體的消費(fèi)需求，為市場(chǎng)的發(fā)展提供重要的參考依據(jù)，為不同層次的消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的樣式更加的豐富，避免同質(zhì)化現(xiàn)象的影響。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，最主要的目的就是保證產(chǎn)品價(jià)格具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（三）加強(qiáng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)必須要不斷轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷策略，這樣才能夠確保自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷提高。在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代，大量新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，公司必須要結(jié)合自身的實(shí)際戰(zhàn)略水平進(jìn)行分析，并且積極主動(dòng)地與其他企業(yè)進(jìn)行合作，建立完善的合作伙伴關(guān)系.加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度，促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

目前我國(guó)的信息系統(tǒng)建設(shè)相當(dāng)薄弱，還有許多的企業(yè)金融電子化工作推廣也并不完善，這些問(wèn)題嚴(yán)重制約了管理會(huì)計(jì)的快速發(fā)展。從目前來(lái)看，由于受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響，大量企業(yè)開(kāi)始重視管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力的增強(qiáng)，有大多數(shù)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)的重要作用。但是在管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還存在許多的問(wèn)題，無(wú)法滿足企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的發(fā)展需要，也無(wú)法為科學(xué)合理評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)部門環(huán)節(jié)的價(jià)值創(chuàng)造的作用和績(jī)效提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)參考，無(wú)法為企業(yè)制定的“以客戶為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供支持。

在“以客戶為中心”的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程中，必須要對(duì)客戶進(jìn)行分類，做到精細(xì)化管理，這就要求管理系統(tǒng)必須要有更高的數(shù)據(jù)分析處理能力。但從目前來(lái)看，企業(yè)的信息系統(tǒng)缺乏對(duì)客戶深度研究，無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的精耕細(xì)作。管理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)復(fù)雜、目標(biāo)多樣、業(yè)務(wù)內(nèi)容非常煩瑣，很容易受到組織機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、內(nèi)部管理等改革的影響，具有非常多的不確定因素，這也導(dǎo)致企業(yè)管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)存在重重困難。

（四）積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是企業(yè)宣傳的重要途徑，也能夠成為企業(yè)宣傳營(yíng)銷的重要陣地，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以發(fā)布全新產(chǎn)品，也能夠經(jīng)增減與消費(fèi)者的溝通和交流，積極對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，讓更多的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著深入的了解。為了能夠提高網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)的整體效果，降低營(yíng)銷成本提高產(chǎn)品的收益，還可以直接在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，促進(jìn)產(chǎn)品的快速流通。

五、結(jié)束語(yǔ)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的變化，為此市場(chǎng)營(yíng)銷必須要積極順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，做出相應(yīng)的調(diào)整，緊緊把握市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，運(yùn)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的轉(zhuǎn)變，開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，充分考慮產(chǎn)品行情制定科學(xué)合理的定價(jià)，提高消費(fèi)者的滿意度，幫助企業(yè)的總體經(jīng)濟(jì)效益全面提高。

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作者簡(jiǎn)介：

董佳雯，山東省臨沂大學(xué)沂水校區(qū)，山東臨沂。