新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路簡(jiǎn)析

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其運(yùn)作的成功不僅能提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和資金使用率，提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還能使企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。在新經(jīng)濟(jì)背景下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到高速發(fā)展的階段，企業(yè)需要以時(shí)代發(fā)展要求為依據(jù)，緊跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理念加以更新，注重轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)而保證生產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)的有序開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。本文針對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路展開(kāi)分析。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì);企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰(zhàn)略;新思路

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信息化程度明顯提升，現(xiàn)代企業(yè)迎來(lái)了良好的發(fā)展契機(jī)。在新經(jīng)濟(jì)背景下，以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)難以滿足時(shí)代發(fā)展要求，暴露出越來(lái)越多的問(wèn)題，這就需要企業(yè)積極創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以此增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率，吸引更多消費(fèi)者。目前如何在新經(jīng)濟(jì)背景下探索出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思路，已經(jīng)成為企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

一、注重市場(chǎng)調(diào)研

企業(yè)要想在新經(jīng)濟(jì)背景下創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路，必須要注重市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系進(jìn)行科學(xué)構(gòu)建，具體要做到以下幾個(gè)方面。

①注重文化因素和環(huán)境因素的調(diào)查。開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作時(shí)，企業(yè)既要調(diào)查研究產(chǎn)品的針對(duì)性市場(chǎng)，也要對(duì)市場(chǎng)中的各種文化因素進(jìn)行調(diào)查研究，如語(yǔ)言、價(jià)值觀、文字等，更要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)規(guī)模、國(guó)民收入、銀行等因素，做到全面調(diào)研。②恰當(dāng)利用多種渠道。對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研工作而言，企業(yè)可以獨(dú)立進(jìn)行，也可以委托外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行，或者是將二者相結(jié)合進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。③成立專(zhuān)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)。企業(yè)應(yīng)該從市場(chǎng)調(diào)研工作的實(shí)際情況出發(fā)，合理配備市場(chǎng)調(diào)研人員，并在市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用中納入企業(yè)成本預(yù)算，確保工作的合理化及制度化。

二、融入環(huán)保理念

企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)就是可持續(xù)、環(huán)保和綠色，這也是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。企業(yè)將環(huán)保理念融入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，能很好地滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律與消費(fèi)者的實(shí)際需求。現(xiàn)階段，人們?cè)絹?lái)越向往綠色和健康的生活，綠色環(huán)保的理念深受社會(huì)大眾的青睞，加上國(guó)家倡導(dǎo)建設(shè)“美麗中國(guó)”的科學(xué)理念，所以在產(chǎn)品中融入綠色環(huán)保理念十分有必要。為此，企業(yè)要始終秉持綠色健康的發(fā)展理念，將關(guān)于健康生活的各種題材融入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，從社會(huì)公益和民眾健康的角度出發(fā)，打造健康綠色的產(chǎn)品，進(jìn)而獲得消費(fèi)者的青睞。同對(duì)企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，大力引進(jìn)科學(xué)先進(jìn)的技術(shù)，對(duì)民眾的根本利益加以關(guān)注，主動(dòng)宣傳正能量、積極健康的一面，從而樹(shù)立良好的社會(huì)形象，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

三、提高服務(wù)質(zhì)量

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路拓寬的關(guān)鍵在于服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。為此，企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該高度重視產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)服務(wù)質(zhì)量的提升來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地;或者是以服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為依據(jù)，對(duì)其具體價(jià)值加以重視，采取嫁接保險(xiǎn)或金融教育等手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，確保具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的合理性和可操作性。同對(duì)企業(yè)也可以靈活運(yùn)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，向消費(fèi)者準(zhǔn)確傳遞服務(wù)信息，并將服務(wù)理念適當(dāng)融入質(zhì)量管理和信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，深度挖掘產(chǎn)品的潛在價(jià)值，促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高。另外，企業(yè)在實(shí)際生產(chǎn)環(huán)節(jié)應(yīng)科學(xué)使用柔性方法，根據(jù)客戶具體要求提供針對(duì)性強(qiáng)的服務(wù)，進(jìn)而做到多產(chǎn)品、少批量的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化發(fā)展目標(biāo)。

四、構(gòu)建高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施是否科學(xué)有效的關(guān)鍵在于高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的構(gòu)建，這也是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的重要手段。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)該注重營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)和教育，使其具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該制定科學(xué)的獎(jiǎng)懲制度與績(jī)效考核機(jī)制，以此激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作熱情，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力和向心力;積極監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)人員的工作作風(fēng)，對(duì)個(gè)別人員的不良生活作風(fēng)和工作作風(fēng)加以轉(zhuǎn)變，確保人員形成正確的價(jià)值觀、世界觀，從而強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力和建設(shè)能力。此外，企業(yè)招聘營(yíng)銷(xiāo)人才時(shí)，可以采用內(nèi)外部選聘或網(wǎng)絡(luò)招聘等方式，積極引進(jìn)高素質(zhì)和高水準(zhǔn)的人才，進(jìn)一步充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

五、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅為企業(yè)提供了良好的機(jī)會(huì)，也使企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這就需要企業(yè)積極改變以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，創(chuàng)新優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)思路，注重市場(chǎng)調(diào)研，適當(dāng)融入環(huán)保理念，提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，構(gòu)建高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。這樣才能有效增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，保證營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的網(wǎng)絡(luò)化、科學(xué)化、工藝化、創(chuàng)新化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

張浩，長(zhǎng)江大學(xué)管理學(xué)院，湖北荊州。