淺談加大服裝品牌競爭力的設(shè)計策略研究

潘曉燕

摘要：隨著社會的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷的提升，對衣食住行、吃穿用的要求也逐漸增加。當(dāng)前市場上，服裝品牌鱗次櫛比，想要在眾多品牌中提升自身競爭力，就需要從品牌入手，從多個方面提高自身的競爭力。本文從品牌競爭力的影響因素入手，對如何提升品牌競爭力提出一定的策略。

關(guān)鍵詞：服裝品牌;品牌競爭力;策略設(shè)計

前言：

服裝相比起其他產(chǎn)品來講，不僅僅要從外觀上吸引人們的注意力，還要從質(zhì)量上取勝。對于一個服裝品牌來講，想要提升自身的競爭力，就需要企業(yè)從自身入手，不斷提升自己的服裝質(zhì)量及多樣性，從而保證品牌的長久發(fā)展。從成功的品牌營銷中獲得經(jīng)驗，借鑒成功的經(jīng)驗，并轉(zhuǎn)化為自身的競爭力。

一、品牌競爭力概念及構(gòu)成

1、概念

品牌競爭力是一個品牌對外展示出來的企業(yè)核心競爭力。對企業(yè)來說，自身的品牌競爭力是同行業(yè)難以模仿甚至無法模仿的企業(yè)獨有的能力。對企業(yè)來講，品牌競爭力可以促使企業(yè)持續(xù)獲得盈利，且容易獲得超額利潤。品牌競爭力越強，在市場上就可以得到更多的認可，同類產(chǎn)品中，品牌產(chǎn)品可以比競爭者獲得更好的價格。對企業(yè)來講，提升品牌競爭力的同時，也提高了企業(yè)在同行業(yè)中的影響力，且極易在整個市場競爭中保持領(lǐng)先地位?？梢哉f，品牌競爭力是一個企業(yè)立足并獲得更高地位的重要途徑之一[1]。

2、構(gòu)成及重要性

從品牌競爭力的概念，我們可以了解到構(gòu)成品牌競爭力的主要因素有資源、能力、技術(shù)、管理、營銷、人力資源等多個方面。對服裝品牌競爭力來講，服裝的設(shè)計、質(zhì)量以及營銷管理尤其重要。資源決定著企業(yè)的成本及收益，技術(shù)決定了企業(yè)是否在行業(yè)中是獨一無二的。品牌競爭力是一個企業(yè)獨有的內(nèi)容，是其他同行難以模仿的，因此技術(shù)也至關(guān)重要。品牌競爭力是一個企業(yè)獨有的特征，通過品牌可以提高用戶粘性，并不斷增加市場的占有率。通過品牌競爭所獲勝的企業(yè)，最直接的目的就是可以獲得更多的客戶，最終實現(xiàn)更為高效的生產(chǎn)循環(huán)過程。因此對企業(yè)來講，品牌競爭力是至關(guān)重要的。

二、如何打造服裝品牌競爭力

不同于其他產(chǎn)品，服裝是一個用戶粘性較小的產(chǎn)品。很多人在選擇服裝款式時會根據(jù)其審美決定選擇哪一款，在市場中款式越多的企業(yè)越容易獲得更多的市場份額。但是相對應(yīng)的，只有一個品牌質(zhì)量過關(guān)，才可以獲得更多的回頭客。當(dāng)前是一個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時代，服裝品牌在競爭時會面臨來自線上與線下的競爭。對此，企業(yè)該如何打造服裝品牌的競爭力呢？

1、品質(zhì)取勝

從產(chǎn)品角度來對企業(yè)進行分析，通過多種數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，擺在很多企業(yè)面前最重要的難點就是服裝質(zhì)量問題，從產(chǎn)品面料選擇到最后的款式設(shè)計，從產(chǎn)品工藝到對流行趨勢的把握，在一定程度上我國的服裝行業(yè)都遠落后于國際的知名品牌。因此，我國服裝行業(yè)想不斷提高自身的品牌競爭力，就需要從質(zhì)量抓起。不管什么產(chǎn)品，有品質(zhì)才會有未來，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將服裝的品質(zhì)上升到戰(zhàn)略化的高度。在服裝生產(chǎn)過程中，從機械設(shè)備的選擇到相關(guān)技術(shù)的硬件上要保證相關(guān)生產(chǎn)水平，從服裝面料及設(shè)計軟件生產(chǎn)水平入手，全面保障產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，為形成國際化的品牌競爭力做好基礎(chǔ)。

2、渠道創(chuàng)新

在當(dāng)前的服裝銷售過程中，我國供應(yīng)依賴于披薩和流通性較廣的渠道，依托這種渠道就無法行走在時尚的前沿。想要在服裝銷售中取得優(yōu)勝，需要建立屬于自己的銷售渠道。當(dāng)前服裝售賣的平臺越多樣化，不僅有線下實體店，也有線上的官方網(wǎng)站。因此我國的服裝行業(yè)想要不斷的發(fā)展，就需要有一條屬于自己的銷售渠道或自己的平臺。當(dāng)前服裝銷售的渠道主要有高檔專柜、品牌專賣店、國際化網(wǎng)絡(luò)等幾種模式，想要發(fā)展就需要將自己的產(chǎn)品更多地展現(xiàn)在消費者面前，使得消費者有更多的選擇性。通過這種方式才可以不斷地提高品牌的認知率，只有當(dāng)更多潛在消費者可以看到品牌時，才可以轉(zhuǎn)化為更多的銷售額，通過增加用戶之間的粘性，不斷提高品牌競爭力[2]。

3、打造品牌力

對于服裝品牌來講，制作工藝與原材料等部分在實質(zhì)上并沒有很大的區(qū)別。服裝之所以分為三六九等是因為品牌所帶來的影響力，高檔的西裝對男生來說是一種尊嚴、地位和品味。而對于女裝品牌來講，高檔品牌帶給消費者的是一種對生活的態(tài)度，是對美和個性與時尚的追求。因此平臺需要建立自己的品牌力，在后續(xù)的發(fā)展中企業(yè)所有的行動都要圍繞品牌的核心價值做文章，在經(jīng)過一系列的傳播，從生產(chǎn)到最后成品展示所有的理念都基于核心價值來進行，塑造企業(yè)的品牌力。通過這種做法，可以使得品牌的形象與品牌核心價值觀的完美統(tǒng)一，在消費者心中形成一個鮮明的形象，通過打造品牌力，不斷提高企業(yè)品牌的競爭力。

4、細分市場

對企業(yè)來講一口吞盡整個消費者人群是不現(xiàn)實的，因此在品牌形象樹立過程中，需要不斷地縮小目標(biāo)消費群。簡單來講就是一個品牌定位的問題，如果品牌是走量或是面向大眾，就是一個低端品牌。而品牌面向高檔市場時，就需要借助其他軟營銷能力不斷提高品牌檔次。這就要求經(jīng)營者在經(jīng)營的時候需要對自己的胃口不斷縮小，面對一個細分市場推出相對應(yīng)的個性化產(chǎn)品。通過不斷地在細分市場的逐漸發(fā)展到平臺被消費者所接受認可，在這個過程中，企業(yè)逐漸獲得屬于自己的消費者人群，并不斷提高自身的品牌競爭力。

5、創(chuàng)新營銷

在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷方式也有多樣化，對于品牌競爭力的提升來講，消費的過程就不僅僅是一個顧客的一次消費，而應(yīng)該是顧客踏入店門和瀏覽品牌相關(guān)內(nèi)容時，通過一些營銷方式，使消費者在選購時感到心情愉悅。對服裝銷售來講，可以從服務(wù)營銷、統(tǒng)一的VI與店面裝修與消費者形成良好的聯(lián)系，設(shè)計與消費者進行互動等方式，不斷提高客戶對品牌的依賴，最終樹立品牌在消費者心中的形象，并不斷提高品牌在消費者心中的排名。在細節(jié)決定成敗的今天，酒香不怕巷子深的這一個銷售理念已經(jīng)不適合當(dāng)下的發(fā)展?fàn)顩r，因此需要運用一些良好的營銷手段，不斷提高品牌競爭力。

6、發(fā)揮產(chǎn)地、設(shè)計師的作用

對服裝來說，除了好的營銷手段及渠道以外，質(zhì)量還是決定平臺是否能夠長久在行業(yè)中生存的必要條件。有時候在這個過程中就需要發(fā)揮產(chǎn)地與設(shè)計師的作用，借助產(chǎn)地和設(shè)計師的名氣，提升品牌在消費者心中的形象。比如有很多牌子都借助意大利手工制作或是法國原材料等方式，將自己的品牌定位提到很高。提到一些品牌，你第一時間想到的就是一流大師的作品或是優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地。對此，在企業(yè)發(fā)展過程中，服裝品牌就可以與設(shè)計師或是產(chǎn)地訂立協(xié)議，成立服裝研發(fā)中心，通過不斷地深入交流對國際服裝趨勢進行把握，并借助國際設(shè)計師的名氣提升自身品牌的競爭力。因此在企業(yè)發(fā)展中，在品牌并不是很出眾的時候，就可以借助設(shè)計師的名氣來建立自身的品牌競爭力。

總結(jié)：

提高品牌競爭力是直接增大效益的最直接途徑，也是企業(yè)長久發(fā)展的重要支柱。服裝品牌想要長久的在市場中發(fā)展，需要保證自己優(yōu)良的質(zhì)量，同時依靠原材料產(chǎn)地及設(shè)計師的作用，不斷塑造品牌形象，提高品牌競爭力。在宣傳途徑中要對市場進行劃分，并不斷創(chuàng)新營銷手段和渠道。

參考文獻

[1]韓巧霞.我國服裝行業(yè)品牌競爭力研究[J].商場現(xiàn)代化，2005（28）：246-246.

[2]基于顧客價值的我國服裝企業(yè)品牌競爭力研究[D].武漢理工大學(xué)，2007.

[3]顧曉龍.中小企業(yè)品牌競爭力提升策略研究[J].企業(yè)導(dǎo)報，2013（6）：1-3.

[4]陳亞菁.品牌服裝設(shè)計資源管理策略研究[J].紡織報告，2015（8）：53-55.