艾爾菲洋：追夢的服裝品牌

周進

2019年是服裝行業最困難的一年，但武漢艾爾菲洋服飾旗下珞娜品牌卻保持了66%的高速增長，全國專賣店已超過360家，這一切成績的取得都離不開艾爾菲洋的創始人—王桂英。

拼命的創業者

少年時的王桂英家中子妹多，因此從小就要幫助父母照顧弟弟妹妹。13歲開始學做衣服，15歲進了服裝廠，17歲已然成了師傅，開始自己帶徒弟。

1988年，剛20歲的王桂英在老家仙桃開起了門店，由于她服務熱情周到，加工質量好，生意十分興隆。

1990年11月16日，22歲的王桂英不顧家人反對，帶著400元錢、6臺縫紉機來到了夢寐以求的武漢漢正街。

起步總是艱難的，漢正街舉目無親，終于在市場上她找到了一位仙桃老鄉，答應把自己租的房子讓出一半。于是，王桂英花260元租下了那半間屋子。房間很小，剛剛可以擺放6臺縫紉機，白天做活，晚上縫紉機拼起來睡覺，吃住都在房間里。

做服裝的人都是勤奮的，而她無疑就是最勤奮的那一個。在那幾年，她幾乎是不睡覺的。凌晨4點出攤，10點采購面輔料，中午剪裁、發活，半夜收活、檢驗、整燙，每天工作到凌晨2點，困了，就坐著靠一下。夏天別人都放假回老家了，她不休息，冬天過年，她也是最晚回去的一個。

1999年王總在民意四路找了一間400平米的廠房，正式有了自己的工廠。剛開始只有29個工人， 2003年發展到200多人，1000多平米廠房。2006年，艾爾菲洋在盤龍城佳海工業園購買了廠房，終于不再租廠房了。

2012年，艾爾菲洋公司投入1億多資金購置廠房和全新的機器設備。廠房面積從原來的4000多平方米發展到3萬多平方米，同時運作“艾爾菲洋”、“娜爾英子”和面對高端市場的“珞娜”3個品牌，年生產量達200多萬件，工人已近1500人。

追夢的企業家

從最初以“金鑫”命名注冊的職業女裝公司，到以兩個兒子名字命名的“武漢艾爾菲洋服飾有限公司”正式注冊，王總一直致力于打造自己的女裝品牌。

艾爾菲洋公司成立之初產品仍以職業女裝為主。進入新世紀后，王總敏銳地發現，現代女性對時尚的追求更加自主理智，消費觀念也更加開放。覺察到市場的變化，王桂英當機立斷，將“艾爾菲洋”的產品定位由職業女裝轉向為時尚女裝，從而實現了第一次產品轉型。

從公司成立之日起，武漢艾爾菲洋服飾有限公司始終堅持品牌的自主研發，使“艾爾菲洋”品牌銷售渠道有了更廣泛地拓展。2008年，王桂英又注冊了“娜爾英子”品牌，兩個品牌同時運行，分別針對不同年齡的客戶群體，公司又一次實現了多品牌運作的轉型。

2014年10月，面對中高端市場的“珞娜”品牌精彩綻放，在產品發布訂貨上，全國各地的客商異常踴躍，其品牌調性和風格得到了大家的一致肯定?！扮竽取逼放频恼Q生，標志著艾爾菲洋公司從傳統的漢正街批發企業向一線原創品牌企業的轉型。公司發展又登上了一個新的臺階。

作為一名民營企業家，公司從十幾個人發展到至今近1500人，王總對管理有自己的想法：作為一名企業的管理者，必須“像家長一樣關心員工，像老師一樣教育員工，像消防員一樣及時解決問題。”王總常說“做企業不能找抱怨，只能找方法”。

多年來王總一直堅持“小事不過時，大事不過夜”的原則。為了提高產品品質，公司建立了嚴格的產品檢驗制度，使產品質量得到有力保障。公司充分利用一切可能的機會組織員工學習培訓，通過學習培訓不斷提高員工的業務素質與操作水平。公司積極倡導“老員工為新員工服務，管理人員為員工服務”的思想理念，以幫、扶、帶的方法，不斷提高員工的整體素養。行管干部每日一會，將生產、質量、管理可能出現的問題消滅在萌芽狀態，從而形成了專業、有效的科學管理體系、同時也為公司的發展與壯大儲備了雄厚的人力資源。

從2000年開始，艾爾菲洋隨著品牌的自主研發，銷售渠道有了更廣泛的拓展。不懈的追求、不斷地創新是公司品牌成功秘訣。以超前的設計為主導，時時有新品，日日有新款，已成為艾爾菲洋女裝品牌的風向標。不同的產品，不同的風格市場定位，避免中低檔產品間的惡性競爭。在提升產品質量，品牌價值的同時，完善自身管理模式的打造。特色化的經營使艾爾菲洋迎來了事業上一個又一個巔峰。

熱愛成就事業

王總是武漢服裝圈內有名的“女鐵人”，每年有一半時間奔波在國內、國際的市場上；每天早上7點上班，晚上12點還在看公司的各部門報表，管理著十幾個微信群，回復微信群里有關設計、財務、工人、客戶的各類問題。

我問她：是什么讓她有這樣的動力？

“我喜歡服裝，喜歡這個行業。我認為這是一個永遠時尚的行業”。

“我希望能把所有的人都變得更美！”

這也許就是答案——因愛而去創造。

面對公司的未來，王桂英充滿信心：“做了30多年服裝，但我覺得我還年輕，還有旺盛的精力和學習能力，我要一直沿這條路走下去?！?/p>

“公司今后要走品牌化發展之路，打造自己的高端品牌，做全國有影響力的服裝企業?！?/p>

愛因斯坦有句名言“熱愛是最好的老師”。的確，熱愛是做好任何事情的基礎。熱愛能激發人的潛能，調動人的積極性和創造性，使之對事業的完美充滿渴求。

艾爾菲洋的發展歷程是許許多多服裝人創業故事的縮影，王桂英對服裝行業的專注與執著，不斷攀登新的高峰的創新求索精神，充分顯示和代表了改革開放以來服裝行業的一大批民營企業勤勞拼搏的行業精神，是他們給我們的生活增添了五彩亮色，讓我們的生活更加時尚美好！