傅國生：一個老供銷的為農初心

《中國農資》記者 范林紅 實習記者穆陽芬

傅國生是浙江省嘉興市嘉善縣魏塘供銷社的經理，今年56歲的他在農資行業工作了近20年，如今他依然干勁十足。從事農資的道路上遇到過很多困難，但他從未放棄，一心給農民送去最好的肥料和服務。

1984年，傅國生進入供銷社從事農副產品收購工作，1999年開始轉行銷售化肥。“2000年5月我帶著2萬元定了10噸新型復合肥。”回想當年的第一次銷售，傅國生記憶猶新。記者看到在銷售門店的墻上掛著很多獎牌，這些見證了他的不斷進步。

因地制宜推廣水稻肥

傅國生是第一個提出在省內做水稻肥的人。嘉興被稱作“禾城”，水稻種植面積占總種植面積的90%，當地農民種植水稻習慣施用氮肥，導致水稻抗病蟲能力差。通過考察對比，他決定在嘉興推廣新型復合肥品牌水稻專用肥。

起初的推廣很困難，農民對水稻專用肥接受度很低，傅國生調查走訪種植水稻的鄉鎮，挨家挨戶送到各個門店，讓農民免費試用。同時，他印了大量的資料走街串巷宣傳水稻肥的用法，回憶到這里他自豪地說：“我們那時教農戶的使用量比傳統用法降了大概40%。”不僅是農民，省公司的領導對于傅國生的做法也有所顧慮，面對各方的反對，他那時常說的話是：“你別看現在，你到收購時再跟我算賬，要是減產，我來賠償。”果然，農戶在使用水稻肥的當季就收到了不錯的效果。2005年嘉興地區稻飛虱爆發時，使用了專用肥的水稻幾乎沒有倒伏。

應時而變服務眾農戶

從事農資工作幾十年，傅國生經歷了農資市場的風云變化。以前他全部通過零售網點售賣，現在為了適應土地集約化、土地大流轉等形式，在保持傳統渠道的同時，他積極跟大農戶對接，他稱現在是“兩條腿走路”。從百分之百通過零售商到直接面對農戶，傅國生的農資經營越來越貼近農民。談到變化，他表示，現在的工作量越來越大了。這些年他都按時幫大農戶把化肥送到田頭，無論何時，只要農戶需要都會及時送貨，因此他時常早上4點鐘就起床了。他告訴記者：“因為農戶一般沒有儲備倉庫，為了農戶方便我們就要隨時送。”

傅國生經常組織人員到田間為農戶提供技術服務。他坦言：“我們需要引導農戶合理施肥，告訴他們什么時間段施什么肥料，避免因化肥施用不當而使產量受損。和以前相比，農戶的用肥方式在逐漸改變。”在服務上，他也在探索不同的方式，例如，他從去年開始針對大農戶進行會議營銷、價格優惠、改變結算方式等。隨著市場競爭越來越大，傅國生也面臨著一些經營上的困難。他說：“困難是早就預料到的，不困難的事輪不到我們做，還是要想辦法應對。”

傅國生沒有把做農資全部當作一件賺錢的事，經營農資幾十年，他一直把農民的利益放在首位，為社會做些事情，為農民增產增收出一點力，是他作為一個老供銷為農服務的初心。