愛爾家佳：擁抱新材料的春天

張碧琪

編者按：一直以來，民營經濟是青島發展的短板。為深入學習深圳創新模式，解碼被譽為“中國民營經濟第一城”深圳的發展歷程，日前，“膠州灣對接深圳灣民營中小企業行動計劃”正式啟動。近日，本刊對參加交流學習的部分企業進行集中采訪。結合企業的自身發展情況談及此次學習深圳之行的體會，作為高成長性的創新型中小企業的代表，青島愛爾家佳新材料有限公司著實獲益良多。

成長和轉變，是青島愛爾家佳新材料有限公司董事長郭焱在接受采訪時說的最多的兩個詞。《學習深圳創意青島》“雙灣計劃”正式啟動后，在青島市民營經濟發展局推出“膠州灣對接深圳灣民營中小企業行動計劃”的首場創新發展活動中，這家來自青島城陽區的新材料生產企業的路演得到了深交所專家的高度評價。近年來，隨著國家對環境保護標準制定的愈加嚴格，材料生產從傳統的高耗能高排放產業轉型成為了新興的高科技高品質產業，而這，正與愛爾家佳—直以來選擇的發展路徑相同。

愛爾家佳，源自于“Air++”，這個代表最潔凈空氣的符號詮釋了愛爾家佳推崇的環保宗旨。環保，是勢在必行，對愛爾家佳來說，則更是勢在必得。這家專業從事生產水性阻尼涂料、聚脲涂料等多種特種功能涂料為主的高科技企業，也是我國最早從事水性功能涂料應用研究的專業機構之一。郭焱的大學專業就是水性涂料，畢業后分配到研究院也是從事水性功能材料的研發工作。也正因如此，她也有幸成為了國內最早從事水性涂料技術研究的專業人才。

二十多年以前，以油漆為代表的油性涂料大行其道，水性涂料是絕對的冷門。在那個為求經濟發展不計代價的年代，環境問題是鮮有人關注的。那時，國家尚沒有在政策上禁止或限制對環境和健康有著非常多不利影響的油性涂料，水性涂料技術可以說是在夾縫中求生存。但是郭焱始終沒有忘記導師的建議：一定要堅持水性的研究方向不要動搖。即便在最難的時候她也沒有想過放棄，憑借直覺，她相信水性涂料的春天一定會到來。“可能當時我們發展得太早，就有點像先烈。但現在環保是第一位的，時候剛剛好。”郭焱笑言。目前，隨著環保力度持續加大、環保標準的提高，我國的水性化步伐走得非常快，比如深圳就明文規定不準使用油性涂料。基于水性涂料的良好前景，水性涂料成為愛爾家佳的第一產品戰略。

不過，對于—個企業來說，從小到大的成長中一定會遇到很多挑戰，資金、技術、人才、市場……每個坎兒都要過。

把高層次的研究引進到企業平臺上

做新材料離不開人才，尤其是對于技術性企業來講，能獲得專家的指導意見更是尤為寶貴。民營中小企業與名校院士、教授之間的距離有多遠？郭焱最有發言權。“我原來是技術人員，從前在技術方面都傾向于自主研發，可是這樣競爭力就顯得有限了，所以我們現在就與國內外院校和研究所開展課題的合作，把目光放在更高平臺上。”郭焱說。

愛爾家佳堅持走產學研結合之路，目前正在積極申請“山東省技術中心企業”，同中科院的幾個院所的合作洽談也都在進行中，為的就是把高層次的研究引進到企業平臺上，將外部力量以更快的速度嫁接到企業的研發上。“希望讓更多的科技工作者、研發力量可以來到我們的平臺，如果長期的做不了可以做短期的，緊密型的做不了可以做松散型的。有了更高水平的專家的指導對我們的員工的成長也十分有利。”郭焱說。雖然這個過程需要很大一部分的資金，但是從長遠眼光來看，這對企業的發展是必要且值得的。

此外，郭焱更加希望青島也可以成為人才友好型城市，這樣企業就可以更加便利地在本地招攬到更多的人才。她認為未來一定是人才的競爭，有人才聚集的大環境就意味著城市本身的造血能力比較強。目前發展勢頭比較好的城市都是高等教育資源比較多，人才正向流動、人才接納的靈活度比較高的城市。

資本應助力企業起步階段的關鍵點

郭焱認為，企業要具備旺盛的成長力，成長代表著競爭力和生命力，如果不成長就意味著死亡。現在青島的發展環境和勢頭這么好，就更應把握住成長的機遇。作為企業的領路人，郭焱不斷地在探索中前進。

過去的企業發展模式是靠著自有資金慢慢發展，而這已經跟不上現在社會快速發展的節奏了。現在的發展理念是要從傳統制造業發展轉變為借助外部各種資源快速發展，要借助資金的力量，讓公司展現更強的競爭力。

在這次“雙灣計劃”融資路演會和座談會上，各投融資機構針對青島發展提出許多中肯的建議，而通過政府基金的引導，讓資本流向最急需的“種子期”項目這一項，得到了郭焱的共鳴。據郭焱介紹，作為土生土長的青島企業，雖然政府最近幾年在銀行貸款、項目資金上都給予了一些支持，但是量不是特別大，近年來愛爾家佳是從股權投資的角度引進了一些資本。企業初創的時期需要更多的扶持，郭焱希望中小企業在成長過程中能得到一些政府的助力。在郭焱看來，青島未來的發展需要中小企業的騰飛，特別是創新型、有自主研發能力的企業，因為這些企業一旦發展起來，就會有不可估量的后勁。創造適合中小企業發展的良好生態環境，政府要起到引導作用。

“在政府的資金引導方面，青島跟深圳的差距還是比較大的。在深圳，像華為、騰訊在起步階段的關鍵點上都有助力。深圳的投資環境比青島好一些，目前山東面臨的壓力還是很大的。不過想要改變現狀，最重要的還是企業自己要先做好，資金實際上是跟著發展來的，公司發展規模越大優勢就越大。”郭焱感嘆。

順應發展大勢，形成競爭優勢

愛爾家佳的有—個目標：成為新材料行業里歐美品牌的國產化替代品牌。“現在行業里占領主導地位的還是國外大公司。我們希望形成市場占有率，慢慢取代國外大品牌。”對此郭焱信心滿滿。

目前愛爾家佳的阻尼產品與德國漢高和美國3M公司就有競爭。雖然在某些市場領域，比如在鐵路領域，愛爾家佳的產品占據了一定的優勢，但還并沒有形成大面積的超越，沒有絕對的競爭優勢。如今科技發展迅猛，新材料產品更迭也是日新月異，這就急迫地需要技術創新。沒有退路，唯有繼續開拓，“以我們目前的產品線想要達到10億規模是有困難的，必須要有新產品和新的增長點。”

隨著發展，在新舊動能轉換的背景下，愛爾家佳的產品覆蓋范圍已經從普通民用領域涉及到了“高、精、尖”領域，如航空航天、軌道交通、海洋船舶等。依海而生、向海而興的青島在海洋強國戰略中發揮著重要的地位作用，郭焱相信企業的產品線也必須要往國家政策支持方向靠。“企業的發展一定要順應國家的發展大勢才能不走彎路。在新材料領域，陸上應用已經很密集，正趨于飽和，而海上應用可能就是下一個大勢所趨。所以就要針對海洋應用領域防腐蝕、耐久性要求偏高的特點進行研究開發。”郭焱說道。下一步公司還要增強競爭力，加強人才引進、梯隊進行改造，進行技術平臺建設，組建可以跟外企匹敵的團隊。

雖然現在愛爾家佳的自有技術處在行業的尖端，但郭焱認為，技術最終還是要落地到市場。

目前愛爾家佳的產品銷售進行全國布局，出口的項目都是跟著中鐵、中建等國有大企業的對外大項目，作為配套走出國門。郭焱說，原本愛爾家佳想拓展海外市場，后來發現由于不是終端產品，而且現在外貿的利潤空間非常低，作為主打還是有難度。中國市場非常大，也是全世界最大的成長型市場，有的產品出口到國外一個國家的銷量可能還不如國內一個省份的銷量。現在許多國外品牌在紛紛搶灘中國市場，與其舍近求遠，還不如把國內大市場做好。郭焱認為，過去覺得沒銷到國外就代表產品不行，只有出口才是高大上，實際上現在國內市場對質量的要求更高，競爭壓力更大，得到國內消費者的認可才是對品牌實力的證明。這個理念同過去有很大的差別。

要有超前一步的思想和領先別人的愿望

參加這次“膠州灣對接深圳灣”赴深圳學習考察，更讓有著曾經南下深圳創業經歷的郭焱感觸頗多。“其實兩個城市還是有很大的不同。深圳在信息化方面比較強，青島則停留在傳統行業。就算我們出來創業，選擇的也是傳統行業。但是在思想觀念上，深圳還是有很值得我們學習的地方。”郭焱說。

郭焱認為企業發展首先要做的就是要在理念上提升、改良思想，因為思想不到位，方法工具再先進也是事倍功半。深圳走的是務實發展的道路，“學深圳、趕深圳”最重要的就是要學習深圳的先進思想，在思想觀念上突破。“山東人給人的刻板印象就是很傳統，在政策上循規蹈矩，靈活性、創造性差一些。比如有的項目想要落地山東時，可能會遇到達不到地方條件政策的情況，有時候相關對接人員就不愿意去協調和通融。其實最重要的原則應該是讓好的企業、項目在這里發揮優勢、創造價值。工作人員不能只站在方便自己工作角度，這種思維方式可能會阻礙山東的發展。一成不變，影響的可能不僅僅是一批人，而是一代一代的人。”郭焱感嘆。要從上到下做出改變，青島作為山東的龍頭更應該率先垂范最先行動起來。從發展的角度出發，要有超前一步的思想和領先別人的愿望。“要想怎么能方便企業更好地發展，必要時可以突破條條框框，要及時更正，更不能發現了問題卻無動于衷。”郭焱說。