薩納斯：低調(diào)專注前行

吳佳

“做公司與做人一樣，有舍才有得。不能覺得什么賺錢馬上就做什么，這會把公司的競爭力打散，畢竟我們不是大型企業(yè)。一定要明確核心競爭力是什么，然后把它不斷加強。”

薩納斯是什么？直到2015年底薩納斯登陸新三板時，很多業(yè)外人士還不清楚這是一個怎樣的企業(yè)。低調(diào)的薩納斯在業(yè)內(nèi)的成就卻是數(shù)一數(shù)二。在全國為數(shù)不多的CMMl5級認證企業(yè)中，青島市上榜企業(yè)只有3家——朗訊、海信與薩納斯。

步步為營：轉(zhuǎn)型、控速、做優(yōu)

青島薩納斯智能科技股份有限公司（英文名稱“Sarnath”，以下簡稱“薩納斯”）是基于大數(shù)據(jù)的綜合管控軟件服務(wù)商。核心產(chǎn)品是軟件。總部位于青島市，在日本東京、我國北京、大連、濟南、無錫設(shè)有分公司，是國家認定的高新技術(shù)企業(yè)，2015年底登陸新三板，以大數(shù)據(jù)的技術(shù)研究與行業(yè)應(yīng)用為主營業(yè)務(wù)。

2008年成立之初，薩納斯的主營業(yè)務(wù)是軟件開發(fā)的服務(wù)外包。過了一段時間，薩納斯敏銳地發(fā)覺服務(wù)外包的業(yè)務(wù)正在逐漸萎靡，公司想要進一步發(fā)展，需要尋找到自己無法被取代的核心競爭力。

通過智能匯流箱的管控業(yè)務(wù)，薩納斯接觸到光伏行業(yè)的幾個軟件管控項目，經(jīng)過股東們的決議，薩納斯開始深入到光伏行業(yè)的管控領(lǐng)域，鋪下身子在此領(lǐng)域深耕。在三年時間中，不求盈利，只求產(chǎn)品研發(fā)成功。而隨著三年時光的變遷，有關(guān)該產(chǎn)品的市場需求也逐漸旺盛起來，薩納斯的產(chǎn)品直接運用到市場中。

“2011至2012年的階段，我們過得比較艱苦。”身為薩納斯董事長的馬培娜，時刻思索著企業(yè)到底要怎么轉(zhuǎn)型，怎么做大。全國大數(shù)據(jù)公司成百上千，比起北上廣深，青島的大數(shù)據(jù)公司毫無優(yōu)勢。馬培娜決定走一條精而專的道路，將公司業(yè)務(wù)深入到能源電力運維的大數(shù)據(jù)管控領(lǐng)域，在細分的領(lǐng)域中讓薩納斯更加專業(yè)。很快，精勤奮勉的薩納斯在全國民營企業(yè)的該項領(lǐng)域中已位居前二三名。

“當(dāng)公司產(chǎn)值從幾百萬元做到幾千萬元，甚至要上億元的時候，你會發(fā)現(xiàn)公司業(yè)績的增長態(tài)勢很快。”2013年后，薩納斯的產(chǎn)值增速達到了百分之百。極快的增速讓馬培娜感到不安。“增速越快，風(fēng)險越大。”馬培娜有意控制了公司的發(fā)展速度，2015年前后讓薩納斯保持50%左右的增幅。“近幾年我們有意將增速保持到30%左右，這樣不管外部大環(huán)境如何，行業(yè)形勢如何，我們公司都能平穩(wěn)度過。”

“搶在客戶之前”是薩納斯的企業(yè)追求。馬培娜認為，數(shù)據(jù)管控行業(yè)十分辛苦，對創(chuàng)新的速度和頻率的要求極高。但不是在于怎么創(chuàng)新業(yè)務(wù)，重點在于搶在客戶之前將產(chǎn)品規(guī)劃好，真正的基于客戶需求，“如果只是一個做軟件的，客戶有什么需求我就給你做，不能夠?qū)⑽覀兤髽I(yè)的核心價值發(fā)揮出來。”

在馬培娜看來，客戶使用大數(shù)據(jù)軟件產(chǎn)品無非是這么幾個需求——提高效率、保護核心，以及對將來企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級做好數(shù)據(jù)儲備。所以“無論是從大數(shù)據(jù)方面，還是人工成本等方面，每時每刻都要給客戶帶來收益。”

2017年底，在深圳舉辦的第12屆中國國際高新技術(shù)成果交易會上，薩納斯參展的是公司的主營產(chǎn)品——大數(shù)據(jù)實驗室。這是為各高校和機構(gòu)量身定制的大數(shù)據(jù)軟硬件—體化教學(xué)科研實驗平臺。通過云計算、容器技術(shù)，整合存儲資源、計算資源和網(wǎng)絡(luò)資源，以實現(xiàn)用少量機器來虛擬出大量計算集群的目的，從而為大量用戶快速構(gòu)建多套集群環(huán)境，大幅度節(jié)省硬件投入和人員管理成本。

目前，薩納斯已經(jīng)擁有92項發(fā)明專利和著作權(quán)，包括日本電力、中國節(jié)能、華為等合作伙伴超過300個，在我國29個省份運維體量達3.8GW。對薩納斯未來的愿景規(guī)劃，馬培娜十分清晰：“未來要在業(yè)務(wù)上繼續(xù)深耕，在領(lǐng)域上繼續(xù)擴大，不僅僅是在光伏行業(yè)，包括教育、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，薩納斯都可以基于自己優(yōu)勢去涉獵。企業(yè)需要去響應(yīng)國家的號召與導(dǎo)向。”

管理核心：堅守并且信任

一個企業(yè)的卓越與輝煌，總與其掌舵者嘔心瀝血的付出和精湛務(wù)實的管理能力息息相關(guān)。

一直以來，企業(yè)的高績效都有賴于精明的戰(zhàn)略和超強的執(zhí)行力。馬培娜卻將公司的核心價值觀，與戰(zhàn)略、執(zhí)行放到同等重要的位置上，這不但讓薩納斯平安度過了那些艱難歲月，而且還刺激了增長和發(fā)展。

在薩納斯11年的發(fā)展過程，馬培娜始終將“核心競爭力的不斷聚焦”放置首位。“做公司與做人一樣，有舍才有得。不能覺得什么賺錢馬上就做什么，這會把公司的競爭力打散，畢竟我們不是大型企業(yè)。一定要明確核心競爭力是什么，然后把它不斷加強。”

當(dāng)公司規(guī)模從百余人擴張到四五百人時，馬培娜意識到了內(nèi)部管理的重要性。“開源的同時一定要節(jié)流。該花的錢一定要花，可同時創(chuàng)業(yè)精神不能忘。”近幾年馬培娜一直在員工內(nèi)部提倡“二次創(chuàng)業(yè)”精神，“不給大家提這種精神的話，他們就會驕傲，但是薩納斯太年輕了，還不到驕傲的時候。公司—定要時時刻刻保持戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)。”

內(nèi)部控制是企業(yè)管理工作的基礎(chǔ)，是企業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展的重要保證。構(gòu)建內(nèi)控精細化管理制度并不是一件簡單的事情，而是一項內(nèi)容繁多、程序復(fù)雜的系統(tǒng)工程。“企業(yè)要學(xué)習(xí)，要交流，更要跳出自身行業(yè)看問題。”就讀于清華大學(xué)MBA的馬培娜認為企業(yè)不能自己“悶著”，更要用一種開放包容的心態(tài)看待新鮮事物。

對待員工，馬培娜愿意將信任放在首位：“信任是薩納斯的傳承，既然我信任你，我會將權(quán)利與責(zé)任釋放給公司每—個人。”從最初的30人創(chuàng)業(yè)團隊，歷經(jīng)11年，至今仍有20人留在薩納斯。這在其他企業(yè)中并不多見。在薩納斯，信任不僅是—種無形的美德，更是有形的經(jīng)濟推動力。它能使組織改善業(yè)績，使個人得到提升，使關(guān)系更加融洽。“更多的是要給大家機會，讓每個人都知道公司的平臺是大家的，包括在股權(quán)方面，讓大家感覺到公司盈利了，大家都會盈利。”

薩納斯這么多年以來，有一個顯著的特點，就是低調(diào)。“我這個人就是太實誠了，也不懂得怎么宣傳企業(yè)。”馬培娜笑著將自己的“實誠”歸為企業(yè)低調(diào)的原因。然而山峰之高，是因它不拒微土，聚沙成塔;湖海之深，是因它不拒細流，海納百川。薩納斯能在短短十余年一躍進入新三板，是因它專注低調(diào)，玉韞珠藏。

青島與深圳：差“一個機會”

薩納斯也有苦惱。

2018年公司1.5億元的產(chǎn)值，在青島的市場份額卻不到5%。

在一些項目上，青島政府會優(yōu)先考慮一些大型本土企業(yè)。而這些企業(yè)承包項目后，出于戰(zhàn)略考慮，會將軟件領(lǐng)域分包給南方城市的企業(yè)。如果這部分業(yè)務(wù)沒有分流，而是集中導(dǎo)向青島的本土軟件企業(yè)，那本土企業(yè)無疑將迎來更大的發(fā)展空間。

馬培娜還記得在青島高級專家協(xié)會第三次會員大會上，山東省委常委、青島市委書記王清憲在現(xiàn)場的致辭——“同志們，我不是讓你們?nèi)コ缴钲凇５悄銈兛刹豢梢灾郎钲谠谧鍪裁矗课覀兡男┑胤娇梢耘Γ钲谀莻€方向我們?nèi)ミM步一點？”

學(xué)然后知不足，知不足然后能自反。認識差距，是自我提升的第一步。

“希望青島市在引進人才的時候，讓產(chǎn)業(yè)、項目、人才—起進來。同時注重自己的人才培養(yǎng)，人的智商都差不了多少，因為收到了外部熏陶而不同。深圳的熏陶多些，青島人才在各方面接觸國際化的程度少些，可我相信要是青島各方面提升之后，青島人才也會有大發(fā)展。”

馬培娜的一位朋友也是企業(yè)負責(zé)人，4年之前他將公司搬到了上海，再見到馬培娜時最大的感慨是：在上海，雖然企業(yè)的人工成本比原來多了50%-60%，但上海給企業(yè)帶來的機會和業(yè)績遠遠大于這個數(shù)。

都說企業(yè)需要錢，可對于像薩納斯這類的新三板企業(yè)，對資金的流動審核非常嚴格。政府撥款無法作為企業(yè)收入，因此對企業(yè)來說，需要的是機會。“本土大型企業(yè)的項目是不是可以滲透到政府制定的、有發(fā)展?jié)摿Φ男∑髽I(yè)的圈子中？”參加過青島市民營經(jīng)濟發(fā)展局“雙灣計劃”學(xué)習(xí)對接深圳的馬培娜提出自己的建議：“從政府的角度來講，深圳會切實地給企業(yè)一些機會。希望青島多關(guān)注、扶植小型企業(yè)，讓企業(yè)拔拔高，更好地騰飛。”

日漸成熟薩納斯正在一步步走出山東、走出國門。在國際合作時，馬培娜遇到過這種情況。“人家會問你的企業(yè)在哪里？聽說總部在上海、深圳，就沒問題。一聽說青島，可能就不來了。”在行業(yè)資源上，青島因行業(yè)基礎(chǔ)的欠缺而收到了地域限制，這讓馬培娜非常遺憾：“青島還需要提升城市的國際知名度。讓國際都知道，青島不只是有青島啤酒，青島更是一片干事創(chuàng)業(yè)的沃土。”

張瑞敏曾經(jīng)發(fā)出“每一個企業(yè)都是時代的企業(yè)”的感慨。時間向前，會有大批企業(yè)被時代淘汰。

而從軟件開發(fā)服務(wù)外包起家的薩納斯，撕掉了時代的標(biāo)簽，從低調(diào)潛行到逆勢突破，一直朝著這兩個目標(biāo)：第一，在屬于自己的時代里成為優(yōu)秀企業(yè);第二，超越時代。