趣頭條的獨(dú)特上升法則

李箭

趣頭條的獨(dú)特上升法則

要說(shuō)最近中國(guó)最受矚目的互聯(lián)網(wǎng)公司，趣頭條無(wú)疑是其中之一。從201 6年創(chuàng)立到2018年在納斯達(dá)克上市，趣頭條只用了2年多時(shí)間，刷新了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功上市的最快紀(jì)錄。

更讓人驚奇的是，趣頭條股價(jià)在開(kāi)盤(pán)首日最高漲191%，5次觸及熔斷，創(chuàng)下2018年美國(guó)IPO規(guī)模超過(guò)500萬(wàn)美元股票的最大首日漲幅。

3月6日，趣頭條正式發(fā)布了去年第四季度財(cái)報(bào)及全年未審計(jì)財(cái)報(bào)。其中，去年第四季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到13.3億元，同比增長(zhǎng)426. 1%;201 8年全年?duì)I收30.2億元，同比增長(zhǎng)484.5%。

“獨(dú)角獸”“2000萬(wàn)日活”“最快IPO” “市值翻倍”……一時(shí)間趣頭條吸引了無(wú)數(shù)關(guān)注，而標(biāo)簽之下，趣頭條的創(chuàng)始人譚思亮是如何起航又是如何掌舵的呢？

法則一：潛入下沉市場(chǎng)

譚思亮有一份漂亮的履歷：畢業(yè)于清華大學(xué)和中科院，曾任職雅虎、51.com、若鄰網(wǎng)高管，后擔(dān)任盛大在線開(kāi)放平臺(tái)的總監(jiān)，負(fù)責(zé)在線廣告業(yè)務(wù)……

當(dāng)人脈、經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度，創(chuàng)業(yè)便是水到渠成之事。

2013年，從盛大出來(lái)，譚思亮拿出450萬(wàn)元成立了互眾廣告。兩年后，他把這家自己一手創(chuàng)辦的公司以13.5億元賣(mài)掉。

創(chuàng)業(yè)是會(huì)讓人上癮的。有錢(qián)有閑的譚思亮，很快又重整旗鼓，再次加入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍。201 5年年底，他確定了互聯(lián)網(wǎng)資訊和流量的市場(chǎng)，也就是后來(lái)的趣頭條。

可是這個(gè)領(lǐng)域早已是巨頭林立，不乏類(lèi)似玩家，前有今日頭條“圍剿”，后有一點(diǎn)資訊、天天快訊等“追堵”，留給趣頭條的機(jī)會(huì)真的不多。這樣的情形下，如何突圍成為擺在譚思亮面前一的關(guān)鍵性問(wèn)題。

“我們做了非常多的嘗試，總結(jié)起來(lái)就是自下而上和自上而下。”最終，譚思亮選擇了自下而上的角度，所謂自下而上就是以三線以下城市作為切入口，放棄巨頭占領(lǐng)的一二線城市，下沉到三四線城市。

那么這個(gè)下沉市場(chǎng)里，到底蘊(yùn)藏著多大一的能量呢？

截至2017年12月，一二線城市人口3.63一億人，擁有的手機(jī)設(shè)備4.6億臺(tái)，平均一個(gè)人有接近1.3臺(tái)手機(jī);而三線以下城市人口超過(guò)10億，手機(jī)設(shè)備數(shù)只有5億，平均每人擁有0.5臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，這意味著未來(lái)下沉市場(chǎng)擁有巨大的潛力。

當(dāng)別人還對(duì)此不屑一顧之時(shí)，到四五六七八線去作戰(zhàn)，成為譚思亮的信條和不二法則。同時(shí)在增量市場(chǎng)尋求增量，也讓趣頭條在這個(gè)下沉市場(chǎng)如魚(yú)得水，名利雙收。

法則二：數(shù)據(jù)為王

有了市場(chǎng)就可以高枕無(wú)憂了嗎？顯然，在譚思亮眼里并不是這樣的。他認(rèn)為內(nèi)容平臺(tái)市場(chǎng)是刺激的加時(shí)賽，在取得成功上至關(guān)重要。

目前趣頭條的推薦系統(tǒng)，依據(jù)用戶(hù)屬性進(jìn)行聚類(lèi)，對(duì)用戶(hù)興趣深度挖掘，然后通過(guò)點(diǎn)擊反饋對(duì)推薦結(jié)果進(jìn)行重排序。將人群和文章進(jìn)行分類(lèi)，將用戶(hù)喜歡的文章推薦給用戶(hù)。

當(dāng)然作為內(nèi)容平臺(tái)的標(biāo)配，人工智能在內(nèi)容推薦分發(fā)上也發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。趣頭條以大數(shù)據(jù)為支撐，在智能算法推薦的基礎(chǔ)上，配合人工審核團(tuán)隊(duì)，對(duì)平臺(tái)所有內(nèi)容進(jìn)行層層篩選，過(guò)濾高危、低質(zhì)、重復(fù)等不合規(guī)內(nèi)容。

譚思亮表示， “不斷汲取用戶(hù)使用習(xí)慣和偏好后，我們的算法也在不斷調(diào)整、優(yōu)化，變得更適應(yīng)下沉市場(chǎng)人群。”

“舉例來(lái)說(shuō)，在趣頭條平臺(tái)上一個(gè)非常熱門(mén)的內(nèi)容是‘廣場(chǎng)舞教學(xué)視頻’。這可能和大部分一二線用戶(hù)的內(nèi)容審美有差異。這樣的內(nèi)容可能在其他平臺(tái)上也存在，然而我們的算法機(jī)制能夠?qū)⑦@類(lèi)熱門(mén)內(nèi)容有效地推送給我們的用戶(hù)。”譚思亮補(bǔ)充道。

法則三：廣告加持

如今趣頭條已經(jīng)成功上市，不過(guò)很多人還是看不懂趣頭條如何賺錢(qián)。

在譚思亮眼中，世界上有兩種商業(yè)模式，一種是用來(lái)save time（節(jié)省時(shí)間），核心是通過(guò)技術(shù)提高效率;另一種是用來(lái)killtime（消磨時(shí)間），他認(rèn)為后一種模式的市場(chǎng)空間會(huì)越來(lái)越大。

而趣頭條則將kill time演繹得淋漓盡致。趣頭條完全是用錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)的時(shí)間，然后把用戶(hù)的時(shí)間再賣(mài)給廣告主。廣告多是趣頭條App的一個(gè)特色，但也正是這種徹底的思維轉(zhuǎn)變，使得其能迅速獲得海量的用戶(hù)，收入也呈幾何級(jí)數(shù)地增長(zhǎng)。

不過(guò)要想讓廣告商買(mǎi)賬，首先要保證用戶(hù)黏度。

為此譚思亮為趣頭條打造了一套“用戶(hù)忠誠(chéng)度計(jì)劃”，即獨(dú)特的游戲化積分運(yùn)營(yíng)機(jī)制，通過(guò)游戲化的積分體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶(hù)對(duì)于趣頭條App的使用習(xí)慣和黏性，也使其他獲得了用戶(hù)長(zhǎng)期留存的優(yōu)勢(shì)。相較于其他內(nèi)容聚合類(lèi)平臺(tái)的用戶(hù)登錄率不到30%，趣頭條的用戶(hù)登錄率高達(dá)95%，保持行業(yè)第一。

除了趣頭條App外，上市幾個(gè)月后，譚思亮又把它的商業(yè)模式應(yīng)用到了閱讀軟件市場(chǎng)。2018年5月，其移動(dòng)網(wǎng)文閱讀產(chǎn)品一一米讀小說(shuō)正式上線，逆轉(zhuǎn)了現(xiàn)有的付費(fèi)閱讀模式，對(duì)全量用戶(hù)免費(fèi)，但用戶(hù)每翻幾頁(yè)會(huì)有一個(gè)廣告，不過(guò)也可以付費(fèi)選擇跳過(guò)不看。

據(jù)悉，僅半年時(shí)間，米讀便在少有流量導(dǎo)入、幾乎全部依賴(lài)自身的情況下，獲取了4000萬(wàn)新增激活用戶(hù)。截止到2018年12月末，米讀平均日活突破500萬(wàn)，排名網(wǎng)文閱讀行業(yè)第三。

法則四：賽馬機(jī)制

長(zhǎng)期以來(lái)，“唯，快不破”被互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)技者視為真諦，如何在角逐過(guò)程中持續(xù)推陳出新，同時(shí)擺脫對(duì)原有產(chǎn)品的路徑依賴(lài)獲取快速發(fā)展，同樣考量著企業(yè)的生存智慧。

對(duì)此，譚思亮有：自己的應(yīng)對(duì)方式。

據(jù)他介紹，趣頭條團(tuán)隊(duì)2018年下半年做了切分，主產(chǎn)品占，了80%的精力，其他創(chuàng)新產(chǎn)品占20%的精力。

這便是趣頭條的賽馬機(jī)制，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)會(huì)在重點(diǎn)試水領(lǐng)域中，先提出概念，再進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證，一旦被驗(yàn)證模式可以跑通，便快速發(fā)力，最后實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

若新業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)到預(yù)期，需要更多人力和資源支持時(shí)，便會(huì)納入主產(chǎn)品中運(yùn)營(yíng)，比如現(xiàn)今的米讀。

“這種打法的好處是，公司建立了一套持續(xù)生產(chǎn)新產(chǎn)品的機(jī)制和能力，有助于快速?gòu)?fù)制第2個(gè)甚至第3個(gè)‘趣頭條’。”譚思亮介紹道。