長尾地帶

本刊編輯部

長尾效應，是指那些原來不受到重視的，銷量小但種類多的產品或服務，由于總量巨大，累積起來的總收益超過主流產品的現象，而一二線以外的市場似乎和這個概念很契合。

史玉柱說過：“真正的最大市場是在下面，不是在上面;中國的市場是金字塔形的，越往下市場越大。”

流量紅利衰退，是整個互聯網的定期焦慮。焦慮的同時，“下沉市場”這個詞語仿佛一夜之間爆紅網絡。這一現象不僅代表著龐大的7億用戶市場，背后更折射出長期脫離于“北上廣”等主流視野外的群體，也有其旺盛的市場生命力。拼多多、快手、抖音等現象級企業的崛起，不禁讓人反思，這個市場該怎么玩？

從商品思維、流量思維到用戶思維，抑或是從單打獨斗、包容開放到建立聯盟，倘若褪去一切商業運作的外衣，我們會發現，在下沉市場競爭模式的演變下，最根本的底色，仍然是三線以下城市和地區，經濟的發展壯大與居民的日漸富足。

在這個日新月異的新時代，縱使這些“沉默的大多數”，暫時稱不上是“高凈值人群”，但也有資格和權利去分享經濟與技術發展的巨大紅利。

下沉市場如冰山，更是金礦。這里沒有“低端用戶”，只有沒被滿足需求的用戶。找準角度，參與者們已經進入流量新藍海……本期策劃，我們將從出行、零售、餐飲、娛樂、服裝等領域為主，全面剖析、還原出一個最鮮活的“五環外”市場現狀。