下沉市場

下沉市場用戶畫像：三四線城市成為價值洼地

三四線城市用戶爆發，成為移動線上消費主力，未來的五到是十年仍將是市場藍海

五六線城市為主

根據QuestMobile報告顯示，我國下沉市場用戶規模超過6億，增長潛力巨大。

低端消費人群

高質量供給欠缺，居民需求遠未被滿足

下沉市場用戶學歷分布圖

下沉市場用戶學歷分布圖下沉市場用戶收入分布圖

收入內容和支出內容

收入內容和支出內容

市場概況

伴隨著城鎮和農村市場互聯網的快速普及，城鎮和農村網民規模2018年分別達到6.07億人和2.22億人，同時隨著網絡扶貧、工業品下鄉工作大力展開，農村市場的網絡零售銷售額也在不斷攀升，2018年更是達到16233.2億元。

在社交、資訊、視頻、音樂、電商、支付、地圖等領域下沉市場行業活躍用戶規模與一、二線城市有一定差距。2019年下沉市場人群總量達到2.91億人（安卓系統），其中，綜合、特賣及社交電商領域的活躍人數總量為24364.1萬，而其滲透率達分別為61.4%、14.0、8.3%，下沉市場的消費潛力和移動購物能力穩步釋放。

下沉市場背后推力

1.一二線城市的高生活成本導致人口回流

2.精準扶貧與棚改貨幣化等政策紅利讓底線人群收入顯著上升

3.網絡設備滲透率不斷提高，互聯網日益普及

用戶畫像

1.價格敏感，愛貪便宜，生活滿意度高

2.群內互信，群外質疑，享受既滿足

3.好面子，時間多

4.喜歡交流，厭惡復雜思考

5.生育意愿強

6.四類典型人群

①生意人：年齡范圍寬，支付能力較高，在所有樣本中占比達到5%。（消費能力較強，他們的消費習慣和需求與一二線城市人群基本一致。）

②即安男：收入和支付能力一般的中年男。即安男，意指小富即安，這類人群支付能力比女性弱一些，年齡普遍偏長。（收入不高，生活很有規律，沒有達到富裕的水平，但生活非常安逸。）

③廣場舞大姐：支付能力稍強的中年女性。這群人幸福度最高，支付能力稍微高于上一類人群，人群占比在18%左右。

④小城青年：支付能力一般的年輕人，在樣本中占比31%。每天刷四五個小時的快手抖音，盡管收入能力不強。（他們的消費意識是非常強的，63%的人平時從不看書。）

用戶特點

1.閑暇娛樂屬性

用戶有強烈的意愿想要體驗與一二線城市一樣的網紅產品，或高質量服務（雖然生活滿意度高，但仍渴望消費升級）

2.低滿足感屬性

用戶喜歡即時滿足，并推崇簡單粗暴的營銷方式（存量市場激烈的競爭把人慣壞）

3.價格敏感屬性

在用戶的消費心智中，價格第一，樣式第二，品牌第三，質量第四（與收入匹配的基礎上爭做全城最靚的仔）

4.熟人社會屬性

跟用戶快速建立信任關系（融入當地生意環境是所有生意的基礎）

5.審美分層屬性

無論做什么，都要匹配當地用戶在這個領域的認知階段（熟人社會極大制約了認知升級的速度，比如與審美相關的，或者對教育的重視程度）